我是#白楊師姐#讀書(shū)會(huì)的Linda垮卓，我正在參加#張萌萌姐##從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價(jià)值# 讀書(shū)會(huì) @白楊師姐 ?@張萌萌姐 ?@Andy白楊助理 ??@Anne程程姐
《從受歡迎到被需要》讀書(shū)總結(jié)
姓名?Linda
時(shí)間?2019年8月10日至8月16日
來(lái)源：白楊師姐讀書(shū)會(huì)（加VX：baiyangshijie002入讀書(shū)會(huì)）
思考題
Q1：梳理你的周圍的人脈垫桂，按照人脈分層法進(jìn)行分類，說(shuō)明你今后將如何升級(jí)人脈圈粟按？
人脈分層法則就是按照平時(shí)交往的親密度诬滩，把人脈圈分成幾個(gè)圈層。這些圈層按照關(guān)系的疏密程度一層層地往外擴(kuò)散灭将，就像是一個(gè)同心圓疼鸟，而這個(gè)人脈資源的主要就是這個(gè)同心圓的圓心。
按照關(guān)系的疏密程度庙曙，最靠近圓心的那層是親友關(guān)系--天然存在的親密關(guān)系空镜。
再外面的一層是能夠交心的摯友關(guān)系--雖然平時(shí)聯(lián)系不多，卻能夠有事直說(shuō)、說(shuō)完就辦吴攒。
再往外的那層是需求合作的關(guān)系--雖然彼此私人關(guān)系并不是很緊密张抄，但是在工作和事業(yè)上多有交集，遇事就能幫就盡力幫舶斧，而且彼此人品也都信和過(guò)欣鳖。
最外面的那一層，屬于熟人關(guān)系--于公于私都沒(méi)有多少交集茴厉，但是對(duì)于對(duì)方的人脈供求關(guān)系雙方都比較清楚泽台，只要方法得當(dāng)，也能獲得幫助矾缓。
運(yùn)用“10/20/150法則”升級(jí)人脈圈：
10人管理法則--你的至親至愛(ài)怀酷；
20人管理法則--跟你今年要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)相關(guān)；
150人管理法則--是20人的候補(bǔ)嗜闻。
要運(yùn)用好“10/20/150法則”需做到：
第一蜕依，分清內(nèi)圈和外圈。內(nèi)圈--與你有線下互動(dòng)琉雳，聯(lián)系更加緊密的圈子样眠。外圈--更像是微信里的朋友圈。150人之內(nèi)不包含點(diǎn)贊之交翠肘。
第二檐束，內(nèi)圈的本質(zhì)--“梳毛”（陪伴）。梳毛是一種情感上的交流束倍，也是相互建立信任感的方式被丧。
第三，數(shù)字是固定的绪妹，個(gè)體是變動(dòng)的甥桂。
Q2：如果你用人脈管理術(shù)的語(yǔ)言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦邮旷？
張萌萌姐黄选，85后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，堅(jiān)持20年早起者婶肩，是千萬(wàn)職場(chǎng)人的“靈魂導(dǎo)師”办陷，致力于幫助迷茫的青年人找到自己的人生目標(biāo)，幫助百萬(wàn)青年人打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力狡孔，奮斗出自己人生的精彩。
張萌萌姐蜂嗽，是時(shí)間效率管理專家苗膝、個(gè)人品牌戰(zhàn)略專家、演講教學(xué)專家植旧、暢銷書(shū)作家辱揭，是下班加油站創(chuàng)始人离唐、極北咖啡創(chuàng)始人兼CEO、立德領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人问窃、青創(chuàng)智慧科技董事長(zhǎng)亥鬓。
張萌萌姐的書(shū)本:《青年領(lǐng)導(dǎo)力》《星暉行動(dòng)達(dá)彼萬(wàn)方:尋找我們的老師》《主宰演講臺(tái)》《告別演講恐懼》《社會(huì)教育與高等教育的思考》《人生效率手冊(cè)》《加速》《精力管理手冊(cè)》《從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價(jià)值》。
如果你希望成為誰(shuí)域庇，請(qǐng)靠近誰(shuí)嵌戈！
