摘要：近年來汽車市場風云突變檐薯，自特斯拉開始各大IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進軍電動汽車領域，人們對車的需求也已經(jīng)轉移到節(jié)能和舒適娛樂上來袍冷。對于汽車的舒適娛樂追求則集中到了人們對于汽車電子設備的極致追求磷醋，車載主機（智能車機）無疑最具代表性。說起車載主機胡诗，多年來執(zhí)著于經(jīng)營高端品質(zhì)車載主機的長沙飛影總經(jīng)理蘇強先生最具發(fā)言權了邓线。近期編者有幸采訪到了行業(yè)先鋒蘇強先生，請他來為我們分享他的“擴張“之路以及經(jīng)營之道煌恢。
目前國產(chǎn)汽車音響產(chǎn)品的品牌市場占有率已經(jīng)迅速提高，且汽車音響產(chǎn)品已改變了過去人們由卡座向CD升級的消費趨向瑰抵，轉而開始追求由純聽覺的CD享受產(chǎn)品向視你雌、聽、導航智能等多媒體享受產(chǎn)品的升級消費二汛。在汽車行業(yè)中占有重要地位的4S店和汽車音改店也開始由原來的功能需求轉向?qū)σ糍|(zhì)婿崭、導航等娛樂舒適追求上來，對此蘇總向我們講述了飛影的發(fā)展與規(guī)劃肴颊。
長沙飛影是一家專業(yè)從事智能車機銷售和服務的公司氓栈，公司早于2008年進入汽車服務行業(yè)，在總經(jīng)理蘇強先生的帶領下成為省內(nèi)多家4S店和汽車銷售商的優(yōu)質(zhì)供應商婿着，且在省內(nèi)擁有7家辦事處和100多家合作商颤绕。2010年進入汽車后市場幸海，借助品牌之力、以服務商運營模式奥务，贏得湖南4S集團與后市場客戶信賴。經(jīng)過幾年的奮斗發(fā)展袜硫，使公司由最初5人氯葬，發(fā)展成為現(xiàn)在近30人的服務團隊，成為了湖南電子影音服務商引領企業(yè)婉陷。飛影具有全省汽貿(mào)店帚称、渠道店強大的市場網(wǎng)絡服務體系，旗下主導路暢導航產(chǎn)品秽澳。對于公司未來的發(fā)展規(guī)劃闯睹，蘇總表示在產(chǎn)品經(jīng)營方面，飛影將從單一的導航向?qū)Ш降Ｉ瘛o人機楼吃、360°全景等多條產(chǎn)品線擴展；在人才結構規(guī)劃方面妄讯，未來飛影是要成就更多有能力孩锡、有水平的公司骨干，發(fā)展成為更多分公司股東亥贸，實現(xiàn)集團化架構的企業(yè)模式躬窜。聊到此處，蘇總簡短的話語中流露的那種多年沉淀的自信不禁讓筆者感嘆：厚積薄發(fā)的力量才更溫和厚重炕置。我們相信有格局荣挨、有信念的蘇強總經(jīng)理，一定會贏得輝煌戰(zhàn)績朴摊！
在競爭激烈的商海中幾經(jīng)沉浮，長沙飛影從一開始僅有5人的團隊發(fā)展為今天湖南首屈一指的經(jīng)銷商仍劈，布局的網(wǎng)點更是覆蓋全省厕倍，這些成功背后的心酸和付出的努力，相信作為長沙飛影汽車導航總經(jīng)理的蘇強先生必然有更深刻的體會贩疙。雖然只是通過一段簡短的電話采訪讹弯，但編者已經(jīng)能從電話中感受到蘇總幾經(jīng)沉浮的感慨，厚重的話語中透露著蘇總對整個市場的深刻洞察这溅。
