之前自己在學習寫三大文檔的時候批旺，發(fā)現(xiàn)一個共性的問題朱沃，那就是基本上在網(wǎng)上能找到的文章逗物，或者說模板都是直接給出結論翎卓，并沒有中間的分析論證過程失暴。對于大神級別的產(chǎn)品人可能已經(jīng)形成了典型的產(chǎn)品思維逗扒，在腦海里已經(jīng)運算分析過了矩肩，直接產(chǎn)出結果就是了黍檩，然而對于像我這樣道行尚淺的產(chǎn)品新人而言刽酱，中間的思考過程才是比較重要的，所以就斗膽將自己思考過程中考慮的一些東西寫出來和大家一同交流分享殿怜，寫的不好稳捆，請諸位同行莫見怪乔夯，有哪里考慮不周或者寫錯的地方末荐，煩請各位前輩指正甲脏。
BRD块请、MRD墩新、PRD并稱為產(chǎn)品三大文檔海渊，可謂是引無數(shù)新人競折腰臣疑，也讓不少人望而生畏，另外不少人還會BRD與MRD分不清芙盘，所以就打算就自己目前的理解和認知儒老，簡單的寫一下三大文檔這個系列驮樊。在正文開始之前囚衔，先簡單的區(qū)分下BRD练湿、MRD與PRD辽俗。
BRD的全稱為Business?Requirement Document崖飘，即商業(yè)需求文檔朱浴，MRD全稱為Market Requirement Document翰蠢，也就是我們經(jīng)常說的市場需求文檔，PRD全稱Product?Requirement Document趁尼，即通常大家說的產(chǎn)品需求文檔酥泞。
三大文檔正常的順序是先有BRD芝囤，然后有MRD悯姊，最后是PRD悯许，MRD起著承上啟下的作用先壕，所以會和BRD很像，但是又與BRD有著不同谆棺。BRD是用來向公司高層進行匯報說明改淑，尋求支持并換取資源的溅固，出現(xiàn)的時間為產(chǎn)品立項前，即尚未確定要不要做某個項目亮元。MRD是用來向團隊成員宣講說明的爆捞，即已經(jīng)確定要做某個項目了煮甥。PRD主要是給技術人員看的，用來進行產(chǎn)品的實際研發(fā)双霍，出現(xiàn)的時間為產(chǎn)品研發(fā)前洒闸。對比總結如下：
一句話精簡版BRD：在什么樣的背景環(huán)境下去做什么事，投入什么樣的成本能夠獲取什么樣的產(chǎn)出深纲，面臨的風險挑戰(zhàn)是什么。通常情況下一份BRD會包含的內(nèi)容如下：
另外BRD也是需要根據(jù)不同的受眾來進行不同調(diào)整的，因為不同的對象關注的重點是不一樣的富雅，比如對于CEO來講没佑，他關注的內(nèi)容會更傾向于商業(yè)價值蛤奢，資源分析待秃，投入產(chǎn)出比等章郁，對于CTO暖庄，他關注的內(nèi)容會更傾向于技術層培廓，對于COO關注的則會更傾向于運營層面，對于CFO則必須關注財務層面了蔬将。
網(wǎng)上的BRD模板很多晃跺，我就不再通篇大段的說一些大家能夠找到的東西了毙石，我就說一下自己之前思考的一個項目的思考全過程吧，算是臃腫版的BRD颓遏，或者說叫做前期戰(zhàn)略策劃與分析徐矩，針對不同的報告對象進行適當?shù)木喬幚恚由细叽笊系腜PT視覺效果叁幢，便能夠產(chǎn)出一份BRD滤灯。
以下為正文部分，我是從背景大環(huán)境著手開始進行思考，確定了某一個市場之后鳞骤，然后進行行業(yè)細分窒百，對行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品模式有著一定的細分之后結合自身資源進行SWOT分析，然后確定一個大方向作為切入點篙梢，進行初步的定位，初步定位之后才能夠進行競品分析美旧，然后再結合用戶分析得出了更為精準的定位渤滞。以下為一步步的思考過程，下圖為文檔附件中的目錄圖陈症。
一.背景介紹
產(chǎn)品緣由是什么蔼水，做這款產(chǎn)品是想要達到什么樣的目的震糖，是為了盈利录肯，還是為了搶占先發(fā)優(yōu)勢，還是說是出于戰(zhàn)略卡位的需要吊说，或者是為了打造品牌的知名度论咏，還是說大家都進入了某個領域，為了表示不能落后颁井，我們也要進入厅贪。不同的產(chǎn)品緣由會承載著不同的使命，也會有著不同程度的資源傾斜雅宾。
二.市場分析
對要進入的市場進行思考分析养涮，可以從存量市場和增量市場兩個角度來看待，有哪些市場是體量巨大眉抬，尚有著未被充分滿足的需求贯吓，能挖掘出新的商機的，有哪些是現(xiàn)有市場規(guī)模較小蜀变，但是增速極快的悄谐，也可能會產(chǎn)生新的商機，顛覆往往來源于邊緣地帶库北。
三.行業(yè)現(xiàn)狀
