Hi,歡迎來到朱小峰的文字江山，我是他的第二分身朱小黑旨别，專為踐行得到APP的大神專欄而生抄邀。今天要說的是劉潤老師的五分鐘商學(xué)院第二周的內(nèi)容——商業(yè)世界的五大基礎(chǔ)邏輯。
閑話少說昼榛，讓我們馬上開始吧境肾。
NO.1-比電商更先進(jìn)的零售方式是……
概念：流量成本
零售的基本邏輯，是流量成本胆屿。流量成本指的是我們每獲得一個(gè)客戶奥喻，要為此付出去的基本價(jià)格。
運(yùn)用：如何獲取低成本的流量非迹？
用流量的邏輯來統(tǒng)一所有的零售方式环鲤，并且懂得計(jì)算每一種流量來源的流量成本，將是所有企業(yè)的基本功憎兽。
小結(jié)：最優(yōu)選擇
什么是流量冷离？就是進(jìn)入你的銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量吵冒。
什么是流量成本？就是在每一個(gè)渠道西剥，獲得一個(gè)潛在客戶的平均價(jià)格是多少痹栖。
什么是先進(jìn)的零售商業(yè)模式？就是你做完一大堆的計(jì)算之后瞭空，找到了一種最便宜的方式揪阿，從流量的大河中間取水灌溉。
?NO.2- 哪有什么一份錢一分貨咆畏？
概念：定倍率
定倍率是商品的零售價(jià)格除以成本價(jià)的那個(gè)倍數(shù)南捂。
鞋服行業(yè)定倍率一般是5~10倍，化妝品行業(yè)的定倍率一般是20~50倍
運(yùn)用：場(chǎng)景
出版行業(yè)定倍率大概10倍
但作者寫的同樣的內(nèi)容旧找，科技的進(jìn)步舉起了倍率之刀溺健，不斷地砍向定倍率，讓消費(fèi)者可以用更便宜的價(jià)格獲得同樣的價(jià)值钮蛛。
書店一般是按定價(jià)銷售矿瘦，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)上書店按照6-8折，Kindle電子書閱讀器更便宜愿卒，而起點(diǎn)中文網(wǎng)付費(fèi)閱讀更加便宜……
小結(jié)：如何制定產(chǎn)品的定倍率缚去？
定倍率是用來觀察每個(gè)不同行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)邏輯。
如果你手中的武器是創(chuàng)新琼开，能做別人做不了的東西易结，那就可以提高定倍率。
如果你手上的武器是效率柜候，那你就能拿起倍率之刀搞动，一刀砍在今天的科技之下顯得低效的環(huán)節(jié)，獲得顛覆性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)渣刷。
NO.3-賣得更貴鹦肿，還是賣得更多？
概念：價(jià)量之秤
一個(gè)公司的存在辅柴，是以有利潤為前提的箩溃，只要商品的毛利乘上銷量大于這個(gè)經(jīng)營成本，這家公司就是賺錢的碌嘀。怎么做呢涣旨？
1、盡量提高每件商品的毛利率股冗；
2霹陡、擴(kuò)大這個(gè)商品的銷量。
運(yùn)用：銷量行業(yè)
應(yīng)用場(chǎng)景1：好市多
應(yīng)用場(chǎng)景2：小米69元充電寶，賣了5000萬
小結(jié)：該賣得更貴烹棉，還是賣得更多攒霹？
在這里我想給大家3點(diǎn)建議：
第一，要根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)來判斷浆洗。比如催束，以情感為主、以不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品辅髓，你可以考慮把手上這些有限的砝碼，放在提高價(jià)格這一端少梁。
第二洛口，當(dāng)你選擇銷量為商品模式的時(shí)候，你一定要確定這個(gè)市場(chǎng)凯沪，是不是有足夠的容量以及足夠的消費(fèi)頻次第焰。也就是說，確定更低的價(jià)格妨马，確實(shí)會(huì)帶來更大的銷量的提升挺举。
第三，當(dāng)你要選擇毛利為商品模式的時(shí)候烘跺，你也要確認(rèn)支撐這個(gè)價(jià)格的品牌溢價(jià)湘纵，是不是已經(jīng)為消費(fèi)者所接受。
NO.4-風(fēng)險(xiǎn)不是你想買滤淳，想買就能買
概念：庫存搏差價(jià)（風(fēng)險(xiǎn)）
總代所做的生意梧喷，其本質(zhì)就是告訴品牌商，把你的庫存風(fēng)險(xiǎn)賣出我脖咐，就算最后賣不出去铺敌，這個(gè)錢我照付給你，風(fēng)險(xiǎn)我來承擔(dān)屁擅，但是作為交換偿凭，請(qǐng)你給我更大的差價(jià)空間，這種用庫存搏差價(jià)的商業(yè)模式派歌，其實(shí)就是在買賣庫存風(fēng)險(xiǎn)弯囊。
運(yùn)用：場(chǎng)景
場(chǎng)景1：總代生意，本質(zhì)是買賣風(fēng)險(xiǎn)胶果，要在第一天常挚，就建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制。
場(chǎng)景2：信貸風(fēng)險(xiǎn)稽物，P2P公司商業(yè)模式
場(chǎng)景3：保險(xiǎn)行業(yè)
小結(jié)：買賣風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)是可以買賣的奄毡，如果你想創(chuàng)業(yè)做買賣風(fēng)險(xiǎn)的生意，前提是你必須有一雙風(fēng)險(xiǎn)之眼贝或，能看透別人看不透的風(fēng)險(xiǎn)吼过，并有一套獨(dú)特的機(jī)制來解決這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)锐秦。商業(yè)世界里面，有太多的風(fēng)險(xiǎn)盗忱，買賣風(fēng)險(xiǎn)酱床，就成了促進(jìn)整個(gè)商業(yè)世界良性運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要的底層邏輯。
NO.5-黃牛趟佃，商業(yè)世界的黑客扇谣？
概念：規(guī)則之縫（黃牛經(jīng)濟(jì)）
一切商業(yè)規(guī)則的背后闲昭，都是可能有其漏洞或者縫隙的罐寨，黃牛或者說是套利者序矩，就是靠此縫隙獲利的那個(gè)人群鸯绿。
凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商業(yè)價(jià)值就有反向的套利簸淀，我們只能理解了規(guī)則之縫的存在和套利者的生存邏輯瓶蝴，才能更完整的理解這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)世界。
商業(yè)世界的五大基礎(chǔ)邏輯：流量之河租幕、倍率之刀舷手、價(jià)量之秤、風(fēng)險(xiǎn)之眼劲绪、規(guī)則之縫聚霜。
商業(yè)世界的五大基礎(chǔ)邏輯你都明白了嗎？下一次說互聯(lián)網(wǎng)世界的五大定律珠叔，到時(shí)又會(huì)有五個(gè)商業(yè)概念與大伙兒見面蝎宇。
關(guān)于今天的五個(gè)概念，有任何問題歡迎留言區(qū)交流噢~
