作者：倪云華
以下是對喜馬拉雅團隊管理課學員問題的解答。
1赊抖、倪老師统倒，最近考慮給員工加工資，可想來想去不知道如何加才能最大化激勵員工氛雪。我們公司屬于剛起步第二年房匆，員工的工資屬于行業(yè)中等，某些崗位的偏低一點點报亩，于是我考慮給重要崗位的員工加工資浴鸿，可這樣一來，其他員工肯定有意見弦追，因為沒有標準岳链。于是我又考慮大家都加工資，這樣好像也不對骗卜，變成了吃大鍋飯不是嗎宠页。所以又想是不是考慮提高績效考核的比例或者跟業(yè)績目標掛鉤，可現(xiàn)在公司新品出不來的客觀環(huán)境影響寇仓，急需提高大家士氣举户，我該如何做呢?
在管理中，有一個原則遍烦。即俭嘁，你即使針對一個員工的行為，也是針對所有員工的行為服猪。我們給一個員工的薪酬的調整供填，也意味著對其他員工的薪酬沒有調整拐云。但同樣要記住，如果你不加區(qū)分地對一群人都好近她，從個體的角度來說叉瘩，其實你并沒有對某個個體更好。
從你的問題中粘捎，我能看出對這件事情的思考薇缅，我享受你在思考解決這個問題的維度是正確的。在目前你的狀況下攒磨，考慮給員工調整薪酬的時候泳桦，我給你一些建議：
首先，這次薪酬調整的目的是希望對員工產(chǎn)生激勵娩缰，那就要發(fā)揮出薪酬應有的激勵效用灸撰。
激勵效用想要發(fā)揮作用，一定要做到賞優(yōu)罰劣拼坎，拉開差距浮毯。我們給予優(yōu)秀成員予以重獎或調整，才能激發(fā)起整個團隊每個個體內心的沖動泰鸡，讓其他成員看到優(yōu)異表現(xiàn)帶來的結果亲轨。
如果針對全員發(fā)放，這樣的薪酬調整其實并不是激勵因素鸟顺，這就將薪酬變成了保健因素。比如我們許多公司每年薪酬的普調器虾，這是每個人都有的薪酬調整讯嫂。這樣不會帶來行為和績效的大幅提升，只是確保我們薪酬在市場的競爭力兆沙。
其次欧芽，你目前在調整薪酬的過程中，比較為難的一個情況是在于葛圃，你擔心調整了某些員工的薪酬后千扔，會對其他員工造成影響。員工心理會想库正，為什么老板給他調整曲楚，而不給我調整。這個問題褥符，我們在之前也提到過一個原則龙誊，叫做Rule by Rules，(用規(guī)則來管理)喷楣。
正是因為我們調整薪酬的對象趟大、比例缺乏一個客觀的標準鹤树，才會導致在調整薪酬的時候，大家用主觀的標準來判斷應該還是不應該逊朽。這時候罕伯，你應當在事前有個清晰的標準，因為什么樣的行為表現(xiàn)叽讳，獲得什么績效追他，所以應該得到調薪的獎勵。這個就是我在在試聽課中和大家提到的三關聯(lián)原則绽榛。這個需要建立起來湿酸。
第三，有些時候在管理過程中灭美，我們可能不能因為某些個體的差異推溃，去調整我整個薪酬制度。但是你又希望能夠激勵這些員工届腐。這時候铁坎，對于中小型公司，可以適當考慮靈活性犁苏。
通過一些其他的方式硬萍，給予這些員工一些額外的彌補。以達到激發(fā)個人围详，但不影響整體的目的朴乖。但這種方式更多都是短期、例外行為助赞。當公司發(fā)展正規(guī)了买羞，就要杜絕這種行為了庄萎。
最后耀怜，我想說的是庭瑰。其實有些方面钓葫，你已經(jīng)考慮到具篇，但接下來我們需要做的就是用周全的方案來推進蒋譬，并在過程中不斷優(yōu)化徐裸，找到最合適的那個點羊初。在大原則正確的基礎上去推進街立，所有的制度或政策舶衬，一定是有人滿意，有人不爽的赎离。你作為CEO的責任是從公司的整體利益和角度出發(fā)约炎，這就對了。
2、想問一下圾浅，我們是一家剛起步不久的網(wǎng)絡公司掠手，在制定獎金制度的時候，我們是應該只給銷售獎勵狸捕，還是應該把獎金發(fā)給整個團隊喷鸽，包括運營、文案灸拍、設計這些人員做祝。
這個問題也是我們在現(xiàn)實中會遇到的問題。
激勵的原則是：根據(jù)員工的具體行為來決定獎勵鸡岗，但有些員工的行為達成的結果容易衡量混槐，有些員工工作行為達成的最終結果不易衡量。比如銷售人員轩性，他的行為對于銷售結果的達成很直接声登，我們能將銷售業(yè)績直接和他的行為掛鉤，那就應該對其個體獎勵揣苏，達成的銷售業(yè)績對應他的獎金悯嗓。
那對于中后臺的人員，他們對于整體業(yè)績的實現(xiàn)有價值卸察，但是卻非直接貢獻脯厨。那這樣的獎勵應當是來自于公司整體業(yè)績實現(xiàn)后，再拿出一部分獎勵坑质，根據(jù)每個員工的績效結果合武，進行相應的發(fā)放。
激勵本身的設計在于激發(fā)員工行為涡扼。
3眯杏、對于團隊管理和企業(yè)績效想深入學習，能否推薦比較實用的書籍或者課程嗎?因為太多書不知道如何選擇壳澳。
確實如你所說，這方面的書是在是非常多茫经。首先巷波，我想作為各位同學，我們學習這些知識可以看一些經(jīng)典的管理書籍卸伞，有一些基礎認知抹镊，比如彼得德魯克的書，但是更需要看一些實用的荤傲。
我推薦兩本實用一點的垮耳。一本書是前intel的首席執(zhí)行官，格魯夫寫的《給經(jīng)理人的第一課》，還有一本書是前阿里巴巴重要角色關明生寫的《關乎天下》终佛。
為什么推薦這兩本書呢俊嗽？是因為，這二位都是實戰(zhàn)派铃彰，寫的內容更貼近企業(yè)绍豁，更具有可操作性。值得一讀牙捉。
以上竹揍，希望對你有所幫助。
