? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一課：什么是微商
2014年電商行業(yè)里最火的是什么从媚？不是微信營(yíng)銷痹扇，也不是O2O。真相只有一個(gè)担租，那就是“微商”砸民，今年橫空出世的一匹黑馬。朋友圈里修圖賣貨奋救、招代理的那些人岭参，可能就是微商的一份子。究竟什么是微商菠镇。
一冗荸、究竟什么是微商
有人說，微商其實(shí)就是做熟人生意的商人利耍，依靠的是“熟人經(jīng)濟(jì)”蚌本，主要運(yùn)用的工具是微信。這么說其實(shí)也沒錯(cuò)隘梨，但是并不全面程癌，所有社交應(yīng)用都可以被微商所運(yùn)營(yíng)，而微信只是其中一種（但是用戶數(shù)量最大的社交APP轴猎，月活躍用戶已超5億）
微商最早起源于微信朋友圈賣貨嵌莉，比如我買了一款新的手表，因?yàn)樽约翰淮髂聿保胍D(zhuǎn)賣锐峭，所以就拍了照片，發(fā)到了朋友圈可婶。我的朋友看到了想要購買沿癞，因?yàn)槲覀冎g的關(guān)系都很熟絡(luò)，所以很塊就達(dá)成了交易矛渴。隨著時(shí)間的發(fā)展椎扬，一些代購也進(jìn)入其中。出國(guó)旅游時(shí)具温，朋友圈問一句：“有人要代購東西嗎蚕涤？”在熟人關(guān)系下建立起來的信任，不少朋友紛紛響應(yīng)铣猩，不出國(guó)就能讓朋友幫忙便宜買到國(guó)外的東西揖铜，當(dāng)然樂意了。
嗅到商機(jī)的大有人在剂习，不少人覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)蛮位，通過熟人關(guān)系较沪，或者熟人介紹都能很快促? 成交易，于是微商這匹黑馬就誕生了失仁。微商的百度指數(shù)從2014年5月份的3000多尸曼，一年不到上升到了25000，一年不到的時(shí)間了翻了8倍多萄焦，微商領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)思埠集團(tuán)控轿，公司成立不到一年，營(yíng)業(yè)額突破70億拂封，其中的火熱程度可想而知茬射！
個(gè)人認(rèn)為微商是指基于人與人社交強(qiáng)關(guān)系建立的新型電商交易形態(tài)
二、做微商賺錢嗎冒签？
不管是在哪個(gè)行業(yè)在抛，每當(dāng)出現(xiàn)一項(xiàng)新的商業(yè)模式或者一些新事物時(shí)，都會(huì)有一些支持者和反對(duì)者萧恕。微商的出現(xiàn)刚梭，在最開始也備受質(zhì)疑，但現(xiàn)在已經(jīng)慢慢被電商行業(yè)所接受。可以說微商是移動(dòng)電商的一個(gè)鮮明特點(diǎn)盾舌，因?yàn)樽鑫⑸痰亩夹枰玫绞謾C(jī)、微信等移動(dòng)設(shè)備或移動(dòng)APP衅金，商業(yè)模式主要依賴移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
由于做微商的門檻很低簿煌，基本上只要需要一部手機(jī)氮唯，在尋找到合適的貨源，就可以開始起步了姨伟。然而在微商圈子里您觉，銷售額做到月流水100萬、10萬不是沒有授滓，但虧本的更是大有人在。
很多小白微商單純的以為做微商就是刷朋友圈肆糕，既然微商是一種電商交易形態(tài)般堆，同樣他是必須具備完整的電商理論體系，所以做得好的微商都是有完整系統(tǒng)的成交流程诚啃，客戶信任培養(yǎng)流程淮摔，客戶維護(hù)流程等，微商是否可以賺錢是毋庸置疑的始赎，那關(guān)鍵是你是否能夠賺錢的核心在于你是否按照正規(guī)的流程化操作方法和橙，我們明盟不能承諾你學(xué)完我們的課程100%能夠賺到錢仔燕，這是虛假承諾是為了成交不負(fù)責(zé)任的吹噓，就如同樣一個(gè)老師會(huì)教出不一樣的學(xué)生魔招，但我們能夠承諾的是你經(jīng)過我們系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)加上項(xiàng)目實(shí)操晰搀，你做微商成功的概率會(huì)大大的提升。
三办斑、微商的模式
1外恕、重代理模式。據(jù)我個(gè)人觀察得到的微商發(fā)展情況來看乡翅，代理模式是現(xiàn)在很多主流微商第一選擇鳞疲。說白了也就是想辦法把貨甩給下家，至于實(shí)際的零售蠕蚜，恐怕是沒有多少人真正關(guān)心的尚洽。
