近年來(lái)奕枢，內(nèi)容電商的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商平臺(tái)夭问。
內(nèi)容電商的爆發(fā)離不開中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。根據(jù)普華永道最新的報(bào)告晃痴，美妝市場(chǎng)潛力巨大残吩，2017 年全球美妝行業(yè)價(jià)值達(dá)到 4120 億歐元，預(yù)計(jì)將保持 5% 的復(fù)合增長(zhǎng)率倘核，到 2021 年泣侮，全球銷售額將超過(guò) 5000 億歐元。其中中國(guó)將成為化妝品高消費(fèi)人口增幅最大的國(guó)家紧唱。
內(nèi)容電商也成為廣告主們的最愛活尊，現(xiàn)在大家都不喜歡傳統(tǒng)營(yíng)銷具有太強(qiáng)的目的性和套路太深，如果說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷是用哈利波特里面的吐真劑來(lái)獲得真相漏益，內(nèi)容營(yíng)銷就是派一個(gè)美女色誘蛹锰，讓你主動(dòng)交代想法。
小紅書的筆記遭庶，抖音的帶貨宁仔，淘寶網(wǎng)紅的直播等都是電商內(nèi)容營(yíng)銷的方式。
內(nèi)容分享平臺(tái)受到越來(lái)越多年輕高消費(fèi)者的青睞峦睡，必然也被廣告主們盯上翎苫。
小紅書每個(gè)月產(chǎn)生1.5億的關(guān)注权埠，1.7億的筆記點(diǎn)贊，以及2億次的筆記收藏煎谍。這里面包括吸引消費(fèi)者們關(guān)注的“種草筆記”攘蔽。近日，在國(guó)家明令禁止互聯(lián)網(wǎng)煙草廣告的情況下呐粘，頗受年輕人歡迎的內(nèi)容分享平臺(tái)“小紅書”就被媒體曝光出現(xiàn)9.5萬(wàn)篇煙草軟文廣告满俗。這種“安利文”、“種草文”是一種宣傳某種商品的優(yōu)異品質(zhì)以誘人購(gòu)買”的文章作岖。
“種草”本來(lái)是當(dāng)下很流行的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ),是時(shí)下許多年輕人愛用的流行語(yǔ)之一∷衾現(xiàn)如今在網(wǎng)絡(luò)上變成軟文廣告的一種新套路。這種基于評(píng)測(cè)痘儡、種草辕万、安利等模式的推薦，非常適用于現(xiàn)如今網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)日益增多沉删，網(wǎng)購(gòu)商品太多太雜的時(shí)期渐尿。每個(gè)平臺(tái)一打開都是通過(guò)滿減買贈(zèng)、折扣秒殺的活動(dòng)做促銷矾瑰，消費(fèi)者都挑花眼了砖茸，開始漸漸厭煩疲乏甚至是出現(xiàn)了不信任，而且消費(fèi)者的消費(fèi)能力也上升到了一個(gè)新階段殴穴，對(duì)于商品更多的是追求品質(zhì)凉夯，追求性價(jià)比，他們渴望好東西推正，渴望看到介紹好東西的內(nèi)容恍涂，這時(shí)有什么廣告比一個(gè)網(wǎng)紅達(dá)人的良心推薦分享購(gòu)物心得更有說(shuō)服力呢？
種草文分享的內(nèi)容可以是：介紹下到一個(gè)地方旅游植榕，都有哪些可以買的再沧。或者買到好物尊残，通過(guò)筆記的形式分享出去炒瘸，還可以答疑互動(dòng)∏奚溃或者寫下某個(gè)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)顷扩，告訴大家使用效果如何。又或者發(fā)一些有趣的視頻慰毅、好物給人消磨閑暇時(shí)間等等……
好的口碑和分享是對(duì)商品自身的肯定隘截，可當(dāng)這樣單純的社交模式被廣告主們利用，形成一種套路，成為推銷某種產(chǎn)品的一種手段婶芭，部分網(wǎng)紅達(dá)人也不需要自己動(dòng)手來(lái)寫這些種草文东臀，甚至也不需要自己去接觸廣告產(chǎn)品。那么當(dāng)下火熱的分享社區(qū)平臺(tái)就已失去了它的初衷犀农，變成廣告的另外一種形式而已惰赋，慢慢也將失去消費(fèi)者的信任。
種草文這種套路形式也產(chǎn)生了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈呵哨，衍生出的營(yíng)銷類文案獨(dú)特的寫作套路赁濒。下面這張圖就是小編網(wǎng)絡(luò)上搜索的結(jié)果：
小紅書代寫
今年開始我們電商產(chǎn)品在標(biāo)題加一個(gè)“抖音同款”、“抖音神器”帶來(lái)的搜索流量會(huì)很多孟害，并且通過(guò)后臺(tái)搜索數(shù)據(jù)分析拒炎，有關(guān)抖音的產(chǎn)品搜索指數(shù)一直高居不下，不管是鞋子纹坐、衣服枝冀、還是口紅等產(chǎn)品。現(xiàn)在抖音有購(gòu)物車功能耘子，很多抖音主會(huì)把作品里面對(duì)應(yīng)場(chǎng)景的產(chǎn)品直接掛在抖音下面的購(gòu)物車上面，這樣玩家就可以直達(dá)淘寶店鋪進(jìn)行購(gòu)買下單了球切，小豬佩奇就借助抖音瘋狂的火了一把谷誓，這也充分顯示了抖音帶貨的強(qiáng)大能力。
抖音熱門
看了上面的圖片吨凑，雖然視頻更加直觀捍歪，內(nèi)容更加真實(shí)，但是這種虛假點(diǎn)贊鸵钝、收藏糙臼、粉絲還是會(huì)被利用的，成為抖音視頻上熱門的一種手段恩商，希望刷量变逃、提升搜索排名不要形成成熟產(chǎn)業(yè)鏈。這些內(nèi)容平臺(tái)能搭建出更先進(jìn)的反作弊系統(tǒng)怠堪，更完備的技術(shù)+更合理的社區(qū)規(guī)則揽乱。
