? 茍哥問：最近接觸了一些銷售鼻疮，感覺這個工作很傷人怯伊，不光是身體，主要是尊嚴(yán)崭篡，有業(yè)績壓力，和陌生人溝通琉闪，應(yīng)付客戶，等等颠毙，身體要強大砂碉，（喝酒）蛀蜜，內(nèi)心要強大（被拒絕）增蹭。被動的學(xué)會承受，主動的學(xué)會戰(zhàn)勝自我滋迈。其實這個職業(yè)應(yīng)該對人的綜合素質(zhì)要求很高。你怎么看? ? ?我答：我就是一名銷售人員饼灿，但也不是完全的銷售，我們公司的模式在回款和商務(wù)方面基本都不是由我們出面碍彭，具體模式就不細(xì)說了，這些也不妨礙我對銷售的一些理解硕旗！ ? ?我認(rèn)為銷售是我們做人的基本功女责，所以銷售的門檻也就相對很低，他不像其他技能需要長期刻意練習(xí)才能掌握抵知，因為從出生起，我們就在不知不覺中進行銷售刷喜，銷售自己，銷售自己的想法掖疮，銷售自己的創(chuàng)意，所以只要是人就都會銷售浊闪，只是不同的公司根據(jù)自己的需求形成了自己的體系螺戳，需要銷售人員適應(yīng)并激發(fā)潛力去完成任務(wù)折汞！ ? ?有一種說法是沒有銷售不出去的產(chǎn)品，只有不合格的銷售員爽待，這句話是對的，再爛的產(chǎn)品只要找到賣點就一定能賣出去鸟款，但是這句話也可以換個角度去理解，就是沒有合格的銷售員欠雌，只有不適合的產(chǎn)品！也就是說當(dāng)一個銷售員在銷售一個產(chǎn)品的時候銷量差富俄，也許不是能力問題，而是這個產(chǎn)品不適合他霍比，記得有個故事是喬布斯問可樂公司優(yōu)秀的銷售老總說，你想賣飲料還是和我改變世界们豌，那個老總出來了，結(jié)果對蘋果的銷售并沒有多大好處望迎！ ? ?還有一個故事是姜子牙剛出山取了個媳婦凌外，媳婦說他天天看書不能賺錢養(yǎng)家辩尊，讓姜子牙去集市賣點東西掙點錢回來康辑，結(jié)果當(dāng)晚雞飛蛋打，姜子牙氣呼呼的回家疮薇，說再也不會去做這種事情，那個媳婦就笑話他連這種小事都做不好按咒，后來幫紂王當(dāng)監(jiān)工，他媳婦覺得姜子牙已經(jīng)達到人生巔峰了，死活不肯和姜子牙去西周嗽冒，結(jié)果姜子牙一口氣就將自己銷售給了周武王，做了一代神人添坊，暫且不論真假，但是人的氣質(zhì)和銷售的產(chǎn)品是有關(guān)聯(lián)的贬蛙，在牛的營銷老總?cè)ゼ匈u青菜水果也不一定賣的過隔壁小農(nóng)谚攒，反之亦理阳准，不同的銷售注定無法互通馏臭，就想快消品的銷售方式和工業(yè)產(chǎn)品的方式有很大不同，直銷和傳統(tǒng)銷售也不一樣括儒，網(wǎng)絡(luò)和實體營銷，這些相互之間可能連技巧都不一樣帮寻，所以說銷售層次的跨接以及銷售模式的跨接是需要放棄原來的認(rèn)知才有可能成功的！ ? ?你把時間放在那里浅蚪，就在那里有所產(chǎn)出烫罩！如果說一定要推薦一本銷售方面的書惜傲，我建議是銷售就是搞定人贝攒，銷售共通的地方就在于是為了滿足客戶的需求，這就要求銷售人員的適應(yīng)能力饿这，也就是你所說的那些表像撞秋，吃喝嫖賭抽，產(chǎn)品銷售吻贿，尤其是工業(yè)產(chǎn)品銷售，一定會面臨這些問題，因為越貴的東西卧蜓，關(guān)注的人越多，你就需要搞定各種各樣的人弥奸，這和快消品差異很大奋早，快消品你只需要了解當(dāng)事人的需求盛霎，你就能賣出東西耽装，可是一個企業(yè)的采購面對的競爭就需要你去搞定方方面面的關(guān)系，這復(fù)雜在沒人關(guān)心技術(shù)的差異化掉奄，也不懂，也不愿意懂姓建，那么最終的pk實際上就在于誰搞定的人越大越多，誰就有勝算引瀑！