一句打動消費者愿意掏錢購買的話联予，就是品牌的超級slogan!

在開始之前瞻离，我想請你自己先回答一個問題迅办，你能不能只用一句話，你沒看錯痰催，只用一句話表達清楚自己所做的業(yè)務是什么？?

好好思考下迎瞧，想想這句話夸溶，再往下看……

第二個問題，你能不能夹攒，還是只用一句話就打動消費者蜘醋，讓它們心甘情愿地去購買我們的產(chǎn)品或是服務？

再仔細思考下咏尝，想想這句話压语，再往下看…..

這句話，難道無數(shù)廣告營銷策劃人编检，這句話胎食，無數(shù)企業(yè)主夢寐以求。這句話允懂，必定是字字珠璣厕怜，一字千金。

那怎么可能蕾总！別說一句話說清楚自己的業(yè)務粥航，很多企業(yè)十句，甚至一百句生百，也未必能說清楚递雀。看很多企業(yè)的宣傳冊就知道了蚀浆，厚厚的數(shù)十頁紙都沒有表達清楚自己的業(yè)務優(yōu)勢缀程。

怎么可能一句話就讓消費者花錢來買我們的產(chǎn)品搜吧？

這難如登天！所以我們看到的大多數(shù)的情況是杨凑，你的業(yè)務員或是推銷員滔滔不停的在那里跟客戶講滤奈，巴不得把自己知道的所有相關資訊，優(yōu)勢撩满，賣點蜒程，特點都掏出來，希望能有那么一句話能夠打動到消費者鹦牛。

同時搞糕，我們也發(fā)現(xiàn)另外一種企業(yè)，讓你又愛又恨的企業(yè)曼追，它們的口號“低俗”的甚至讓所有人惡心窍仰，低俗也就罷了，可競然把一句惡俗的話天天說礼殊，月月說驹吮，年年說，來回的說了幾十年晶伦，卻偏偏賣得非常爆碟狞！

讓你覺得“中國人簡直都是ＳＢ，我那么高大上的產(chǎn)品廣告宣傳看了沒人買婚陪，這俗不可耐的讓人一聽就煩的卻買得這么好族沃。”

殊不知泌参，這些企業(yè)脆淹，就是找到了那一句話！那一句話開啟消費者錢包的一句話沽一，那一句給消費者購買理由的話盖溺！

因為你沒有找到，所以你覺得俗铣缠，你會不屑烘嘱，可是如果你要是找到了真正“打動消費者的這一句話”，你就會拔云見日蝗蛙，豁然開朗蝇庭。

那時，哪怕給你再多的時間捡硅，再多的機會遗契，你也只會重復說那一句話！除此之外病曾，再無二話牍蜂。

說動，不一定要說清泰涂，也并一定要說服

絕大部分人認為鲫竞，說動（讓消費者去購買行動）要很多的步聚，先要了解客戶的需求逼蒙，找出消費者的渴望从绘，再塑造產(chǎn)品的價值，再告訴它產(chǎn)品能滿足消費者的需求是牢，再說服消費者來購買……

是不是一定要說清僵井，才能說動呢？還是一定要說服驳棱，才能購買批什？

說清，是自己認為的社搅，主觀性的驻债，你認為你已經(jīng)說得夠清楚，但可能對方?jīng)]有聽清形葬，或許他聽清的合呐，跟你說清的，根本不是一回事笙以√适担“我要說的根本不是這個意思！”絕大部分人都有這樣的委屈體驗猖腕。

戀人間的矛盾拆祈，朋友間的信任，很多事都是在你認為說清楚后谈息，結果別人沒有理解清楚的缘屹。

所以說清，聽清侠仇，都是主觀的轻姿，不確定性的。

另外逻炊，說清也是相對的互亮，要說到那種程度，那種地步才算說清了余素？

大多數(shù)人都認為豹休，自己的思想永遠沒有百分之百的完全表達出來，所以連自己都認為沒有完全的桨吊，充分的表達清楚威根，對方又豈能完全聽清楚凤巨。

但說動不一樣，它是客觀的洛搀，絕對的敢茁，動了就是動了，你不能說它沒動留美。你開一個產(chǎn)品發(fā)布會彰檬，不管你有沒有把產(chǎn)品的功能，價值說清楚谎砾，也不管客戶有沒有聽清楚逢倍，聽懂聽明白，只要顧客花錢買了就是買了景图，沒買就是沒買较雕。

它很具體很明確。同時它跟你說清症歇，或是聽清沒有絕對的關系郎笆。

所以說，說動跟說清忘晤，說服沒有絕對的關系宛蚓，要說動，即不需要經(jīng)過說清设塔，也不需要經(jīng)過說服凄吏。你說清的只是你主觀的，對方未必聽清闰蛔。

同樣痕钢，你也沒有辦法去說服任何一個消費者，每個人對事物的理解都不太一樣序六。而且任连，你越想說“服”別人，別人越不“服”例诀，憑什么一定要“服”你随抠？就算真“服”你了，也是口“服”心不“服”繁涂。

