今天將劉潤的《5min商學院》關(guān)于商業(yè)世界5大基礎(chǔ)邏輯的章節(jié)學習整理。
一、流量之河 | 比電商更先進的零售方式是...
【流量成本】
1敌买、定義：我們每獲得一個客戶，要為此付出去的基本價格（零售的基本邏輯）阶界；
用流量的邏輯統(tǒng)一所有的零售方式虹钮，并懂的計算每一種流量來源的流量成本聋庵，將所有企業(yè)的基本功。
（流量成本=有效流量/潛在客戶數(shù)芙粱；銷售=有效流量*客單價祭玉；有效流量=流量*轉(zhuǎn)化率）
2、案例：
1）實體店營銷手段：模特成本￥1000/d春畔，日增人流量￥500人脱货，流量成本￥2/人
2）網(wǎng)店直營：日競價排名廣告位￥1000，日增人流量￥200律姨，流量成本￥5/人蹭劈；
3）餐飲行業(yè)：好的地址、自媒體傳播线召、社交媒體铺韧、客戶口碑、轉(zhuǎn)介紹缓淹、傳統(tǒng)媒體廣告宣傳等各自的流量成本不盡相同哈打。
3、策略：
1）流量：進入銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量讯壶；
2）流量成本：每個渠道料仗，獲得一個潛在客戶的平均價格是多少；
3）先進的零售商業(yè)模式：各種流量來源中流量成本最低的模式伏蚊。
二立轧、倍率之刀 | 哪有什么一分錢一分貨？
【定倍率】
1躏吊、定義：定倍率=商品售價/商品成本氛改。eg.￥100成本的東西，賣￥500比伏，定倍率為5胜卤；鞋服行業(yè)：一般5~10倍；化妝品：20~50倍赁项。
2葛躏、案例：
1）出版行業(yè)：書店、電商悠菜、電子閱讀器舰攒、網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站，定價---原價悔醋、七八折摩窃、更便宜、更更便宜篙顺；
2）培訓行業(yè)：線下課堂偶芍、直播、網(wǎng)易云等德玫；
3）小米手機匪蟀；
4）烤瓷牙定倍率20~30倍。
3宰僧、策略：
定倍率是觀察行業(yè)結(jié)構(gòu)和效率的重要標準和基礎(chǔ)邏輯材彪。
依據(jù)手上的武器，決定定倍率是做高 or 低琴儿？
1）武器：創(chuàng)新段化。大膽提高
2）武器：效率，針對科技下最低效的環(huán)節(jié)造成，獲得顛覆性競爭優(yōu)勢显熏。
三、價量之秤 | 該把貨賣的更貴晒屎，還是更多喘蟆？
【價量之秤】
1、定義：公司存在的前提是利潤鼓鲁。商品的毛利*銷售 > 經(jīng)營成本蕴轨。
1）盡量提高每件商品的毛利率；
2）擴大銷售
賣得更貴骇吭，or 賣的更多橙弱。
2、案例：
1）好市多燥狰；
2）小米充電寶棘脐；
3）鴨脖：周黑鴨&絕味；
3龙致、策略：
1）根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)判斷荆残；
2）選擇【銷量】為商品模式，一旦確認市場净当，是否有足夠的容量及消費頻次内斯；
3）選擇【毛利】為商品模式，確認支撐該價格的品牌溢價像啼，能否被消費者接受俘闯。
四、風險之眼 | 風險不是你想買忽冻，想買就能買
【庫存博差價（風險）】
1真朗、定義：總代的生意本質(zhì)：告訴品牌商將你的庫存風險賣給我，我賣不出去僧诚，錢也照付遮婶，風險我承擔蝗碎。但作為交換，請給我最大的差價空間旗扑。本質(zhì)為買賣庫存風險蹦骑。
2、案例：
1）總代生意---全周期庫存管理（銷量下降--啟動大規(guī)模促銷臀防；降到另一個程度眠菇，啟動合作伙伴間的交叉銷售；再降袱衷，做禮品搭送給其他商品）捎废；
2）P2P；
3）抗癌藥品售賣致燥。
4）演唱會黃牛登疗；
5）雇傭員工；
6）外包公司嫌蚤。
3谜叹、策略：
買賣風險促進商業(yè)良性運轉(zhuǎn)的底層邏輯。前提：風險之眼搬葬，看透別人看不透的風險荷腊，有一套獨特的機制解決。
五急凰、規(guī)則之縫 | 黃牛女仰，商業(yè)世界的黑客
【規(guī)則之縫（黃牛經(jīng)濟）】
1、定義：黃牛存在的原因是商業(yè)規(guī)則后的漏洞或縫隙抡锈。黃牛和套利者就是靠此獲利（商業(yè)世界的黑客）逾滥。
2岛琼、案例：
1）￥200搞定￥400花費考赛，充話費送購物卡月趟，的￥400充電寶，￥320賣出撇簿，凈賺￥120聂渊；
2）銀行內(nèi)保外貸的套機（不懂）；
3）匯市的三角套利四瘫；
4）手機充值汉嗽、刷補貼；
5）火車票找蜜、演唱會票饼暑；
6）微商規(guī)則套利（微信三級分銷）。
3、策略：
凡有利的地方一定有反作用力弓叛，凡有正向商業(yè)價值就有反響的套利彰居，只有理解規(guī)則之縫的存在和套利者的生存邏輯，才能更完整理解這個復雜的商業(yè)世界撰筷。
