2017年是一個求穩(wěn)的一年，經(jīng)過之前淘寶式的電商到后來的移動電商模式（例如微商）东涡，
那么今年也是移動電商的升級的一年冯吓，那我們就講講移動電商的發(fā)展。
第一疮跑，移動電商组贺；第二，消費升級祖娘；第三失尖，新的生活方式。
對于移動的理解贿条，大部分人雹仿，包括我們以前，認為從PC到移動互聯(lián)網(wǎng)整以，只是屏幕的變化胧辽。可后來發(fā)現(xiàn)公黑，完全不是邑商。
應(yīng)用場景和是使用場景，完全不同凡蚜。
而消費升級人断，針對的是中產(chǎn)階級、以及偽中產(chǎn)階級朝蜘。
生活方式的變化恶迈，主要針對90后，他們與70后谱醇、80后有不同的生活方式暇仲。
只有在對這三個點深入理解后，才能看懂現(xiàn)在得趨勢副渴。
移動電商奈附，重要的是背后的人
移動電商是基于價值觀發(fā)起的消費行為，和PC電商有著本質(zhì)區(qū)別煮剧，為什么這么說斥滤？
來看整個流程。PC電商是線下零售的升級勉盅，先有貨再有交易佑颇，流程沒有本質(zhì)變化。京東菇篡、淘寶漩符、唯品會，無不如此驱还。接下來就是買流量嗜暴、玩轉(zhuǎn)化凸克。
而移動上呢，一定是先有人闷沥，再有交易萎战，即使將貨物生產(chǎn)放到最后，也來得及舆逃。
產(chǎn)品和人之間蚂维，或者賣家與人之間，是價值觀的輸出路狮，價值觀的輸出有兩種形式：一是內(nèi)容上的輸出虫啥；二是商品的輸出。
移動剛開始時奄妨，微商的崛起是一個標志性事件涂籽，帶動整個移動電商的崛起。
后來砸抛，一批電商死掉了评雌，活下來的進化成網(wǎng)紅電商，網(wǎng)紅電商再進化成社群電商直焙。
微商背后是個人景东，網(wǎng)紅電商涉及到以個人為中心的組織，到后面的社群是一個去個人化模式奔誓。
一個典型的網(wǎng)紅電商斤吐，日常不論在朋友圈還是微博，需要表達自己的價值觀厨喂。人以群分物以類聚曲初，贊同這個價值觀的人自然變成他的粉絲，喜歡他的內(nèi)容杯聚。內(nèi)容中間會夾雜他喜歡的衣服、下午茶或者是保健品抒痒，賣得特別好幌绍。
表面上是跨類目的，但實際上是在用價值觀選品故响，這是和PC電商非常不一樣的現(xiàn)象傀广。
我們?nèi)绻裀C電商叫做垂直品類的電商，那么移動電商是一個垂直人群電商彩届，跨品類的電商伪冰。
我們把移動電商歸結(jié)為三個關(guān)鍵點：賣貨可以跨品類；價值觀傳導(dǎo)得越好樟蠕，天花板越高贮聂；選品一定要符合價值觀靠柑。
消費升級，正在解構(gòu)的價格敏感
消費升級主要針對中產(chǎn)人群和偽中產(chǎn)人群吓懈，歸結(jié)到幾個關(guān)鍵點：一是強調(diào)品質(zhì)歼冰；二是強調(diào)效率；三是強調(diào)體驗耻警。
PC電商剛剛開始時隔嫡，打得是價格敏感，最好的模式就是把價格降到最低「蚀現(xiàn)在價格敏感玩不動了腮恩。
在中產(chǎn)階級和偽中產(chǎn)階級人群中（偽中產(chǎn)階級人群指中產(chǎn)階級二代，中產(chǎn)階級是指70后温兼、80后秸滴，錢賺多了，希望追求更高品質(zhì)的生活）妨托，80后是典型的價格敏感缸榛，且還稍有自卑。
60后不一樣兰伤，他們很最幸運内颗，趕上79年恢復(fù)高考，畢業(yè)后非富即貴敦腔。
而很多90后就是60后的后代均澳。在這樣一個環(huán)境長大后，90后的特點就是對價格不敏感符衔，消費理念和消費方式直接進入中產(chǎn)階級找前。他們的消費行為類似歐美人或四川人，沒有存款判族，年薪是10萬卻可以一年花30萬躺盛。
價格不敏感，那么敏感點變到哪里去了呢形帮？
我們歸結(jié)為以下幾個點：
第一槽惫，時間敏感。外賣是怎么起來的辩撑？是在價格上去餐館吃不起了界斜，還是時間上吃不起了？答案當然是時間合冀。去餐館來回一個小時沒了各薇。
