文 | 大話SAP
世間的SAP顧問有三種：甲方堕绩，乙方策幼，自由。
甲方顧問單求一個(gè)「穩(wěn)」字逛尚。做甲方垄惧，圖的就是個(gè)錢多，事少绰寞，離家近到逊。當(dāng)然，如果能混成個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)滤钱，也許收入的來源還會(huì)更多觉壶。不過總的來說，穩(wěn)定壓倒一切件缸，若能捎帶手謀求個(gè)晉升铜靶，那可是極好的。
身為甲方他炊，不出錯(cuò)比多干活重要争剿，具體的事情有供應(yīng)商操心，翹著腳指點(diǎn)江山才是自家的本職工作痊末。
乙方顧問的日子很有可能是兩極分化的蚕苇。如果碰巧趕上了個(gè)尊師重道的客戶，每天“老師凿叠，老師”地叫著涩笤，說不定頭一懵，真覺得自己是個(gè)「顧問」盒件。更多的時(shí)候蹬碧，乙方顧問只被視為一個(gè)普通vendor，被客戶呼來喝去地干活炒刁，也是常有的事恩沽。
若論向上的階梯，乙方顧問比甲方也強(qiáng)不到哪去翔始。組織架構(gòu)是典型的金字塔式飒筑，越往上位子越少片吊，一抬頭卻全是屁股。平日里還不如甲方那么瀟灑协屡，得保住自己的UR，咨詢公司也不養(yǎng)閑人吶全谤。
除卻甲乙雙方肤晓，在波詭云譎的SAP市場上還隱藏著另外一支不可小覷的力量，就是今天我要說的重點(diǎn)：自由顧問认然，行內(nèi)昵稱free补憾。
很多時(shí)候，初入此道的客戶以為來的顧問全是「X大咨詢公司」的王牌部隊(duì)卷员，軍紀(jì)嚴(yán)明盈匾，戰(zhàn)法超群。卻不曾想毕骡，說不定進(jìn)場的是臨時(shí)拼湊的「聯(lián)合國軍」削饵，其中就潛伏著幾個(gè)free。
偏偏客戶們還都喜歡玩「生擒free」的游戲未巫，如果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中有free窿撬，會(huì)覺得咨詢公司不地道，竟然派些free來糊弄人叙凡。
要我說劈伴，還真不是這樣，大多數(shù)自由顧問握爷，都是有自我要求的跛璧。
下面我們一條條說。
手藝好
但凡能想明白的客戶新啼，最終會(huì)發(fā)現(xiàn)追城，用free，絕不會(huì)是更壞的那個(gè)選擇师抄。
原因很簡單：適者生存漓柑，自由顧問都是被市場篩選過的人。
毋庸置疑叨吮，咨詢公司里有大把的好顧問辆布。不過那些資深好顧問會(huì)不會(huì)恰好被派到你的項(xiàng)目來，這就難說了茶鉴。為了平衡成本锋玲，保不齊來的就是半瓶水晃蕩的初級(jí)顧問。
SAP顧問的成長之路跟任何其他需要專業(yè)技能的職業(yè)都是類似的涵叮。首先要專注于磨練自己的技術(shù)惭蹂，熟悉模塊中的所有犄角旮旯伞插，趟平各種溝溝坎坎。隨著技術(shù)的精進(jìn)盾碗，慢慢地有了自己的理念媚污，而技術(shù)也隨之與理念融為一體。再往后廷雅，就會(huì)逐漸拋開枷鎖耗美，不拘泥于具體的技術(shù)，真正體會(huì)到任何技術(shù)都只是服務(wù)客戶的手段而已航缀。走到這一步商架，恭喜，您成熟了芥玉。
我當(dāng)然不是說每個(gè)自由顧問都達(dá)到了這個(gè)境界蛇摸，但能稱得上自由顧問，至少是過了技術(shù)關(guān)灿巧，在不需要?jiǎng)e人指導(dǎo)的前提下赶袄，可以獨(dú)立掌控自己領(lǐng)域內(nèi)的全部工作。
沒有誰是從石頭縫里蹦出來就做自由顧問的砸烦，一定是經(jīng)過了甲方乙方的鍛煉弃鸦，大小項(xiàng)目的磨礪，練就一身本領(lǐng)幢痘，才有資格獨(dú)闖天涯唬格。
好幾年前有個(gè)項(xiàng)目，用的是不太常見的Engineer-to-Order (ETO) 模式颜说，PS和CO都特復(fù)雜购岗，還有一堆的開發(fā)。當(dāng)時(shí)的CO顧問中途離職门粪，咨詢公司派來了一撥接一撥的顧問想要接手喊积。可要么是來到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)ETO根本不懂玄妈，自己默默走人乾吻，要么就是通不過客戶方的面試。后來甲方CIO急了拟蜻，整個(gè)亞太市場找顧問绎签，不問價(jià)格，最終從香港來了個(gè)資深free酝锅，老法師诡必，經(jīng)驗(yàn)技術(shù)都到位，才算是讓咨詢公司沒有丟掉單子搔扁。
既然找free進(jìn)來爸舒，肯定就是要干活的蟋字，而且很可能是那些不好干的活。硬骨頭free不啃誰啃扭勉？正是因?yàn)檫@種現(xiàn)實(shí)狀況的存在鹊奖，能生存下來的free，必然是老江湖涂炎，多面手嫉入。
自我修養(yǎng)第一條，手藝好璧尸。至少得對(duì)得起那份工資。
不怕事
自由顧問熬拒，可以說是很「物化」自己一個(gè)職業(yè)爷光。給錢，干活澎粟，天經(jīng)地義蛀序。但問題是，工作其實(shí)是沒有保障的活烙。
所以在我看來徐裸，自由顧問都是很勇敢的人。
