客戶或消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷推廣內(nèi)容最關(guān)注的6個(gè)問題肋殴？
**1) 你的產(chǎn)品（或服務(wù)）是什么啃憎？
- 你的產(chǎn)品（或服務(wù)）跟我有什么關(guān)系签舞？
- 你的產(chǎn)品（或服務(wù)）對(duì)我有什么好處草穆？
- 你的產(chǎn)品（或服務(wù)）的效果是真的嗎？
- 我為什么要跟你買聘殖？
- 我為什么現(xiàn)在就買晨雳？**
因此行瑞，針對(duì)這6個(gè)問題，我們?cè)跔I(yíng)銷推廣中就要緊緊圍繞這6個(gè)問題進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)：
- 針對(duì)第1個(gè)問題餐禁，要重點(diǎn)突出介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）的特色血久；
- 針對(duì)第2個(gè)問題，要拋出問題帮非，問題點(diǎn)就是客戶的痛點(diǎn)氧吐，同時(shí)就是我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；
- 針對(duì)第3個(gè)問題末盔，重點(diǎn)闡述我們的產(chǎn)品（或服務(wù)）能夠解決的問題筑舅；
- 針對(duì)第4個(gè)問題，要用事實(shí)證明我們產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)陨舱，說服客戶翠拣；
- 針對(duì)第5個(gè)問題，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品（或服務(wù)）的核心賣點(diǎn)游盲，與其他廠家（企業(yè)）對(duì)比的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)误墓；
- 針對(duì)第6個(gè)問題，就需要我們通過采取限時(shí)益缎、限量谜慌、限價(jià)的手段促成客戶購(gòu)買。
這里特別要講一下第4個(gè)問題莺奔，如何說服客戶欣范？
這里總結(jié)了一下商業(yè)說服的8點(diǎn)：
① 權(quán)威言論
② 官員作證
③ 媒體報(bào)道（正面報(bào)道）
④ 榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)
⑤ 資質(zhì)證明
⑥ 現(xiàn)場(chǎng)演示
⑦ 產(chǎn)品展示、演示
⑧ 數(shù)據(jù)分析