如果你想走重代理模式，那么就意味著你選擇產(chǎn)品和項(xiàng)目的時(shí)候靶累，一定要從產(chǎn)品是否可以吸引代理商加盟的角度來考慮問題腺毫，而不能從消費(fèi)者的角度來考慮。
2尺铣、零售模式拴曲。零售模式意味你需要站在消費(fèi)者的角度想問題了，想要讓消費(fèi)者從口袋里掏錢可不是這么容易滴凛忿。
站在消費(fèi)者的角度上來說澈灼，我想要掏錢買你的東西，肯定因?yàn)樾枰艜?huì)購買店溢。然后做微商零售叁熔，產(chǎn)品貨源往往就成了局限。因?yàn)槟阋紤]市場(chǎng)需求床牧，要想到消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品興趣怎么樣荣回。
建議：先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，看看身邊的朋友都喜歡什么樣的東西戈咳，然后根據(jù)需求來進(jìn)行貨源的懸著心软。最好是快消品，銷量多利潤(rùn)多著蛙，市場(chǎng)消耗快删铃，人群需求度比較大。
3踏堡、輕微商模式猎唁。打破以往微商模式的弊端，綜合出來的一種全新的微商模式顷蟆，這個(gè)模式的特點(diǎn)是不壓貨不囤貨诫隅，專注營(yíng)銷前端腐魂，后端服務(wù)全部交由總部負(fù)責(zé)，類似微商的淘寶客模式逐纬，適合想做微商但是不想壓貨想多嘗試一些微商產(chǎn)品的早期微商或者只想專注微商營(yíng)銷的微商蛔屹。
4.、輕代理模式风题。這種模式是我們?cè)谝酝拇砟Ｊ缴线M(jìn)行修正改良出來的判导，也是分代理級(jí)別拿貨，讓做的好的微商可以自行組建微商團(tuán)隊(duì)沛硅，自行囤貨發(fā)貨眼刃，但是如果產(chǎn)品銷售不出去可以全額自由退換貨，這樣自然代理的壓力減少摇肌，適合具備一定團(tuán)隊(duì)管理能力具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的微商擂红。
5、社會(huì)化分享模式围小。這種模式去年還不多見昵骤，今年已經(jīng)非常多了，我也覺得這是今年的一個(gè)趨勢(shì)肯适。實(shí)際上這種模式就是激勵(lì)人人參與獲利变秦。大家想想，如果每個(gè)人都抱著極強(qiáng)的銷售賣貨目的框舔，那社交圈就會(huì)充滿銅臭味蹦玫，但每個(gè)人都是愿意分享和發(fā)現(xiàn)美好的東西的。所以有沒有方式讓你發(fā)現(xiàn)并分享好吃好用好玩的東西刘绣，還可以額外獲得利益呢樱溉？答案是，有的纬凤，社會(huì)化分享模式就是福贞。
目前微商的前景還是被許多人看好的，但是也存在致命的弱點(diǎn)停士。沒有信用體系挖帘，產(chǎn)品信任度低，售后服務(wù)有待完善恋技。雖說是熟人經(jīng)濟(jì)肠套，但我們買東西的時(shí)候難免會(huì)想到這些因素猖任，這是漏洞也是機(jī)遇。
有不少人問我朱躺，微商怎么做才賺錢刁赖？我只能這么說：消費(fèi)者能對(duì)你的信賴长搀，就是購買你東西的關(guān)鍵，做微商想要賺錢源请，就必須跟消費(fèi)者建立起信任枪芒。在市場(chǎng)機(jī)制沒有完善的時(shí)候谁尸，如果有微商先建立起了能讓人信任的品牌舅踪，或是對(duì)你這個(gè)人的信任，那么他一定會(huì)大賺特賺良蛮！
四抽碌、微商是不是傳銷？
對(duì)于微商卻有著兩個(gè)截然不同的觀點(diǎn)决瞳，一種是魔鬼货徙，說她是非法傳銷；另一種是天使皮胡，說她是電商的顛覆者痴颊，屌絲的造富機(jī)。
微商與傳銷的關(guān)系如何界定屡贺？
傳銷的定義：《禁止傳銷條例》規(guī)定蠢棱，傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬烹笔，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式裳扯。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序谤职，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為饰豺。
