每天5分鐘瑟由，解決一個(gè)商業(yè)問題奸笤。歡迎收聽《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》伟恶，實(shí)戰(zhàn)篇碴开。
這一模塊，我們學(xué)習(xí)了四種可以帶來超額利潤(rùn)的護(hù)城河：無形資產(chǎn)、轉(zhuǎn)換成本潦牛、成本優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)眶掌。很多學(xué)員留言問，那我做出了一個(gè)特別優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品巴碗，我目前擁有很大的市場(chǎng)份額朴爬，我們公司有非常卓越的CEO和管理團(tuán)隊(duì)……
這些可不可以作為企業(yè)的護(hù)城河呢？
其實(shí)良价，有些看上去似乎可以抵御外敵的“護(hù)城河”寝殴，其實(shí)只是紙墻，一捅就破明垢，我們把它們叫做“虛假護(hù)城河”蚣常。今天我們就來識(shí)別四種“虛假護(hù)城河”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高市場(chǎng)份額痊银、卓越管理抵蚊、和有效執(zhí)行。我們一個(gè)一個(gè)來看溯革。
一贞绳、 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
我研發(fā)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這可以作為企業(yè)的護(hù)城河嗎致稀？
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品雖然可以給企業(yè)帶來短期的利潤(rùn)冈闭，但是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品本身，還是很難成為護(hù)城河抖单。
我舉個(gè)例子萎攒。在20世紀(jì)80年代，克萊斯勒汽車公司推出了第一款小型貨車矛绘，在接下來的幾年內(nèi)賺得盆滿缽滿耍休。可是货矮，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手蜂擁而至羊精，他們的利潤(rùn)迅速被攤薄，最終只能放棄小型貨車和相關(guān)配件的業(yè)務(wù)囚玫。
但是一家叫做Gentex公司就不同了喧锦，它是小型汽車配件的供應(yīng)商，在克萊斯勒推出小型貨車后不久抓督，這家公司推出了一款可以自動(dòng)變光的后視鏡裸违。因?yàn)镚entex擁有多項(xiàng)汽車后視鏡方面的專利，其他廠商根本無法與它競(jìng)爭(zhēng)本昏。所以即便是在后視鏡上市的20多年后，Gentex還是能夠從中賺到不少利潤(rùn)枪汪。
所以你看涌穆，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身并不能構(gòu)造護(hù)城河怔昨，雖然你作為創(chuàng)新者可以賺取短期的超額利潤(rùn)，但是如果你沒有專利等無形資產(chǎn)護(hù)城河宿稀，你還是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)趁舀、超越、甚至被打得體無完膚祝沸。
二矮烹、 高市場(chǎng)份額
我目前占領(lǐng)了很高的市場(chǎng)份額，這可以作為企業(yè)的護(hù)城河嗎罩锐？
一個(gè)公司擁有很高的市場(chǎng)份額奉狈，當(dāng)然擁有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)真的可持續(xù)并且堅(jiān)不可摧嗎涩惑？
其實(shí)并不是仁期。在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)上，領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)可能轉(zhuǎn)瞬即逝竭恬。
在上個(gè)世紀(jì)90年代跛蛋，網(wǎng)景公司推出了一款瀏覽器叫Netscape，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)份額第一痊硕。微軟想要收購網(wǎng)景公司赊级，但是當(dāng)時(shí)已經(jīng)取得先機(jī)的網(wǎng)景公司，如日中天又野心勃勃岔绸，怎么會(huì)同意微軟的收購呢理逊？于是兩家公司展開競(jìng)爭(zhēng)，微軟投入了20億美元亭螟，在短短一年內(nèi)推出了一個(gè)瀏覽器挡鞍，叫做IE，免費(fèi)給用戶使用预烙，再加上與Windows95捆綁銷售墨微，微軟僅用了三年，就占據(jù)了瀏覽器市場(chǎng)的半壁江山扁掸。最終網(wǎng)景公司被迫放棄了瀏覽器市場(chǎng)翘县。
這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，曾經(jīng)輝煌的膠片公司柯達(dá)谴分、電腦公司IBM锈麸、汽車制造公司通用、手機(jī)公司諾基亞……它們都曾擁有巨大的市場(chǎng)份額牺蹄，可是這并沒有成為它們的護(hù)城河忘伞，幫它們抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。最終它們都被新的技術(shù)、趨勢(shì)所顛覆了氓奈。
短期的高市場(chǎng)份額并不保證能讓你永遠(yuǎn)領(lǐng)先翘魄，它只是給了你更多挖護(hù)城河的時(shí)間。你要懂得把市場(chǎng)份額舀奶，轉(zhuǎn)化為“成本優(yōu)勢(shì)”暑竟，或者其它護(hù)城河。
三育勺、卓越管理
我們公司有一位非常優(yōu)秀的CEO但荤，這可以作為企業(yè)的護(hù)城河嗎？
我們當(dāng)然希望公司的CEO越優(yōu)秀越好涧至，但是擁有一位天才CEO腹躁，并不意味著你就擁有了護(hù)城河。
你怎么知道三年后化借、五年后他還會(huì)與你并肩作戰(zhàn)呢潜慎？如果他被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走了呢？如果你把全部的希望都寄托在CEO或者管理團(tuán)隊(duì)身上蓖康，這恰恰說明你的公司岌岌可危铐炫，并沒有核心的競(jìng)爭(zhēng)力。甚至有些曾經(jīng)優(yōu)秀的CEO蒜焊，在變革時(shí)倒信，恰恰開始拖后腿。
我提出過企業(yè)發(fā)展的“千百十個(gè)理論”泳梆。千位是時(shí)代鳖悠，百位是戰(zhàn)略，十位是治理优妙，個(gè)位是管理乘综。事實(shí)上，卓越的管理對(duì)企業(yè)的影響套硼，可能并沒有我們想象中那么大卡辰，它的影響力排在時(shí)代、戰(zhàn)略邪意、治理等因素后面九妈。
四、有效執(zhí)行
我們公司能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更輕松高效地實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)雾鬼，這可以作為企業(yè)的護(hù)城河嗎萌朱？
如果你的成功僅僅依賴于比別人執(zhí)行能力更強(qiáng)，也許你可以在以效率主導(dǎo)的行業(yè)中取得一席之地策菜。但是如果你不能把你的執(zhí)行力轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的流程晶疼，讓自己擁有成本優(yōu)勢(shì)酒贬，你還是無法構(gòu)建護(hù)城河，也總有一天會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎頭趕上冒晰。執(zhí)行力同衣，要轉(zhuǎn)化為以流程為核心的成本優(yōu)勢(shì)。
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1.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品壶运、高市場(chǎng)份額、卓越管理浪秘、和有效執(zhí)行蒋情，這些當(dāng)然都是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是它們并不是能夠真正抵御外敵的護(hù)城河耸携，它們最多只能幫你爭(zhēng)取挖護(hù)城河的時(shí)間棵癣。
2.而要想擁有真正的護(hù)城河，你還是要在無形資產(chǎn)夺衍、轉(zhuǎn)換成本狈谊、成本優(yōu)勢(shì)、和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)這四個(gè)方面下功夫沟沙。
你覺得河劝，你公司的核心優(yōu)勢(shì)是什么呢？它是真的護(hù)城河矛紫，還是虛假護(hù)城河呢赎瞎？
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每個(gè)人都是自己的CEO，這是你在商業(yè)道路上成長(zhǎng)的第155天麸澜，期待你的進(jìn)步挺尿！
