達到成交率的 營銷話術 —— ESES8
2018-08-18carmen 微商創(chuàng)業(yè)導師閱讀 245
一膀曾、必須100%站在對方的角度、走進對方的世界、深入了解對方的內(nèi)心對話两踏。
只要做到這一點司草，任何人都可以瞬間成交艰垂！
例：老板的內(nèi)心對話是＂利潤＂泡仗；員工的內(nèi)心對話是＂收入＂??
找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：
1、走出自己的世界猜憎！
2娩怎、走進對方的內(nèi)心世界！
3胰柑、將對方帶到他世界的邊緣截亦！
4、將他帶進你自己的世界柬讨！
讓客戶主動找你崩瓤！ 一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度２裙佟却桶！
二、永遠不賣承諾蔗牡，只賣結果Ｓ毕怠！
你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結果辩越，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為嘁扼！因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品，是結果Ｇ堋趁啸！ 所以，講產(chǎn)品的特性亏钩、功能莲绰、優(yōu)勢都是沒有用的！姑丑！只講結果８蚯！只講客戶最想要的結果ＵぐА震肮！把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產(chǎn)品上留拾！
描述結果的關鍵點：
1戳晌、讓客戶最輕松達到結果！
2痴柔、讓客戶最快速達到結果沦偎！
3、讓客戶最安全達到結果！
三豪嚎、沒有銷搔驼，只有人性！
營銷的不是產(chǎn)品侈询，不是服務舌涨，不是品牌，而是人心扔字，是人性囊嘉，是情感！革为！
人性的懸機：
1扭粱、身份感！
人性最大的不滿是對身份的不滿篷角！每個人現(xiàn)實的身份和理想中的身份都有巨大的差距焊刹！
要學會給員工身份、給客戶身份感？叶住虐块！
例：世界500強平均有500到5000個副總裁！飛機最危險的位置是頭等航嘉蕾，為何有人花更多的錢買最危險的位置贺奠？因為頭等艙代表身份！讓公司沒有員工错忱，都是有身份的人儡率！
2、渴望以清！
產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度儿普！要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望Ｖ谰蟆眉孩！所以先公關，后廣告勒葱！
3浪汪、好奇心！
瞬間啟動對方好奇心的3個秘方：
銷售的終極目的是將一群有夢想凛虽、有野心死遭、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你凯旋、崇拜你呀潭、追隨你钉迷，讓他們持續(xù)購買，并主動轉介紹蜗侈！
四篷牌、理由！
不論你想要什么踏幻，不想要什么，你都會找到理由戳杀！
任何事情的開始都會有個理由该面！
必須要找到成功的理由！
必須要找到讓業(yè)績好的理由信卡！
一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度隔缀！
沮喪是昂貴的浪費！
低潮是最致命的傷害傍菇！
抱怨是最大的無能猾瘸！
讓企業(yè)基業(yè)長青，永不倒閉的秘決：
1丢习、找到讓企業(yè)做大牵触、做強、做久的7大理由８赖汀揽思！掛在墻上！见擦！讓你快速從低潮中跳出來６ず埂！
2鲤屡、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由Ｋ鹛怠！
面對業(yè)績目標酒来，不要先給方法卢未，要先給達成收入目標的理由！
如果不幫員工找到達成收入目標的理由役首，員工就會幫你找到倒閉的理由尝丐！
3、幫客戶找到購買你產(chǎn)品的7個理由：獍隆爹袁！每次都告訴他這7大理由！矮固！
例：告訴老公：＂我發(fā)現(xiàn)你越來越愛我失息，你告訴我你這么愛我的七個理由Ｆ┐尽＂反復問，老公一定越來越愛你盹兢！
4邻梆、營銷就是打破對方的平衡！
讓對方意識到問題的嚴重性绎秒！
在你的領域浦妄，客戶是沒有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的见芹，表面的剂娄！所以要走進客戶的心里，幫他認識問題玄呛，找到需求阅懦！
每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子Ｅ锹痢６ァ！因為客戶沒有安全感惕它！
客戶最需要的是在付款瞬間的服務怕午！每次在客戶付款后馬上要做的事：
1、給他一次夢想成真的體驗怠缸！
2诗轻、給他意料之外的驚喜！
3揭北、用服務觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感扳炬！讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內(nèi)疚感！
五搔体、客戶見證
永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好恨樟，讓客戶說，讓身邊人說＞尉恪劝术！一個客戶見證勝過你的千言萬語！
客戶見證要素：
1呆奕、名人見證养晋；2、見證結果梁钾，不要見證過程绳泉；3、購買理由姆泻；4零酪、數(shù)字化見證（多少天見效）冒嫡；5、不賣產(chǎn)品只賣方案四苇！
1孝凌、方案要無懈可擊！
2月腋、要讓客戶無法抗拒蟀架！
解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒罗售！
3辜窑、是客戶要買，不是你要賣寨躁！幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇！牙勘！
4职恳、讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪方面！讓不買的人遺憾放钦、失落、后悔恭金。
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