代理微商模式與傳銷的相似點(diǎn)：都是層級(jí)管理，不斷發(fā)展下線（代理）允蜈，下線一般都是親朋好友冤吨，下線一般都要先購買商品；都是用輕松賺錢來作為宣傳口號(hào)饶套。
微商與傳銷的不同點(diǎn)：所銷售的商品一般并非高價(jià)漩蟆，多為面膜、服裝等消費(fèi)頻率比較高的商品妓蛮；根本目的是為了賣貨賺錢怠李，不是通過詐錢。
然而，事實(shí)也不容樂觀捺癞。2014年夷蚊，各地警方頻繁破獲一些微商詐騙的案件。例如髓介，7月合肥警方就破獲一起微信傳銷案：“自2014年以來惕鼓，有人對(duì)外以上海某企業(yè)咨詢有限公司名義，伙同他人在某市各中小酒店唐础，以發(fā)展“徽商城”的不同級(jí)別“代理商”為名箱歧，要求參加者繳納費(fèi)用獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)一膨，直接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)呀邢，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加汞幢，騙取財(cái)物驼鹅，初步估算涉案價(jià)值50萬元以上森篷。
之所以出現(xiàn)這種亂象，真實(shí)的情況是這樣的买乃，微商魚龍混雜，真正想賺錢的和通過詐騙騙錢的攪合在一起剪验，造成了微商發(fā)展的迷局前联。的確有真正做微商生意的，他們不斷努力探索社交購物的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)似嗤，掘到了第一桶金。微商也確實(shí)讓一些相對(duì)弱勢(shì)的群體有了收入機(jī)會(huì)乘粒，例如在家?guī)『⒌哪赣H伤塌、殘疾人士、大學(xué)生等每聪。但也有不少以微商之名齿风，卻行傳銷之實(shí)的人绑洛，發(fā)展代理的本質(zhì)是引誘過來發(fā)展下線，進(jìn)行詐騙，同時(shí)不斷地在下線的身上獲取持續(xù)性的收益巾陕。
如何界定傳銷和微商模式的差異？
傳銷的目的是通過洗腦式的講解讓你不斷的發(fā)展下線鄙煤，同時(shí)下線再發(fā)展下線，所有你下線的銷售業(yè)績(jī)你都有分成梯刚，而且是永久性一輩子的分成，甚至告訴你如果你百年之后亡资，你的后代可以繼承你的收入；微商代理模式嗦董，其實(shí)是類似分銷代理模式，你發(fā)展代理商京革，你從你的上家比如25元進(jìn)貨，你再35元的價(jià)格給你的下線代理商幸斥，你的代理商再以45元的價(jià)格給到他的下線代理商，但是整個(gè)交易流程中廊勃，你代理的下線跟你沒有任何利益分成的關(guān)系演顾，這個(gè)模式其實(shí)是類似我們傳統(tǒng)行業(yè)的代理商分銷模式。
五钠至、微商與淘寶京東的差別
電商是做貨的生意，以商品為中心屿脐；而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心万栅。電商時(shí)代都在追求爆品，只要產(chǎn)品足夠好烦粒，價(jià)格足夠吸引力，能夠制造爆品神話扰她。但微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代芭碍，是社交的時(shí)代，這時(shí)候你和粉絲的關(guān)系窖壕、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過關(guān)系獲得信任鸳吸，通過信任賣出商品才是關(guān)鍵所在卸夕。
電商時(shí)代追求流量和入口，無論是PC時(shí)代還是APP時(shí)代快集，都是要追求流量導(dǎo)入，追求不斷拉新客戶乖寒，追求成為入口院溺。但社交購物的微商時(shí)代，游戲規(guī)則變了珍逸，追求的是關(guān)系深度，你不一定要有太多的客戶叭爱，只要將粉絲漱病、用戶的關(guān)系做深买雾，維系老客戶，提升購買頻率嗤军，能夠形成持續(xù)的購買。這時(shí)候做人的關(guān)系是核心晃危，維護(hù)老客戶是核心，提升復(fù)購率是核心纠俭。
喜歡的可以聯(lián)系我13338053599（同胃） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??
