2019年11月14日：《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》下篇 產(chǎn)品篇
第二章 精準(zhǔn)產(chǎn)品定義
第七節(jié) 跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品
最高境界的精準(zhǔn)定義產(chǎn)品，是將企業(yè)的商業(yè)模式履肃、戰(zhàn)略尺棋，精妙地寓于產(chǎn)品之中绵跷，這就是我們所說(shuō)的要跳出產(chǎn)品本身來(lái)看產(chǎn)品。
1萍鲸、戰(zhàn)略寓于產(chǎn)品之中
首先脊阴，我們要通過(guò)產(chǎn)品找準(zhǔn)自身在行業(yè)中的位置嘿期。
專利是我們長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的武器备徐，短期之內(nèi)還是要靠市場(chǎng)手段蜜猾。
再者振诬，如果把目光從單個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)展到后續(xù)可能出現(xiàn)的衍生品上肩豁，就要考慮產(chǎn)品的可延展性∏逶浚看看能否通過(guò)海量的產(chǎn)品銷售帶動(dòng)周邊產(chǎn)品和服務(wù)的銷售琼锋，或者是產(chǎn)品與用戶可以“強(qiáng)連接”，進(jìn)而衍生出新的商業(yè)模式祟昭。
再比如吉列剃須刀和惠普打印機(jī)缕坎，這兩個(gè)品類都是經(jīng)典的商業(yè)案例。它們都是一個(gè)品類的殺手从橘，但主產(chǎn)品并不“賺錢(qián)”念赶，真正使企業(yè)獲得高利潤(rùn)的是用戶隨后源源不斷的耗材購(gòu)買(mǎi)需求。
一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)得根本無(wú)法超越恰力，無(wú)論是品質(zhì)還是價(jià)格叉谜，索性就繞著你走；
二是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾踩萎，產(chǎn)品可以做到極致停局，我們也不需要反復(fù)更換方案，可以騰出時(shí)間和空間董栽，去攻周邊產(chǎn)品，把周邊產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力迅速做起來(lái)。
一個(gè)產(chǎn)品不賺錢(qián)怎么能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展歧沪？我們采用了一個(gè)“小費(fèi)模式”锹杈。
在小米移動(dòng)電源的基礎(chǔ)之上，我們?cè)O(shè)計(jì)了配套的保護(hù)套，設(shè)計(jì)了能夠插在移動(dòng)電源上的LED燈和小電扇喻圃，這些小產(chǎn)品非常精致杖小、有趣，很多買(mǎi)了移動(dòng)電源的用戶都樂(lè)于順手再買(mǎi)幾個(gè)這樣的小東西岗照，這就是用戶給我們的“小費(fèi)”迫吐。
保持低毛利闪萄，就是我們價(jià)值觀之一。不貪暴利、不賺快錢(qián)赊时，做一家低毛利的公司，保持戰(zhàn)斗力房维。
2阿趁、生態(tài)的源頭：元產(chǎn)品
老子說(shuō)過(guò)：道生一砚哆，一生二，二生三，三生萬(wàn)物。元產(chǎn)品就是這個(gè)“一”。
元產(chǎn)品的一側(cè)能聚攏海量用戶，另一側(cè)能吸引眾多的產(chǎn)品和服務(wù)。從一種元產(chǎn)品開(kāi)始，企業(yè)能夠形成生生不息的生態(tài)系統(tǒng)纷责，就能實(shí)現(xiàn)“一生二，二生三，三生萬(wàn)物”了。
元產(chǎn)品一般會(huì)形成三個(gè)正反饋回路，這三個(gè)正反饋回路促進(jìn)了生態(tài)的成形。
第一個(gè)正反饋回路：用戶和用戶的相互增強(qiáng)削彬。第一批用戶的評(píng)價(jià)很高雁刷，產(chǎn)生了非常好的口碑效應(yīng)鹦筹，繼而帶來(lái)更多新的用戶。
第二個(gè)正反饋回路：產(chǎn)品與產(chǎn)品的相互增強(qiáng)虚青。一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得很好，取得了商業(yè)上的成功抢野，也會(huì)吸引更多產(chǎn)品和服務(wù)不斷入駐扁瓢，口碑在產(chǎn)品和服務(wù)中也會(huì)呈指數(shù)型趨勢(shì)放大。
第三個(gè)正反饋回路：用戶越多赫冬，產(chǎn)品離用戶越近，越能積累用戶的數(shù)據(jù)和信息，也就越容易挖掘猪腕、發(fā)現(xiàn)用戶的新需求岭粤。
在小米的生態(tài)里虎囚，小米手機(jī)就是元產(chǎn)品淘讥。小米手機(jī)聚攏了第一批用戶留攒，慢慢向這些用戶提供更多、更豐富的產(chǎn)品以及服務(wù)杰标，包括MIUI掸犬、游戲、云服務(wù)廊遍、生態(tài)鏈的智能硬件產(chǎn)品等等绒净。
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