1葱弟、如何裂變10000個群的方法，并且把他們變成你的通訊錄好友饵骨？?

2翘悉、如何讓客戶主動掃碼進(jìn)群，吸引成千上萬的免費流量居触？

?3妖混、如何把別人群里的好友全部引到自己的魚塘里？?

4轮洋、社群營銷7大秘密武器和六脈神劍是什么制市？

?5、如何讓群里的客戶心甘情愿地信任你弊予、購買你祥楣？?

6、如何讓群里客戶自動化裂變，讓他們主動推廣你的海報误褪？

?7责鳍、為什么說“超級贈品”可以幫你提升10倍以上的業(yè)績？?

8兽间、如何建立社群聯(lián)盟历葛，招募成千上萬的“推手”一分錢都不用花！

?9嘀略、如何在一年之內(nèi)打造百萬粉絲的方法恤溶？?

10、如何把粉絲不斷變現(xiàn)帜羊，一次咒程、兩次、三次讼育。帐姻。。窥淆。讓他們成為你的終身客戶卖宠？?

11、社群運營的18個步驟是什么忧饭？如何避免把社群變成死群扛伍？?

12、為什么說社群營銷是未來3年營銷的趨勢词裤，不抓住刺洒，你就錯過了一個時代？?

13吼砂、如何打造個人社群的IP社群明星逆航，成為社群里別人崇拜和追隨的對象？?

14渔肩、如何選擇產(chǎn)品因俐，寫出具有超級吸引力的魔力文案？?

15周偎、如何把社群在實體企業(yè)中快速落地抹剩，把客戶象原子彈一樣的不斷的裂變？

11蓉坎、社群運營的18個步驟是什么澳眷？如何避免把社群變成死群？?

12蛉艾、為什么說社群營銷是未來3年營銷的趨勢钳踊，不抓住衷敌，你就錯過了一個時代？?

13拓瞪、如何打造個人社群的IP社群明星缴罗，成為社群里別人崇拜和追隨的對象？?

14祭埂、如何選擇產(chǎn)品瞒爬，寫出具有超級吸引力的魔力文案？

?15沟堡、如何把社群在實體企業(yè)中快速落地，把客戶象原子彈一樣的不斷的裂變矢空？

馬上分享…………

好的航罗，我們開始吧！

首先屁药，我問你一下粥血，你有沒有過以下這些情況：

你是這樣嗎？ 走路時玩手機

做飯時手機必須放在旁邊 上廁所刷手機

洗澡時酿箭，手機帶進(jìn)浴室 醒來第一件事是看手機

睡前最后一件事是看手機 找不到手機就心煩意亂

朋友聚會复亏，各個玩手機？

不知不覺缭嫡，手機已經(jīng)成為我們身上的一個“器官”缔御，成為了我們身體的一部分！

為什么會是這樣妇蛀？ 社交始終是剛需耕突！

因為，我們的“關(guān)系”都在手機里评架！

問一個問題：有4個群體：親友群眷茁、小米粉絲群、英語學(xué)習(xí)群纵诞、老鄉(xiāng)會上祈，到底哪一個才是社群？

答案是：小米粉絲群浙芙、英語學(xué)習(xí)群

為什么登刺？

因為，它們有相同的屬性茁裙，有統(tǒng)一的目標(biāo)塘砸，統(tǒng)一的規(guī)則！

所以說晤锥，一個社群必須具備3個要素：

1掉蔬、要有相同的屬性標(biāo)簽

2廊宪、要有相同的目標(biāo)

要有自己的運營制度

對于想做“社群營銷”的人來說，做之前女轿，你必須要搞清楚3個問題：

1箭启、你想要建一個什么樣的群？

2蛉迹、我們?yōu)槭裁匆谝黄穑?/p>

3傅寡、我們在一起要干什么？

當(dāng)你考慮清楚這3個問題之后北救，你就可以來策劃你的社群了荐操！

比如：我的一個學(xué)生最近想減肥，我就建議他建一個減肥群珍策，她在這個群里每天堅持截圖曬體重托启，一邊和別人交流減肥心得，一邊學(xué)習(xí)減肥的食譜攘宙。后來屯耸，他發(fā)現(xiàn)這個減肥社群多達(dá)幾百人的時候，他就開始分享減肥技巧蹭劈，或者推薦減肥食品疗绣，然后就開始變現(xiàn)了！

