產品：家長課堂系列課程
目標：預備學習群+升級版學習群推薦
誘餌：社群價值
（1）家長課堂預備群：群內會經常分享各種家庭教育干貨2000G+、每周1次案例解析捧书，針對各自家庭教育問題進行討論奠滑；
（2）學霸家長訓練營：升級版學霸家長訓練營課程精華10000G+\每周3次案例拆解+一對一的專家家跟蹤咨詢服務（一周碟案，有可能會更長）+晉級為平臺金牌講師/合伙人（有現(xiàn)金報酬哦）——（增加多個誘餌笨枯，刺激用戶需求瘟滨，提升進群欲望及社群價值）
我：您好坎藐！很高興認識你为牍！
A家長（女）：你好！非常感謝剛才您在群里回應了我岩馍，我也非常認同您的觀點碉咆，但是事情沒發(fā)生時我還是想好了用一些比較柔和一點的方式慢慢跟他溝通，但是一旦發(fā)生了我又控住不住自己蛀恩。
我：非常感謝您愿意跟我分享你的想法疫铜，我可以說下我的感受嗎？（肯定對方双谆，建立初步好感块攒；了解用戶是否愿意傾聽他人意見励稳，對于某些不愿意聽他人意見的人最好就此打住）
A家長（女）：可以囱井！
我：那我就說了哈驹尼！如果有不當?shù)牡胤秸埬愣喽喟蹅兙褪抡撌潞脝幔?/p>
A家長（女）：好的庞呕，您說吧新翎，我還求之不得呢，我現(xiàn)在都快急死了住练！
我：好的地啰，從你剛才以及之前說的內容我想跟你確認幾個問題：（確認用戶痛點，幫用戶理清問題及家庭教育中的矛盾點讲逛，激發(fā)用戶好奇心及想迫切解決問題的欲望）
[if !supportLists]1亏吝、[endif]您覺得一個幸福的家庭應該是怎樣的？當您的兒子出生的那一刻你期望他未來會是以一個增樣的孩子盏混？你又會怎樣對待他蔚鸥？
A家長（女）：
[if !supportLists]1、[endif]您說的沒錯许赃；
[if !supportLists]2止喷、[endif]我承認我的脾氣也不好，一著急就控制不住自己的脾氣說一些連自己都很后悔的話混聊，但是我真的控住不住自己弹谁。
[if !supportLists]3、[endif]一個幸福的家庭當然是家庭和睦句喜，每個人都覺得這家是幸福预愤、溫暖和快樂的啦！
我兒子出生的那一刻我就決定這輩子把最好的都給他咳胃，希望他快樂植康、健康的成長，不希望他經歷我和他爸經歷過的苦難拙绊。
我：非常感謝您的坦誠向图，也愿意承認自身有很多不足泳秀。您的這種情況也不是一個個案标沪，當其他家長遇到您這樣得問題時，大多也都會做出和您一樣的反應嗜傅。
對于幸福家庭的描述金句，您說的很好，幸福家庭的核心是讓每個人都感到“幸福吕嘀、溫暖违寞、快樂”贞瞒，可是當您和您的兒子因為作業(yè)問題發(fā)生激烈沖突時，這個家還會讓你們彼此感受到溫暖和快樂嗎趁曼？
您是期望自己的兒子健康军浆、快樂的，隨時可以和您暢所欲言乒融，暢談夢想的，還是一個只會學習摄悯、對其它任何人或事情都莫不關心赞季，甚至是隨時都可能和父母劍拔弩張的學霸？
您有沒有發(fā)現(xiàn)奢驯，您現(xiàn)在做的更您最初對家庭申钩，對兒子的期許是背道而馳的？（專業(yè)剖析對方問題瘪阁，暗示自己的專業(yè)性撒遣；幫用戶理清問題、找出矛盾點罗洗，為的是跟用戶達成共識愉舔，為接下來的被動引流做鋪墊，從而建立較強的信任感）伙菜。
A家長（女）：您說的太對了轩缤，我之前都沒有發(fā)現(xiàn)，您的幾個問題剛好點醒了我贩绕，可是那我該怎么辦呢火的？
我：對于您家里的這種情況，其實涉及到多方面的問題淑倾，打蛇打七寸馏鹤，解決問題要從根上找起，您別看我現(xiàn)在說的頭頭是道娇哆，思路很清晰湃累。
你肯定想象不到，其實碍讨，現(xiàn)在的你就是以前的我治力。你肯定會好奇為什么我現(xiàn)在能這么理性地去分析這些事情對嗎？（揭秘自己飛專業(yè)人士卻能像專業(yè)人士一樣看透問題勃黍，激發(fā)用戶好奇心）
A家長（女）：是啊宵统，你是怎么做到的？
我：我是因為一次很偶然的機會進到一個家長課堂的訓練營覆获，經過3個月的學習马澈，我發(fā)現(xiàn)我過去很多行為錯的很離譜瓢省，是我一點一點把孩子推向離我更遠的地方，不是孩子不好痊班，是我的我問題勤婚。（強調感同身受，降低對方防御心理涤伐，以自身案例應證該群的價值及變化蛔六，刺激用戶，激發(fā)好奇心）
A家長（女）：是嗎废亭？真的這么神奇国章？是什么樣的訓練營？我可以加入嗎豆村？
我：是的液兽，就是這么神奇，只要你愿意學習群里的方法掌动，還有堅持打卡練習四啰，愿意改變過去的行為模式，你就可以變得更好４只帧（給其設定美好的愿景）只不過這個群審核比較嚴格柑晒，有兩個群：
[if !supportLists]（1）[endif]家長課堂預備群：群內會經常分享各種家庭教育干貨、案例解析眷射，針對各自家庭教育問題進行討論匙赞；
