高效成交三步曲
第1步做計劃列名單
確定好項目雀鹃，精準找到項目對應(yīng)人群非常重要黎茎。
可以利用微信標簽，找到適合的人傅瞻，避免無效社交俭正，找到精準客戶。
可以發(fā)一個相應(yīng)內(nèi)容的朋友圈掸读，點贊的就是相關(guān)人群。
找到之后就要主動出擊澡罚。
針對目標人群要精準把握需求肾请。
可以參考的工具如九型人格。針對不同類型的人铛铁，找到他的需求，進行溝通括眠。
第2步信任和影響力
互聯(lián)網(wǎng)時代成交要經(jīng)過拉新倍权、留存和轉(zhuǎn)化。
拉新就是首先要引起對方的關(guān)注当船。例如你所開設(shè)的抖音賬戶，內(nèi)容能夠有吸引力德频，讓別人點贊和關(guān)注。
留存是存在并長期堅持存在档叔，引起對方持續(xù)的關(guān)注蒸绩，從而建立信任铃肯。例如每天更新內(nèi)容押逼，讓人經(jīng)常到你的賬號上去看看你的內(nèi)容。
轉(zhuǎn)化就是用有愿景和價值觀的故事咙冗，在線上和線下的平臺去傳播漂彤，從而達到公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。例如抖音上的粉絲轉(zhuǎn)化為微信好友挫望。
這是一個從陌生人到成功吸粉，取得信任的過程桑腮。
要想取得信任蛉幸，首先一定要有利他思維，幫助別人提陶，成人達己若锁。其次要有見證故事。讓別人看到你的改變和成果仲器。
這就需要我們用心講好故事，做有價值的內(nèi)容蝶糯，并且能自己做到知行合一辆沦，也真正對別人有幫助！
第3步成交
通過有價值的內(nèi)容和信任肢扯，建立了自己的影響力蔚晨。接下來就要抓準時機進行成交。
1银择、不要擔心對方問問題或抱怨，而是要看到背后的需求浩考，提供相應(yīng)的服務(wù)被盈，反而能塑造自己的形象，更加取得對方的信任绿淋。
例如對方抱怨價格高尝盼，其實是還沒有明確產(chǎn)品的價值，需要你再做詳細的針對需求的講解盾沫。
2、作出承諾佩捞，及時幫對方做決定。
要幫對方打消顧慮一忱，就要做出相應(yīng)的承諾。例如擔心產(chǎn)品效果票渠，就要承諾對方相應(yīng)的服務(wù)和退換貨制度芬迄。
所有的成交行為都是非理性的。精準抓住對方的需求杜窄，并且給對方一個限時優(yōu)惠算途。往往能夠及時成交。
需要有一些注意的事項
1荷科、事先要準備好嚴密的步驟和邏輯纱注。不要思維跳躍狞贱，否則對方跟不上你的思路
2蜀涨、對自己銷售的產(chǎn)品和項目要充分掌握厚柳。一定要自用體驗，掌握相關(guān)知識别垮，對產(chǎn)品足夠熟悉，可以應(yīng)對所有的提問烧董。
3逊移、不要強制成交龙填。
4拐叉、當對方詢問價格效果時凤瘦，要及時抓住時機钳吟，勇敢成交。千萬不要拖延時間红且，錯過良機暇番。
5、要借力使力壁酬。通過一些大咖的影響力，借助線上和線下的課程吊宋、會議璃搜、分享这吻，幫助客戶做決定篙议。