只要你知道你自己想做什么铺韧，你便可以建立一個社群多矮，比如，你愛好攝影哈打，你就可以建一個攝影群工窍，每天討論攝影技巧；比如你對服裝搭配很有研究前酿，你就可以建個群來分享你的搭配經(jīng)驗患雏，甚至可以在群里面銷售衣服或者其它的產(chǎn)品！

首先你要明確一下罢维，建群的目的是什么淹仑？

1、銷售產(chǎn)品

例如：我個有學(xué)生肺孵，他建群的目的就是賣他的“大閘蟹”匀借，他就分享關(guān)于他與“大閘蟹”的故事，并建立了一個“大閘蟹”吃貨群平窘。

2吓肋、提供服務(wù)

例如：我建立這個群，就是為學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)瑰艘，提供咨詢服務(wù)是鬼，解答疑問肤舞。

3、拓展人脈關(guān)系

例如：“正和島”均蜜，就是定位于服務(wù)企業(yè)家群體李剖，為企業(yè)家提供一個交流、合作的平臺囤耳。

4篙顺、聚集興趣

例如：一些“讀書會”、“爬山會”充择、“自駕游”德玫、“親子群”、“繪畫群”

5椎麦、打造品牌

比如：小米粉絲群化焕、蘋果粉絲群、可口可樂粉絲群等等铃剔，這些都是品牌和客戶之間的情感鏈接的社群，方便粉絲與產(chǎn)品之間的互動查刻、傳播键兜、參與和溝通。

6穗泵、打造個人影響力

比如：李宇春粉絲群普气、羅輯思維、吳曉波粉絲群佃延，這些都是基于圍繞個人影響力的強化和打造现诀，群主通過分享干貨，組織一些活動履肃，最終借助群員規(guī)模和影響力變現(xiàn)仔沿。

7、維護客戶關(guān)系

有些企業(yè)建立社群尺棋，就是與客戶持續(xù)地發(fā)生關(guān)系封锉，讓客戶持續(xù)地購買產(chǎn)品或服務(wù)。

好了膘螟，現(xiàn)在當(dāng)你明白了你建群的目的成福，你可以給你的群取一個合適的名字了！

如何給群起一個合適的名字荆残？

現(xiàn)在奴艾，我給大家分享3種給群起名的方法：

第一種：源頭延伸

1、從靈魂人物延伸：比如：羅友會内斯、吳曉波讀書會蕴潦、羅輯思維

2像啼、從核心產(chǎn)品延伸：比如：米粉團、魅友家

第二種：針對目標(biāo)客戶

1品擎、內(nèi)容方面：干貨幫 2埋合、愛好方面：驢友會、吃貨團 3萄传、屬性方面：紅粉團甚颂、美麗俏佳人

4、理念方面：創(chuàng)造奇跡 干干干

第三種：兩種方法結(jié)合

緊接著秀菱，我們就要為社群制定一個口號：就像黨的“為人民服務(wù)”一樣

社群有了口號振诬，就好比貼了一個標(biāo)簽，這就像大家見面有了暗號一樣衍菱。

口號的制定有以下3類：

1赶么、功能型----如“百度一下，你就知道”

2脊串、利益型：如：“每天一斤奶辫呻，強壯中國人”

3、三觀型：如：“女人琼锋，應(yīng)該對自己好一點”

好了放闺，我們現(xiàn)在來談一下，別人為什么來加入你的社群缕坎？他們加入背后的真相和動機是什么怖侦？

正如你現(xiàn)在正在聽我講課，你一定在思考：彭壯老師谜叹，我加入這個群匾寝，你會講什么，對我有什么好處荷腊，有什么回報呢艳悔？我經(jīng)過5天的學(xué)習(xí)，能不能學(xué)到干貨女仰？ 你會帶來一連串的疑問很钓！

其實，人之所以要加入一個群體董栽，是有一定的需求码倦，換句話說：就是得到他想要的！所以锭碳，社群的核心目標(biāo)就是來滿足這種需求袁稽。如果一個社群不能滿足這種需求，他就會退群擒抛，或者在群里發(fā)廣告推汽！

比如今天來聽課的你补疑，你的入群目的很簡單：怎么做社群營銷？怎么通過社群營銷來幫你賺錢歹撒，或者怎么通過社群營銷讓你的生意變的更好莲组，把產(chǎn)品給賣出去！不是嗎暖夭？我猜對了沒有锹杈？

