好久沒收到書了榛鼎，特別興奮。上次收到書還是小時候我哥贈我的《水滸傳》鳖孤。
昨天拿到手者娱，6點半開始讀，9點半結(jié)束苏揣，62頁黄鳍。
也就是前兩章，第一章平匈，前線領(lǐng)導(dǎo) 框沟，第二章，關(guān)懷下屬增炭，充分授權(quán)
讀完十分感慨忍燥。
凱斯布魯克告訴我們，企業(yè)的的高級銷售管理人員要改變傳統(tǒng)觀點隙姿，學(xué)會深入銷售第一線去觀察梅垄、檢查、教學(xué)输玷、指導(dǎo)并親自銷售队丝，從而進(jìn)一步改變客戶和公司的關(guān)系靡馁。
是的，一個合格的銷售領(lǐng)導(dǎo)一定是從前線殺回來的精英戰(zhàn)士机久。懂產(chǎn)品奈嘿，懂市場，懂客戶吞加。
如果我們賣的成品（筆記本）裙犹，一個好的銷售管理人員一定是最有發(fā)言權(quán)的客戶。站在客戶的立場衔憨，用我們的專業(yè)的思維去評判我們的產(chǎn)品叶圃，不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)反饋。所謂得人心者得天下践图。通過數(shù)據(jù)不斷提煉賣點（發(fā)力點）掺冠，聚焦客戶群，增加客戶活躍度及忠誠度码党。
如果我們賣的是配套產(chǎn)品（筆記本鍵鼠）德崭，一個好的銷售管理人員必須了解終端客戶的產(chǎn)品。告訴終端客戶我們的優(yōu)勢在哪里揖盘，這些優(yōu)勢著重吸引哪類客戶群眉厨，同類產(chǎn)品的差異化在哪，我們?nèi)绾螕寠Z市場兽狭，只有不斷指導(dǎo)筆記本廠商利用我們的優(yōu)勢賣筆記本憾股，作為一個供應(yīng)鏈上的螞蚱才能共同成長壯大。
對于銷售領(lǐng)導(dǎo)來說箕慧，不管是第一線的銷售經(jīng)理服球，還是公司銷售高管，最重要的工作都是培養(yǎng)優(yōu)秀的個人和團(tuán)隊颠焦。如果沒有優(yōu)秀的個人和團(tuán)隊來執(zhí)行斩熊，再好的計劃也毫無用處。
不得不說伐庭，我們公司現(xiàn)在就處于這種無人可用的尷尬局面粉渠，這也是導(dǎo)致雖然淡季但業(yè)績特別差的根本原因。銷售水平參差不齊似忧，且偷懶嗽眩滑者也有，領(lǐng)導(dǎo)也知道盯捌，但領(lǐng)導(dǎo)又只能用他淳衙，因為無人可用。任務(wù)重，能力差箫攀，整日沒干勁肠牲。人事招聘工資低，總想空手套白狼靴跛，招不來新人缀雳，銷售工作就只能原地踏步，等待所謂的旺季到來梢睛。 但我不知道能等來的是什么
當(dāng)我們暫時無法改變局面的時候肥印，我們能做的最正確的事就是積累。
(未完待續(xù)..)