對行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品模式進行分析爬舰，行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)都有哪些，不同形態(tài)的產(chǎn)品目前的發(fā)展現(xiàn)狀如何寒瓦，盈利模式又是怎樣的情屹。對于不同形態(tài)的產(chǎn)品，標桿產(chǎn)品又是什么杂腰，市場的格局又是怎樣的垃你，標桿產(chǎn)品的差異化價值又體現(xiàn)在哪里。
四.初步定位
結合行業(yè)的特點和競爭格局，再結合企業(yè)的資源去初步確定企業(yè)能做什么蜡镶，不能做什么雾袱，以什么樣的產(chǎn)品形態(tài)作為切入點。通常情況下決定做什么或者不做什么都是由企業(yè)的優(yōu)勢決定的官还，比如說如果公司是技術導向型的那公司在進入技術領域的產(chǎn)品則會很有優(yōu)勢芹橡，既能發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢又能夠筑造競爭壁壘防止競爭對手跟進，而如果公司進入的是一個本身技術門檻不高望伦，卻需要強大運營團隊的產(chǎn)品林说，那公司的優(yōu)勢并沒有得到發(fā)揮，劣勢卻出現(xiàn)的比較明顯屯伞，就容易導致產(chǎn)品出問題腿箩。所以公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時候不僅僅需要考慮市場需要什么，同時也要綜合考慮自己擅長做什么劣摇，不擅長做什么珠移。
五.競品分析
有了初步的產(chǎn)品定位之后，才能夠進行競品分析末融，可以自定義兩個維度钧惧，利用四象限矩陣法來進行競品分析。競品中有著構成直接競爭關系的產(chǎn)品勾习，也有著只是目標用戶群體相同的間接競爭對手浓瞪，還有一些潛在的競爭對手。這里的競品分析是分析直接競爭的競品巧婶，分析競品的主要功能乾颁，特色亮點，當然還有競品背后的公司團隊以及資源艺栈，要避開競品的優(yōu)勢英岭，充分利用競品的劣勢所在。競品分析重要的是分析之后產(chǎn)出的結論…
六.用戶分析
對目標用戶進行分析眼滤，通過確定目標用戶的年齡巴席、性別、地域诅需、職業(yè)漾唉、收入、興趣愛好等屬性堰塌，來進行分析判斷赵刑，以確定目標用戶的價值觀和使用習慣。另外還需要深入挖掘用戶的動機與需求场刑，只有深入了解了用戶的痛點般此、使用習慣和使用場景才可能給出最合適的解決方案。
七.精確定位
經(jīng)過行業(yè)分析和競品分析之后進行了初步的產(chǎn)品定位，再結合目標用戶分析便能夠給出更為精確的產(chǎn)品定位铐懊。產(chǎn)品定位一定要結合用戶的需求以及自身的優(yōu)勢資源邀桑，給出差異化的定位，即能夠?qū)崿F(xiàn)人無我有科乎，人有我優(yōu)壁畸，要給用戶一個選擇我們的產(chǎn)品而不是競品的理由。如果說產(chǎn)品的差異化并不是很明顯的話茅茂，則需要打造爆點來啟動產(chǎn)品捏萍。
八.盈利模式
結合產(chǎn)品的特點來看待，行業(yè)內(nèi)成熟的盈利模式都有哪些空闲，有哪些盈利模式是可以直接借鑒的令杈；現(xiàn)階段的盈利模式是什么，將來可能的盈利模式是什么碴倾；在產(chǎn)品的哪些地方是可以添加盈利模式的逗噩，如何驗證盈利模式的可行性。
九.成本與收益
對于這樣的一個產(chǎn)品影斑，需要投入什么樣的人力给赞、物力、財力矫户，又能夠獲得什么樣的收益，對于有相同模式的產(chǎn)品而言残邀，可以借鑒競爭對手的數(shù)據(jù)或者行業(yè)平均水平的數(shù)據(jù)皆辽，來充分說明項目的投入與產(chǎn)出。如果說是全新的產(chǎn)品芥挣，則可能并沒有可借鑒的數(shù)據(jù)驱闷，此時的收益則比較難以量化，更多的則是進行定性的分析空免。
十.風險與應對
風險主要分為兩部分空另，內(nèi)部風險與外部風險，而應對措施則分為四種方式蹋砚，分別為規(guī)避風險扼菠、轉(zhuǎn)移風險、降低風險和接受風險坝咐。不同風險發(fā)生的幾率和造成的影響也是不同的循榆，對幾率較大或者影響程度較大的風險應提前考慮到應對措施，能規(guī)避最好能夠規(guī)避墨坚，不能規(guī)避的則只能減小風險損失或者接受秧饮。
以上就是我在寫自己構思的Idea中的思維架構，希望能夠給您提供一點幫助。之前我在學習寫三大文檔的時候盗尸，也總是想著到網(wǎng)上去找一些模板來照搬著去寫柑船，后來覺得模板只是一個參考項，并不需要什么都去寫泼各。對于一篇文檔椎组，三大文檔也好，競品分析也罷历恐，只要能夠想清楚以下三個問題就足夠了：