按照馬斯洛的人類需求層次的理論：一個人包括以下需求：生理需求、安全需求迈着、社交需求竭望、尊重需求、自我實現(xiàn)需求裕菠！

我們講的社群營銷就不能不談到社交需求咬清，包括：家庭、同類奴潘、愛情旧烧、友誼、人際關(guān)系画髓、聚會等等掘剪。

總之，人加入社群雀扶，都是基于人性的需求和欲望。

說了那么多肆汹，對你有什么用呢愚墓？ 我想說的是，你要針對上述的內(nèi)容昂勉，準(zhǔn)備話題浪册、內(nèi)容和場景，才能讓別人感受到這個群是有價值的岗照。

關(guān)于如何打造“社群話題”村象，我會在后面的課中講。攒至。厚者。。

我經(jīng)過多年的研究發(fā)現(xiàn)迫吐，人參與到各種社群中的需求库菲，可以分成8個方面：

1、聯(lián)絡(luò)需求： 同學(xué)志膀、家長熙宇、同事鳖擒、老鄉(xiāng)等保持互相聯(lián)系

2、工作需求：比如對內(nèi)的信息交流烫止，對外的的客戶服務(wù)等

3蒋荚、交友需求：找興趣相同的人、同城好友馆蠕、同行等厂僧；結(jié)識高質(zhì)量的人群彤蔽，拓展人脈

4、學(xué)習(xí)需求：渴望學(xué)習(xí)和分享；往往表現(xiàn)為尋求比自己更專業(yè)的人捺球，與其一起交流學(xué)習(xí)等

5、傳播需求：打造個人品牌债蜜，加入某個社群是為了讓自己出名梨州，傳播公司、產(chǎn)品等

6诞吱、生活需求：比如一起約會吃飯舟奠，聚會或者結(jié)伴旅游等

7、服務(wù)需求：獲得與產(chǎn)品相關(guān)的后續(xù)服務(wù)房维，如售后等

8沼瘫、心理需求：歸屬感、滿足感

一個普通人咙俩，假設(shè)玩了微信1—2年耿戚，估計號里面也會充斥著各種群，什么公司群阿趁、小組群膜蛔、同學(xué)群、小分隊群脖阵、旅游群皂股、興趣群、臨時群命黔、客戶群呜呐。。悍募。蘑辑。太多了。坠宴。以躯。。

從以上8種動機來講，不管我們?nèi)绾谓⒉㈤_始一個社群的運作忧设，往往最后會變成一潭死水刁标，最后就退群。但是作為親戚址晕、朋友膀懈、同學(xué)的群，即便我們不聊天谨垃，也會一直保存下去启搂。。刘陶。胳赌。為什么？匙隔？

因為親戚朋友同學(xué)群有其感情疑苫、記憶基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)會帶給人一種歸屬感纷责。

有人說一定得親戚朋友同學(xué)群嗎捍掺？不，像小米之家再膳、吳曉波書友會挺勿、羅輯思維會員群等，都有這種歸屬感喂柒，它不會多強烈不瓶，但就是讓身處其中的你感覺到這是一個圈子，你可以在這里玩耍灾杰，也會有人給你回應(yīng)蚊丐，可以學(xué)習(xí)，可以社交等吭露。

你想過沒有吠撮，為什么大部分的群最后都變成了死群尊惰、垃圾群讲竿？

那是因為：90%的群并沒有明確什么目標(biāo)！他們除了發(fā)廣告不知道做什么弄屡？

比如“互聯(lián)網(wǎng)資源對接群”题禀、“北上廣深同城相親會”、“全國程序員交流群”……

打開你手機群膀捷，你會發(fā)現(xiàn)大部分的群迈嘹，都是在瞎聊，有些群的交流幾乎為0，為什么秀仲？

并不是人們懶融痛，不愿主動交際，而是在人的潛意識里神僵，對于社交是有心理防線的雁刷，當(dāng)他不了解一個人或沒興趣的時候，當(dāng)他覺得無法為自己提供價值的時候保礼，為什么要說話呢沛励！當(dāng)然也不知道說什么。

但是你會發(fā)現(xiàn)炮障，如果群里有一個人站出來分享目派，往往就會被人關(guān)注并主動添加，因為大家從他身上看到了價值胁赢。

所以建群一定要明確目標(biāo)企蹭！

什么是明確目標(biāo)？ 比如一個品牌發(fā)起的一場夜跑活動徘键，聚起了一群夜跑愛好者练对，定時間定場地完成一場夜跑，那么這個群體的目標(biāo)很明確吹害。

比如一部電影螟凭，導(dǎo)演把演員、編導(dǎo)它呀、執(zhí)行導(dǎo)演螺男、劇務(wù)、燈光纵穿、宣傳策劃等人找齊下隧，組了一個100多人的劇組，要在3個月內(nèi)拍完一部電影谓媒，這個目標(biāo)也很明確淆院。

