在兩個月前裁良，蜂窩就談定了一筆投資凿将，一直在走流程。之前合同簽了价脾，今天錢到賬了丸相，就可以和大家說一下。
投資方是彼棍，教育類的媒體灭忠，芥末堆。
投的過程也是很有趣座硕，總共談項(xiàng)目只用了一個小時不到弛作，芥末堆的初九就決定投蜂窩了。
這筆投資對于蜂窩來說意義重大华匾，這兩個月的時間里映琳，感謝各位机隙。
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正文
我們更在乎孩子解決問題的能力
上一周，聊到蜂窩正在梳理自己的品牌……我訪談了蜂窩不同類型的付費(fèi)家長萨西。發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)共性:
家長為什么需要蜂窩（原話）
- 未來就是網(wǎng)絡(luò)（叢林）時代有鹿，里面充滿了暴力與各種信息，孩子要主動去面對谎脯。
- 不是所有學(xué)霸都是會思考會判斷的學(xué)霸葱跋！
- 孩子不僅需要判斷是非的能力，并且要有能自主尋找答案的能力源梭。
- 自主解決問題的能力
這是家長的購買決策點(diǎn)娱俺。
同時，在體驗(yàn)完蜂窩的課程之后废麻，家長共同提到了兩點(diǎn)很重要的產(chǎn)品特性：
- 孩子在課程上擁有了不同的社群價值認(rèn)同感荠卷。
- 蜂窩上課的方式讓孩子受益良多，不是告訴孩子答案烛愧，而是引導(dǎo)孩子找到解決問題的方法油宜。
第一點(diǎn)可以拿來說說，我繼續(xù)細(xì)問一個媽媽怜姿，感覺蜂窩和學(xué)校有什么不同慎冤？
這位媽媽覺得，學(xué)校的同學(xué)關(guān)系過于復(fù)雜社牲，這樣的關(guān)系包含了長相粪薛、穿著打扮、家庭收入搏恤、學(xué)習(xí)成績等违寿。而蜂窩的初代機(jī)作戰(zhàn)群里面，大家是一群一起作戰(zhàn)解決問題的小伙伴熟空。沒有了這些標(biāo)簽藤巢，有的只是純粹的要不要一起作戰(zhàn)！
而在上面的訪談中息罗，蜂窩
也會根據(jù)家長在乎的點(diǎn)掂咒，進(jìn)行產(chǎn)品和傳播方面的迭代椿胯。
蜂窩的每一個家長都表示很難找到認(rèn)同自己教育觀念的社群
在我問到民珍，有沒有幫忙傳播蜂窩課程的時候（我更想了解用戶是如何給其他家長介紹蜂窩課程的），幾乎每一個蜂窩的家長都給我表達(dá)了他們的不一樣思考语淘。
這讓我加強(qiáng)了之前對蜂窩家長的定義--“買得起 LV 包挨摸，但是并不覺得這個很重要的家長孩革。”
在我和朋友分享這個洞察的時候得运，朋友覺得蜂窩可能會成為一個小眾的產(chǎn)品膝蜈，不會有更大眾的用戶需求锅移，因?yàn)榧议L是無法傳播的。
首先饱搏，小眾是必然了非剃，這也是一個創(chuàng)新教育產(chǎn)品所要經(jīng)歷的過程。
但是推沸，我并不覺得我們的家長不會為蜂窩傳播备绽。在我訪談的過程中，每一個家長都有傳播行為坤学，同時也有成功案例疯坤。
其實(shí)很重要的是：蜂窩沒有給家長一把“傳播的鑰匙”报慕。深浮、
這把鑰匙能讓家長把蜂窩的產(chǎn)品給另外的家長簡單說清楚。而這個鑰匙眠冈，也正是我在解決的問題飞苇。
當(dāng)然，還有蜂窩家長社群蜗顽。
且慢……
最后布卡，看似這樣的整理不錯了吧？
其實(shí)是有問題的雇盖，在我訪談的家長中忿等，他們都是完成了蜂窩3個月基礎(chǔ)課的家長，這樣意味著什么呢崔挖？意味著這些家長其實(shí)已經(jīng)被產(chǎn)品“教育”了3個月贸街，所以家長也許會忘了當(dāng)初購買蜂窩課程的原因……
所以，我還需要繼續(xù)去訪談一部分剛參與蜂窩課程體驗(yàn)的家長狸相，想聽聽看他們是怎么看待蜂窩的薛匪？這個也就是本周需要完成的事情。
有關(guān)產(chǎn)品
蜂窩的進(jìn)階課也在持續(xù)的迭代脓鹃，迭代的過程也是很有趣的逸尖。之后會和大家繼續(xù)分享。
為什么會需要分享這個呢瘸右？因?yàn)榉涓C的孩子太有趣了娇跟！