同理，去超市的年輕人越來越少君躺，為什么峭判？明明APP上比超市貴還要買开缎，為什么還是愿意掏手機購買？背后的原因還是時間朝抖，拿錢換時間啥箭，遠超對高性價的追求。
第二治宣，時尚敏感急侥。一開始是化妝品，后來進口化妝品侮邀，到今天開始玩微整坏怪，微博都是網(wǎng)紅臉，導(dǎo)致這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展非嘲砑耄快铝宵。
第三，精神敏感华畏。中產(chǎn)階級愿意為好的內(nèi)容付費鹏秋，尤其是當內(nèi)容給自己帶來思想上的提高或者愉悅時，付費行為會變得更加頻繁亡笑。
那么侣夷，從這幾個點，我們就可以推導(dǎo)出新的投資機會：
第一仑乌，新的商品品牌的出現(xiàn)百拓。每一代人的迭代，就會伴隨有新的符合年輕人價值觀的品牌出現(xiàn)晰甚。
第二衙传，新的渠道品牌的出現(xiàn)。歐美的整個消費結(jié)構(gòu)更多以線下買手店為主厕九，中國沒有太多買手店蓖捶，但中國會基于很多渠道品牌形成選品邏輯。在中國扁远，類似屈臣氏這樣的店腺阳，線上和線下都會涌現(xiàn)。
第三穿香，工匠精神。中產(chǎn)階級的崛起會從追求高性價比轉(zhuǎn)為高品質(zhì)绎速，因此皮获，為極具工匠精神的產(chǎn)品或品牌提供契機。
新生活方式纹冤，亞文化的崛起
生活方式方面洒宝，我們歸結(jié)為“0到1”购公，以前沒有，現(xiàn)在有雁歌。
新生活方式的變化在年輕人身上特別明顯宏浩，主要有以下幾個特點：
第一，多元文化崛起靠瞎。無論是二次元比庄、三次元，還是“宅文化”乏盐，這是一個由多維度構(gòu)成的世界佳窑，這是從來沒有過的文化形態(tài)。
第二父能，裝逼文化神凑。從1995年開始，裝逼開始流行何吝，人們會為了裝逼而買單溉委。
第三，話語權(quán)文化爱榕。70后和80后強調(diào)精英文化瓣喊，90后，尤其是95后呆细，崇尚自己的話語權(quán)型宝，崇尚語不驚人死不休。
第四絮爷，男同女同文化趴酣。90后和95后開始，“男男“坑夯、”女女“現(xiàn)象開始普遍出現(xiàn)岖寞。男男是網(wǎng)狀的，不忠誠柜蜈；女女是單一的仗谆，相對長久∈缏模基于男男網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)隶垮，互聯(lián)網(wǎng)就能衍生出很多機會。究其男同女同文化秘噪，本質(zhì)是弱基因文化狸吞，回歸天性的表現(xiàn)。
第五，映射文化蹋偏。80后喜歡周杰倫便斥，他出身平凡，一開始不被認可威始。但憑借非凡實力枢纠，突然騰空而起。從他身上黎棠，80后能找到自我認同感晋渺。
但到了90后、95后葫掉，他們開始喜歡鹿晗些举，用我們80后的說法就是“小白臉“。這些“小白臉”放在10年前一定不會火俭厚，而今天就能火户魏？原因是什么？
因為時代變了挪挤，女孩子也有錢了叼丑，生長環(huán)境不錯，天生具有強大的安全感扛门，母性就出來了鸠信。
第六、共享文化论寨。70后星立、80后較90后而言，普遍缺乏安全感葬凳，所以會特別在乎擁有绰垂，對于二手物品，不管是二手車火焰、二手房劲装，還是二手媳婦，從心理上不愿意接受昌简。而95后占业，生下來就有安全感，對“二手”不是特別在乎纯赎，所以會延伸新的模式：如谦疾，暫時擁有，寧愿而不是買犬金，這就催生了共享經(jīng)濟念恍。
以上是對移動電商碎紊、消費升級、新生活方式三個方面作出的闡釋樊诺。以這三方面為原點，會延伸出許多投資機會音同。
剛才單獨把三個“原點”解釋一下词爬，而且都會延伸出很多投資機會。
當我們能深刻理解這三點時权均，未來的趨勢就把控得很清晰了顿膨。
所謂 “兩儀生四象，四象生八卦”叽赊，以不變應(yīng)萬變恋沃，這就是易經(jīng)八卦最基本的分析方法，和最有魅力的趨勢闡述必指。
