價(jià)格錨點(diǎn)
「概念理解」
讓消費(fèi)者有一個(gè)可對比的價(jià)格感知。
「商業(yè)技巧」
1虑稼、避免極端檬寂。有3個(gè)或者更多選擇的時(shí)候终抽，很多人不會選擇最低或者最高的版本，而更趨向于選擇中間那個(gè)商品桶至；
2昼伴、權(quán)衡對比。當(dāng)消費(fèi)者無從判斷價(jià)值高低的時(shí)候镣屹，他會選擇一些他知道的同類商品去對比圃郊，讓自己有個(gè)衡量對比。
「自問」
1女蜈、我自己遇到的價(jià)值錨點(diǎn)消費(fèi)持舆，有嗎？為什么選擇伪窖？結(jié)果如何逸寓。
2、我運(yùn)用過價(jià)格錨點(diǎn)的例子覆山？效果如何竹伸。
3、怎樣成為錨點(diǎn)簇宽？
「自答」
1勋篓、爆品會一次活動299吧享，加入爆品會學(xué)員，全年免費(fèi)參加活動好像是12次譬嚣，費(fèi)用1999.我選擇了1999元的钢颂，這里是價(jià)格錨點(diǎn)，還是損失規(guī)避呢孤荣？我覺得兩者都有甸陌，可能損失規(guī)避更多些。我是覺得爆品會學(xué)員優(yōu)惠更多盐股，與其花299钱豁，還不如直接加入爆品會。
2疯汁、以前在做汽車美容活動時(shí)候牲尺，美容套餐都分高中低檔，在調(diào)研完客戶檔次后幌蚊，一般都會設(shè)定中間價(jià)格的套餐作為主要銷售產(chǎn)品谤碳。效果都是非常好的，一般客戶都是選擇中間套餐溢豆。
3蜒简、盡量選擇消費(fèi)者公知的產(chǎn)品價(jià)格。同一品類漩仙，同一產(chǎn)品作為錨點(diǎn)
