一.可遇不可求的好戰(zhàn)略
01
可遇不可求的好戰(zhàn)略
本書的作者是理查德·魯梅爾特,被麥肯錫公司形容為“戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略家”丹擎,這個人一輩子研究戰(zhàn)略募壕,也跟別人出去講戰(zhàn)略。
什么是好戰(zhàn)略唯鸭?
一個好的戰(zhàn)略就是能夠確定形勢當中的一兩個關鍵問題,找到能夠讓你事半功倍的著力點硅确,然后集中所有的資源跟行動肿孵,把這問題解決掉。
例子:電影《鳴梁海戰(zhàn)》當中疏魏,朝鮮艦隊找到了一個可以揚長避短的地方停做,就是鳴梁海峽。這個海峽的特點就是水流湍急大莫,而且非常窄蛉腌,就只能在這一對一的決斗。這樣一來,發(fā)揮了朝鮮艦隊的長處烙丛,他們很擅長一對一決斗舅巷,最后朝鮮以弱勝強,擊敗了數(shù)量龐大的日本艦隊河咽。
【集中力量解決問題钠右,揚長避短就是好戰(zhàn)略】
對戰(zhàn)略的誤解
我們在說到戰(zhàn)略這個問題上的時候,會犯哪些錯誤忘蟹?
我們首先會把目標當成是戰(zhàn)略飒房。
戰(zhàn)略絕對不等同于目標,也不是光告訴你一個大概的方向就可以媚值,更不等同于具體狠毯、努力的行動。
還有很多人會認為戰(zhàn)略只是指出大概的方向褥芒,跟行動沒有關系嚼松,這個想法也不正確。
如果你總是把戰(zhàn)略定義為比較寬泛的概念锰扶,就會導致戰(zhàn)略和執(zhí)行之間的脫節(jié)献酗。
如果沒有執(zhí)行的話,大多數(shù)戰(zhàn)略工作就會流產(chǎn)坷牛,就會徒勞無功罕偎。
有些戰(zhàn)略會逃避關鍵問題,或許是根本就沒有辦法分析出來漓帅,到底關鍵問題在哪锨亏,所以會做那種同時照顧方方面面的戰(zhàn)略痴怨。
例子:到底應該怎么樣才能把我的業(yè)務做好忙干,我才能夠成為我們公司的業(yè)績第一名?
然后他就定了幾個指標:
首先浪藻,我要做好客戶的拓展捐迫,要找到更多的客戶;其次爱葵,我要做好維護施戴,要把這些客戶維護在我這;第三萌丈,我一定要提高轉化率赞哗,一定要讓他們買東西;再往后辆雾,我要做好售后等等肪笋。
這其實是一個壞戰(zhàn)略,因為它沒有集中力量,去解決令人頭疼的那些關鍵問題藤乙,而是試圖用這種全面性來替代思考猜揪。
【好戰(zhàn)略不是一個目標,一個方向坛梁,它是具體的而姐,有針對性的可實施的方案】
好戰(zhàn)略的三個核心要素
第一,你要調(diào)查分析划咐,來確定問題到底是什么拴念?挑戰(zhàn)到底是什么?
第二尖殃,你要確定指導方針丈莺,去克服挑戰(zhàn)和問題需要制定的策略。
例子:醫(yī)生在看病的時候送丰,他會通過問診缔俄,會通過拍片子,來確定這個患者到底得的是什么病器躏。
然后俐载,他就會確定一個治療手段,咱們是手術登失,還是保守治療遏佣,那么這個治療手段就是指導方針。
第三揽浙,要有連貫性的活動計劃状婶,這個活動就是為了落實指導方針而采取的措施。
醫(yī)生給出了治療手段“手術”馅巷,那么開出的具體處方膛虫,就是我怎么樣指導這個患者吃東西,到底吃什么藥钓猬,到底怎么做這個手術稍刀?那么這就是連貫性的活動。
【三個要素敞曹,告訴我們制定戰(zhàn)略要找到問題是什么账月,然后想解決對策,最后再想落實方針的方法】