【進群要求】發(fā)自我介紹，參考模板如下：
營養(yǎng)師薛艷妮（瘦身指導）:
【我是】:廋身一姐（薛艷妮）
【坐標】：陜西西安
【標簽】：全國注冊體控營養(yǎng)師
【一句話介紹自己】：一個健康營養(yǎng)廋身的親歷者和傳播者
【我的成就事件】：
1.2017年全國營養(yǎng)大賽十強講師
3.3個月內成功幫助50+人不依靠任何產品健康瘦身妖碉。
4.5個月內幫助100+孕媽媽合理控制體重涌庭。
5今日頭條育兒領域優(yōu)質內容創(chuàng)作者。
【我能提供價值】
孕嬰童營養(yǎng)指導欧宜，
女性駐顏和塑形的指導
【微信ID】
群主審核通過后會主動邀您進群~
[if !supportLists]（2）[endif]學霸家長訓練營：升級版學霸家長訓練營課程精華+每周3次案例拆解+一對一的專家家跟蹤咨詢服務（一周坐榆，有可能會更長）+晉級為平臺金牌講師/合伙人（有現(xiàn)金報酬哦）——（增加多個誘餌，刺激用戶需求冗茸，提升進群欲望及社群價值）
【進群規(guī)則】
1席镀、進預備群一周后，群主會對您進行觀察審核夏漱，如果您初步通過審核豪诲，并且愿意晉級到“學霸家長訓練營”，承諾進群后遵守群規(guī)麻蹋，愿意積極主動完成相關學習及練習跛溉。（明確進群要求焊切，強調群的管理非常規(guī)范和嚴格）
2扮授、并愿意轉發(fā)我朋友圈的文章（朋友圈留言：我已經加入“學霸家長訓練營”付費社群芳室，現(xiàn)在限時開放200個免費名額，和優(yōu)秀的人一起成長刹勃，咱們群里見？昂睢），截圖發(fā)給群助理荔仁，且必須保留24小時后（不能分組展示）伍宦，平臺審核通過即可邀您入群。（明確進群要求乏梁，強調群的管理非常規(guī)范和嚴格）
3次洼、如果你不愿意轉發(fā)文章到朋友圈，也可以直接付費99元進群遇骑。（多種進群方式選擇卖毁，擴大進群人數(shù)、方便篩選準客戶及提升變現(xiàn)率）
【注意事項】此話術適合愿意花時間跟潛力客戶溝通落萎，最好是能提前確定這個客戶已經養(yǎng)成付費習慣亥啦，且肯定會進群的前提下采用此種方式，如果同一時間段加你的人很多练链，且沒辦法確定是否是準客戶的情況下不建議采用此方案翔脱。可以用簡化版的媒鼓，詳見【簡版話術二】届吁。
【簡版話術二】
我：你好！能發(fā)一個你的自我介紹給我嗎绿鸣？
A家長（女）：你好瓷产！可以
營養(yǎng)師薛艷妮（瘦身指導）:
【我是】:廋身一姐（薛艷妮）
【坐標】：陜西西安
【標簽】：全國注冊體控營養(yǎng)師
【一句話介紹自己】：一個健康營養(yǎng)廋身的親歷者和傳播者
【我的成就事件】：
1.2017年全國營養(yǎng)大賽十強講師
3.3個月內成功幫助50+人不依靠任何產品健康瘦身。
4.5個月內幫助100+孕媽媽合理控制體重枚驻。
5今日頭條育兒領域優(yōu)質內容創(chuàng)作者濒旦。
【我能提供價值】
孕嬰童營養(yǎng)指導，
女性駐顏和塑形的指導
我：您的自我介紹不僅很專業(yè)再登，而且也很優(yōu)秀啊尔邓。（肯定對方的優(yōu)秀，獲得好感锉矢，降低對方的防御心理）
A家長（女）：您過獎了梯嗽，剛好之前學習過怎么做自我介紹。
我：剛才您在大群里問的問題比較復雜沽损，不是三言兩語就能夠解決的灯节，所以很容易導致刷屏，影響不好，所以我才建議私聊炎疆，這樣對您的個人信息也是一種保護卡骂。（替對方著想，建立信任感）
您遇到的問題形入，其實我也遇到了全跨，甚至比你的更嚴重。幸運的是在沒讓事情變得更糟糕前亿遂，我有幸加入了“家長課堂預備群”（完全免費的）浓若，里面會分享很多家庭教育干貨，而且都非常的實用蛇数，還有關于針對性的學習輔導資料分享挪钓，家庭教育顧問現(xiàn)場診斷及分享解決方法。（多個誘餌）
所以現(xiàn)在我和我兒子的關系改善了不少耳舅，他最近中考還靠近了班級前十诵原，這在以前是我完全想象不到的，后來跟他聊天挽放，才知道他是故意氣我的绍赛，如果我依舊像以前一樣對他，他就真的會放棄學習了辑畦，還好我把從這個群里學習到的方法及時調整了跟他的相處方式吗蚌，否則后果真的不敢想象。（實例印證：讓她看到希望）
我已經進去2周了纯出，現(xiàn)在我已經成功進入到他們的升級版社群“學霸家長訓練營”（這個群不是想進就能進的蚯妇，有很嚴格的考核機制）。（增加難度暂筝，提升進群欲望）
A家長（女）：看到您的改變箩言，我非常想進這個群梳码，您能幫我進群嗎收捣？非常感謝您的分享。
我：好的没佑，不過我不能保證您是否能夠成功進群鸵赖，還要看群主對您的審核务漩，如果通過了就能進群，祝你好運它褪！群內見!
A家長（女）：好的饵骨，謝謝！