當你了解了拱她，說動，說清扔罪，說服的關系時秉沼，（它們沒有任何的關系）那我們就知道：我們的目的是說動，我們就去研究讓它“動”的方法，而不是在一個勁地多說唬复，然后再把它征“服”矗积。

接下來我們要討論的方法，就是說動的方法敞咧，而且是用一句話漠魏，一針見血，直接核心妄均，讓顧客行動的方法。

品牌口號哪自，就是行動指令

品牌口號丰包，就是一句讓消費者行動的話語。

讓消費者行動壤巷，就是消費者看到這句話后馬上會去購買邑彪。

“過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就是一句引導行動的超級品牌口號胧华。

我們用這句話寄症，來對照下說清，說服與說動的關系矩动。

這句話說清了什么有巧？其實它什么也沒有說，甚至連腦白金是什么都不知道悲没！

這句話把腦白金是什么說清楚了嗎篮迎？

我在想沒有一個人會說說清楚了，?這句口號甚至連腦白金是什么都沒有介紹示姿，更別說說清楚了甜橱。

如果你去問腦白金的員工，這句話能表現(xiàn)出來腦白金價值嗎栈戳？估計他們會說你在侮辱他的智商岂傲！

這句話簡直太“浮淺”了，腦白金里面含有......含有.....還含有......?這么多對人體有益的價值根本沒有傳達出來子檀！

這句口號是對腦白金的定位嗎镊掖？很明顯，也不是命锄！

那這句話能說服消費者嗎堰乔？說實話，消費者太難被說服脐恩。

因此镐侯，如果我們設計品牌口號以說清，說服為目標，我們很難用一句話去表述清楚苟翻。你就無法聚焦于說動這個目的韵卤。方向不對，努力白費崇猫。

目標和目的沈条，這是兩個不同的層次。目標是結果诅炉，結果有好的蜡歹，也有不好的。但目的是初衷,才是心里想要的涕烧。

目標是手段月而，達到目的，不一定需要經(jīng)過你設定的那個目標议纯。這就是人們常說的無心插柳柳成蔭父款。

“過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句話沒有說清產(chǎn)品瞻凤，也沒有說服消費者憨攒。可是阀参，這句話卻能把想要送禮的顧客－－過節(jié)送禮給長輩表孝心的人－－說動肝集。

對于過節(jié)要送禮的人來說，再也沒有一句比這句話能夠更精準结笨，更直接有效地打動他們的心包晰！

過節(jié)不收禮，這前半句話炕吸，表面看伐憾，是不要禮物，但這跟人性相背赫模，沒有人不喜歡禮物树肃，除非是禮物很普通，點像雞肋瀑罗，浪費錢財胸嘴；

所以還不如不要送。但是后面這半句斩祭，立馬轉折到－收禮只收腦白金劣像！

這句話，殺傷力巨大摧玫。其它的禮品我都不喜歡耳奕，想想看，作為晚輩好不容易想表孝心，會買一份長輩明確說不喜歡的禮物嗎屋群？

當然不會闸婴，此刻，對于其它禮品芍躏，無關乎價格邪乍，價值。對于長輩想要的对竣，也無關乎價格庇楞，只要喜歡，投其所好否纬。

這句話的感情含量也很大姐刁！“收禮只收腦白金”傳達了一種長輩想要的，能夠讓你實現(xiàn)孝心烦味，滿足長心愿的這種情感體驗。

品牌口號壁拉，最高境界是嫁接人類文化的遺產(chǎn)

“過節(jié)不收禮谬俄，收禮只收腦白金”包含了雙重信息：商業(yè)信息－－收禮只收腦白金；文化信息－過節(jié)收禮弃理。

“過節(jié)收節(jié)”包含了每個華夏兒女頭腦里的一個整體性的溃论，從小就耳濡目染，已經(jīng)成為一種習慣的記憶包痘昌，包含了中國幾千年的孝道文化钥勋。

“過節(jié)只收腦白金”使得腦白金的商業(yè)動機，沒有被掩蓋辆苔，像它的口號一樣算灸，無數(shù)的孝子們不管樂不樂意，都“被其綁架”驻啤，因為它上升到孝道這個人類文化的高度菲驴。

“腦白金”這樣一個不是出自名門的三流產(chǎn)品，通過一句品牌口號骑冗，使它獲得了送禮＝腦白金的文化資產(chǎn)赊瞬。這就是品牌口號的價值。但還遠遠不是全部贼涩。

我們再回到說動巧涧。品牌口號的創(chuàng)作與價值標準，應該有三個層次：

第一個是消費者能脫口而出遥倦，能說出你的這句口號谤绳；

第二個是消費者通過你的這句口號，去行動了；

第三個最難闷供，你的這句口號它自己能動烟央，能飛快地動，一語風行歪脏，忽如一夜春風至疑俭，千樹萬事梨花開！傳遍全世界婿失！

相信您對品牌口號的重要性及目的有了深刻的了解钞艇，如果有幫助的話，請關注豪硅，那么半夜碼字到凌晨也就值了哩照，接下來還會不定期跟大家分享一些品牌營銷心得。