當然這其中少不了與路暢的結緣组民，自2012年與路暢結緣后就一直專注于汽車導航的高端市場，把高端汽車導航做到極致悲靴。從最開始經(jīng)營暢新到作為第一批拿到路暢820歐洲音質(zhì)版的經(jīng)銷商臭胜，長沙飛影就一直在積極拓展市場，開發(fā)各類網(wǎng)點，歐洲音質(zhì)版820產(chǎn)品銷售短短一個月有余耸三，便在湖南與數(shù)家商家確定了合作關系乱陡。對于選擇高端市場，蘇總解釋說做“好產(chǎn)品”才能贏得市場主動權仪壮。當前國內(nèi)人們家庭收入大大增加憨颠，相應的消費水平也隨之提高，人們的消費心理發(fā)生了巨大的變化积锅，追求產(chǎn)品品質(zhì)已成為消費主流爽彤。在談及公司的經(jīng)營理念時，蘇總介紹說長沙飛影汽車導航尊崇“踏實缚陷、拼搏适篙、責任”的企業(yè)精神，并以誠信箫爷、共贏嚷节、開創(chuàng)經(jīng)營理念，始終堅持用戶至上用心服務于客戶蝶缀，堅持用自己的服務去打動客戶丹喻，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式翁都，完善的技術碍论，周到的服務，卓越的品質(zhì)為生存根本柄慰。近年來長沙飛影一直專注服務于高端的優(yōu)質(zhì)客戶鳍悠，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務贏得了新老客戶的廣泛認可。在蘇總帶領下坐搔，長沙飛影汽車導航致力于打造最具創(chuàng)新型的產(chǎn)品藏研，并且只做最好的，這也奠定了其在湖南汽車導航市場的標桿地位概行。
就選路暢蠢挡，攜手合作共贏未來
面對變幻莫測的復雜市場，各家汽車影音導航廠商紛紛推出新品牌凳忙，新品也層出不窮业踏。那么如何選擇優(yōu)質(zhì)的廠家品牌成為當前各家經(jīng)銷商的難題，對于這一難題蘇總是如何應對的呢涧卵？
蘇總說“長沙飛影汽車導航只做最好的”勤家，簡短而有力的標準成就了今天的飛影。作為路暢導航的湖南總經(jīng)銷柳恐，長沙飛影和路暢攜手合作見證了行業(yè)的變遷伐脖，創(chuàng)造了無數(shù)的銷售奇跡热幔。在談到路暢820的經(jīng)營推廣時，蘇總信心十足讼庇，這種信心一方面源于在推廣初期路暢在銷售绎巨、產(chǎn)品培訓、技術等方面提供的支持巫俺，另一方面更是對市場认烁、對產(chǎn)品充滿信心。蘇總介紹介汹，在推廣初期采取全面進攻但又不失重點，無論是汽車用品店舶沛、技服佳店還是音改店嘹承，都努力的去開發(fā)拓展，同時選準有銷售潛力的店家如庭，通過業(yè)務員開樣車讓店家親自體驗叹卷，讓店家親自感受820過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及強大的功能和與其他品牌所不具備的穩(wěn)定系統(tǒng)。在推廣方面給予店家線上線下全方面的推廣支持坪它，擴大820歐洲音質(zhì)版的知名度骤竹。蘇總還特別指出820與以往型號的產(chǎn)品相比具有更穩(wěn)定的系統(tǒng)以及在音質(zhì)上別家無法比擬的特色功能，這也堅定了他將持續(xù)經(jīng)營路暢的信心往毡。
蘇強蒙揣，作為長沙飛影汽車導航的總經(jīng)理，本身就是一位資深的行業(yè)玩家开瞭。在和蘇總的對話中懒震，他對于市場的準確把握和對消費人群的深刻探究令我欽佩，追趕時代發(fā)展潮流的同時沉沉穩(wěn)穩(wěn)一步一步堅實地做好產(chǎn)品經(jīng)營嗤详。在采訪結束時个扰，蘇總表達了對路暢科技美好的祝福，對公司在研發(fā)葱色、銷售递宅、市場推廣及售后等多方面給予的信賴與支持表示感謝，也在工廠備貨苍狰、產(chǎn)品軟件升級方面給我們提出了寶貴的建議办龄。作為路暢最忠誠的合作伙伴，我們希望在今后的日子里繼續(xù)攜手共進舞痰，共謀發(fā)展土榴，共同創(chuàng)造輝煌的未來。
約稿响牛，采訪玷禽，排版赫段，合作請發(fā)郵件：zmzg@vip.163.com
來源：中國文化信息協(xié)會編輯部張亮