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Q3：請(qǐng)舉例說(shuō)明你對(duì)人脈交往中沉沒(méi)成本的理解;
? 沉沒(méi)成本是指以往發(fā)生的熟呛，但是與當(dāng)前決策無(wú)關(guān)的費(fèi)用。
當(dāng)你決定要終止死磕的時(shí)候尉姨，就得用沉沒(méi)成本的眼光來(lái)打量之前的付出庵朝，要知道這些付出只是造成死磕的原因，與當(dāng)下的決策無(wú)關(guān)又厉。要考慮的是接下來(lái)還會(huì)要付出什么九府，以及會(huì)面臨什么。好些已經(jīng)付出的資源覆致，這時(shí)候就不要去考慮了侄旬，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)是沉沒(méi)成本了。
只有懂得用成本思維來(lái)看待社交人脈的人才算得上是高情商者篷朵。當(dāng)我們?cè)诮Y(jié)交“貴人”的時(shí)候勾怒，對(duì)該投入的成本一定不要吝嗇，但當(dāng)自己資源即將耗盡時(shí)声旺，也不能繼續(xù)“死磕”笔链。要做到“不死磕”，就要做到:理解沉沒(méi)成本腮猖，只考慮之后要付出的和可能得到的鉴扫，忘記之前已經(jīng)付出的成本;千萬(wàn)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)路略上的懶情，要有從頭再來(lái)的勇氣;鎖定目標(biāo)澈缺，并時(shí)時(shí)回顧坪创，謹(jǐn)防初心被替換。只有這樣姐赡，我們才能及時(shí)止損莱预，守住所剩資源，以便另尋機(jī)會(huì)結(jié)交“貴人”项滑，拓展人脈圈依沮。
Q4：請(qǐng)回憶并簡(jiǎn)單描述你是否遇到過(guò)人脈關(guān)系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案危喉；
不懂得用合適的方法拒絕別人宋渔，引起了別人的反感。
需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的是--在拒絕別人這件事上辜限，尤其要明白兩點(diǎn)：第一皇拣，所有拒絕的藝術(shù)都有一個(gè)終極要領(lǐng)，讓意愿歸意愿薄嫡、能力歸能力氧急；第二，所有拒絕的藝術(shù)都是在盡可能降低拒絕給人際關(guān)系帶來(lái)的負(fù)面影響岂座，但不要指望被拒絕的人還能滿心歡喜态蒂。
Q5:如果用自己的語(yǔ)言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述费什？舉例說(shuō)明你是如何在人脈管理中踐行這個(gè)法則的钾恢？
S代表的是Strengths--合理之處和可行性；
W代表的是Weaknesses--不合理和可行性不高的地方鸳址；
O代表 的是Opportunities--給對(duì)方帶來(lái)利益和機(jī)會(huì)的地方瘩蚪，側(cè)重點(diǎn)在于對(duì)方提出的方案和建議；
T代表的是threats--可能給對(duì)方帶來(lái)?yè)p失的地方稿黍，側(cè)重點(diǎn)在于你原來(lái)預(yù)設(shè)的方案疹瘦。
SWOT分析法是把自己的方案和對(duì)方的提議放在一起做對(duì)比分析，分析的重點(diǎn)在于巡球，前兩點(diǎn)分析是站在你自己的立場(chǎng)去考慮言沐，判斷哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的舔痪。后兩點(diǎn)的分析就要轉(zhuǎn)換立場(chǎng)旭寿，站在對(duì)方的角度來(lái)重新審視判斷翅楼。重點(diǎn)觀察你預(yù)設(shè)方案中哪些是可能會(huì)給對(duì)方帶來(lái)?yè)p失和威脅的，對(duì)方重新提出的方案中哪些是對(duì)方關(guān)注和希望得到的。
SWOT可以幫助盡快擺脫情緒化思考模式，進(jìn)入理性思考模式榆综。不管對(duì)方提出的方案合理性和可行性如何，一定要首先肯定對(duì)方的善意和誠(chéng)意铸史。在新方案的制訂過(guò)程中鼻疮，需要做的事情是引導(dǎo)，結(jié)論性的話讓對(duì)方來(lái)說(shuō)琳轿。這是收獲認(rèn)同感和參與感的關(guān)鍵之處判沟。