好的銷售都是從源頭開始布局！這樣看起來就非常難憨栽，其實沒那么復(fù)雜，這和所有其他職業(yè)一樣屑柔，你投入精力越多，做的就越好掸宛，同樣，要是你不喜歡自己賣的產(chǎn)品不享受銷售的過程措译，那么終究你會退出這個職業(yè)！ ? ?再說說你提的那幾個點吧领虹，尊嚴(yán)求豫，壓力塌衰，身體，韌性杯巨！有一種說法我是最近才看到，就是說壓力本身對人的健康沒有害處服爷，認(rèn)為壓力有害這個觀念對人害處最大蚊逢！這個世界有兩種優(yōu)秀的銷售人員，一種是銷售自己喜歡的產(chǎn)品烙荷，他每天睜開眼想想要賣自己的產(chǎn)品都興奮，對每個顧客都能細(xì)微的捕捉到客戶的心理终抽，你作為客戶和這種銷售員接觸感覺完全是被他的談吐所感染，哪怕貴點也愿意買下這個東西匾旭，而且也希望和這種人成為朋友，還有一種優(yōu)秀的銷售价涝，你能感覺到他的技巧嫻熟持舆，你被一步一步逼到非買不可的地步色瘩，雖然不情愿但是還是會買單逸寓，買回去之后就怎么也不舒服，技巧和話術(shù)這些東西都是可以靠理性思維來控制和培養(yǎng)的泥栖，可是感性上不接受這些，這種銷售人員的笑臉你都會覺得不舒服吧享！這兩者之間譬嚣，對尊嚴(yán)，壓力孤荣，身體，韌性可能都是完全相反的理解盐股，一個覺得自己真誠待人不存在尊嚴(yán)問題，一個覺得自己在裝孫子疯汁，一個覺得自己開心賺錢就來了，一個就算能完成也會覺得銷售壓力大谤碳，一個吃飯喝酒覺得自己又交了幾個朋友一個吃飯喝酒是在應(yīng)酬，一個覺得自己每天做對的事沒什么毅力蜒简，一個覺得銷售一定要有毅力漩仙！第一種銷售人員很少見，我確實見過队他，一般女的多一些，大部分最后都成了第二種麸折，為了錢，忍窜锯，理性壓抑著感性，痛苦的追求優(yōu)秀的道路衬浑！ ? ?再舉一個我身邊的例子吧放刨，和我差不多進天山的一個小伙子工秩，年紀(jì)也和我差不多进统，完全沒有銷售經(jīng)驗，工科經(jīng)驗螟碎，家也是農(nóng)村的，在我看來人品較差俭缓，許多人也這么覺得，可是銷售業(yè)績非常棒华坦，上哪兒找理去，這種人現(xiàn)在不會少惜姐，未來也不會少，因為這個世界的需求是多樣的坷衍，好的，不好的都有需求枫耳，找一個好產(chǎn)品逞刷，找一些需要的人嘉涌，讓他們心甘情愿的掏錢買單即可夸浅！錢也是能量的一種，有些錢注定與我們無緣帆喇，但是有些能量是可以吸收的！ ? ?所以预皇，銷售員是可以不喝酒的婉刀，也可以不抽煙的吟温，甚至可以……好像不可以突颊！對金錢的態(tài)度要端正，不要猶豫律秃，否則金錢能量就不知道該從什么地方想你涌來，就只會靜靜地等你想清楚糙申！既然要掙船惨，就不要心軟和內(nèi)疚柜裸，那些錢本該屬于你，只有這樣可能才有力量榄檬！ ? ?哎衔统，感覺說的自己都沒看懂，這篇寫的太失敗了锦爵！ 總結(jié)一下奥裸， 1銷售很好干，前提是你要銷售你想銷售的東西湾宙，而不僅僅是想賺錢的東西 2.滿足第一點，你所有銷售需要具備的綜合能力都會慢慢有的侠鳄，中國合伙人上土鱉氣質(zhì)的變化就可以說明 3所有你不喜歡銷售的一些表象，在滿足第一點的情況下碴开，銷售人員是感覺不到的，那些只是外人看到的潦牛，且不說是否真正是為了交朋友挡育，就他賺的那個錢，一定是物有所值的即寒！ 4如果銷售人員去享受銷售的過程而不是被動實施銷售，體驗感也是非常美好的蒿叠，在交流過程中學(xué)到新的知識，得到多角度的觀點痊银，聽到各種不同的俏皮話，聽得多了溯革，練得多了，所以雖然根基不扎實致稀，但看起來一定是八面玲瓏，能說會道的撐場子不二人選抖单！ 5由于門檻低，基于第一點耍休，如果銷售人員再愛讀點書货矮，再愛跑點步羊精，再長得帥點囚玫，這種人的未來，不可估量白ザ健！