從事free這一行啸盏，意味著主動(dòng)放棄了各種保障重贺，將自己拋進(jìn)不可預(yù)測的未來。一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后回懦，下一個(gè)在哪里气笙？不知道。自己現(xiàn)在懂的東西怯晕，會(huì)不會(huì)過陣子就過時(shí)了潜圃？不知道。就算項(xiàng)目做完了舟茶，錢能不能收到谭期？不知道。
如果在公司里工作吧凉，升職隧出、加薪都是大概率的事件。但這一切都與free無緣客燕。
對(duì)未知的恐懼鸳劳，是最大的恐懼。Free恰好就是整日都在面對(duì)未知的一個(gè)職業(yè)也搓。
記得有個(gè)剛做自由顧問的朋友赏廓，意氣風(fēng)發(fā)地做完第一個(gè)free項(xiàng)目后涵紊，剛剛間隔了2周沒找到新項(xiàng)目，就已經(jīng)急得像熱鍋上的螞蟻幔摸。我們通話時(shí)摸柄，能真切地感受到電話那頭，他不安的情緒沿著4G信號(hào)蔓延過來既忆。
這種無助驱负，是每個(gè)自由顧問都要面臨的難關(guān)。闖過去患雇，才是合格的free跃脊。而闖過去的方式，除了一點(diǎn)耐心苛吱，一點(diǎn)運(yùn)氣酪术，更重要的是提升自己的個(gè)人能力。
羅振宇提出過一個(gè)「U盤化生存」的概念翠储，就是說未來的人必須能做到：自帶信息绘雁，不裝系統(tǒng)，隨時(shí)插拔援所，自由協(xié)作庐舟。
「自帶信息」是其中最重要的一點(diǎn)，只有自身具備足夠的能力住拭，別人才愿意跟你協(xié)作挪略。這種內(nèi)在的動(dòng)力，也逼著眾多的free們不斷學(xué)習(xí)废酷，絕不能在業(yè)務(wù)能力上落后瘟檩。
中國人說「不怕事」，這里的「事」澈蟆，其實(shí)就是挑戰(zhàn)墨辛。工作中的困難，是挑戰(zhàn)趴俘。沒工作睹簇，也是另一種挑戰(zhàn)。對(duì)自由顧問來說寥闪，一切得靠自己太惠。挑戰(zhàn)來了，可以害怕疲憋，但只能一小會(huì)凿渊，之后就得迎難而上，沒有第二種選擇。
自我修養(yǎng)第二條埃脏，不怕事搪锣。直面恐懼，反而讓人變得更勇敢彩掐。
高情商
為什么情商對(duì)于free來說很重要构舟？
一個(gè)SAP項(xiàng)目，涉及的角色眾多：客戶高管堵幽、項(xiàng)目經(jīng)理狗超、關(guān)鍵用戶、甲方顧問甚至乙方顧問朴下，每個(gè)人都是free的服務(wù)對(duì)象努咐，說白了，誰也得罪不起殴胧。我拍著胸脯跟你說：free其實(shí)是最「弱勢」的群體麦撵。
沒有高情商，在這弱肉強(qiáng)食的叢林中溃肪，如何保護(hù)自己？別看項(xiàng)目組平時(shí)好似波瀾不驚音五，你要敢不控制自己惫撰，對(duì)任何人，真的是任何人躺涝，發(fā)一通脾氣厨钻，「Release」這個(gè)英語四級(jí)單詞，就離你不遠(yuǎn)了坚嗜。
別擔(dān)心夯膀，我絕不是要鼓勵(lì)你見人說人話，見鬼說鬼話苍蔬，把自己變成一個(gè)只會(huì)阿諛奉承的人诱建。
高情商 ≠ 討好型人格
恰恰相反，高情商的人由于內(nèi)心有自己的判斷碟绑，反而能做到不輕易受外界影響俺猿，控制自己的情緒，平靜地與周圍的人相處格仲。
冷靜押袍、禮貌、善意地堅(jiān)持自己的立場凯肋，才是我心里高情商的表現(xiàn)谊惭。
我一直認(rèn)為SAP顧問這份工作有個(gè)特別吸引人的優(yōu)勢，就是能比一般的職業(yè)更頻密地體驗(yàn)各種不同的企業(yè)。別人整個(gè)職業(yè)生涯可能才經(jīng)歷過七八份工作圈盔，對(duì)顧問來說豹芯，3年就完成了。我時(shí)常有種自己過了濃縮版人生的感覺药磺。
初出茅廬的我告组，容易被情緒牽著鼻子走。一旦進(jìn)入情緒癌佩，什么冷靜客觀木缝，統(tǒng)統(tǒng)拋到九霄云外，用一個(gè)字形容：嫩围辙。
而現(xiàn)在我碟，我會(huì)更關(guān)注事實(shí)本身，盡量保持開放的頭腦姚建，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)觀點(diǎn)是我提出的矫俺，就固執(zhí)己見，容不得別人指摘掸冤。
溝通中厘托，30%是內(nèi)容，70%是情緒稿湿。傳遞信息給別人時(shí)铅匹，要注意全部100%。在接收他人的信息時(shí)饺藤，要重點(diǎn)關(guān)注那30%的內(nèi)容部分包斑，而提醒自己別受那70%的情緒影響。
做項(xiàng)目涕俗，不但磨練技術(shù)罗丰，也磨練心性。
自我修養(yǎng)第三條再姑，高情商萌抵。溫柔而堅(jiān)定地對(duì)待這個(gè)世界。
最后
人的身價(jià)是自己給自己標(biāo)的元镀。
祝各位free都能修煉自己谜嫉，把自己賣個(gè)高價(jià)。
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