目標(biāo)是目標(biāo)，藍(lán)圖是藍(lán)圖句惯，愿景是愿景土辩，還是得有實實在在去執(zhí)行的人，所以設(shè)置一個社群抢野，就必須配備管理拷淘。

你會發(fā)現(xiàn)，有很多社群往往就設(shè)置一個群主指孤，這個時候启涯，創(chuàng)建人就會孤掌難鳴了贬堵，群內(nèi)說話經(jīng)常沒人回應(yīng)。结洼。黎做。。十分的尷尬松忍。引几。。

那為什么不多設(shè)置幾個副的挽铁，再物色幾個活躍的伟桅？給予物質(zhì)激勵。 （注意叽掘，一定要有激勵楣铁，現(xiàn)在的人都很現(xiàn)實。）

建立社群時必須明確群規(guī)則更扁，以下幾點需要你重點掌握：

1盖腕、社群的核心定位：是產(chǎn)品類、娛樂類浓镜、知識類溃列、還是文藝類，一定找到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶膛薛，社群要吸引同頻的人听隐！

2、設(shè)定社群群主和管理員：能提高群成員的交流積極性哄啄，發(fā)布群公告雅任，組織社群活動，解答疑難問題咨跌，踢掉破壞份子沪么，引導(dǎo)潛水會員！

3锌半、設(shè)定入群門檻：不收費的社群必死禽车，你在網(wǎng)上看到的垃圾群、廣告群刊殉、色情群殉摔，為什么都是僵尸群，死氣沉沉冗澈，原因是：沒有收費钦勘，收費才能提供高質(zhì)量的服務(wù)陋葡。建立“會員制”的社群是必然趨勢亚亲。

4、確定社群主題和內(nèi)容：確定個性化的主題和內(nèi)容，要突出自己特色捌归！

5肛响、設(shè)立社群激勵制度和發(fā)言內(nèi)容的規(guī)范：人人都是社群里的最好的老師，既要有物質(zhì)獎勵惜索，比如紅包特笋、打賞，也要有精神激勵巾兆，讓群成員有身份感猎物、參與感！

可以給他們不同的身份角塑，統(tǒng)一LOGO蔫磨，統(tǒng)一編號，統(tǒng)一名稱圃伶，線下搞活動時堤如，還可以統(tǒng)一服裝和統(tǒng)一氣質(zhì)，印上你們的宣傳口號窒朋，標(biāo)準(zhǔn)化搀罢，一致性，當(dāng)然還可以設(shè)立不同級別的社群侥猩！

當(dāng)群建好后榔至，就要在群里進(jìn)行互動以及輸出價值和內(nèi)容：

如何做？你可以從以下幾方面下手：

①欺劳、定期話題討論： 定期話題討論應(yīng)該具備一定的儀式感洛退，比如今天我們預(yù)告明天晚上21:00—21:30將討論一個什么樣的話題，并選取積極發(fā)言的給予激勵杰标，讓群員有一定的心理期待與動力兵怯。

另外，群內(nèi)的活躍分子和KOL（意見領(lǐng)袖）腔剂，可以鼓動他們一起參與說兩句媒区，對討論的氛圍都會起到很好的效果。

②掸犬、嘉賓互動分享 你可以每周或者每月邀請幾位嘉賓回來針對某個領(lǐng)域的話題進(jìn)行分享袜漩，比如一家花店，可以偶爾做做花藝技巧的分享湾碎；一家飲品類餐飲品牌宙攻，做飲品類調(diào)制分享……

當(dāng)然這種分享要定時間、方式 （語音+文字）介褥，互動答疑等座掘，嘉賓的邀請策略還是看自身的資源递惋，也鼓勵從群內(nèi)挖掘。溢陪。萍虽。

③、讓群員獲得參與感 “參與感”這個概念小米有提出來形真，方式就是聚焦起一群核心種子用戶杉编，為企業(yè)品牌產(chǎn)品的研發(fā)提供其使用反饋意見，并在這個過程里咆霜，自然而然地成為品牌宣傳的一個渠道邓馒。

比如一間餐飲店，可以建立“一起做吃貨（暫命名）”蛾坯、一個護膚品品牌绒净，可以建立起“新品試用群（暫命名）”，通過定期產(chǎn)品試吃/試用偿衰，給予產(chǎn)品反饋挂疆，甚至讓他們參與進(jìn)來給產(chǎn)品命名、拉投票等下翎。

④缤言、線下互動沉淀 互聯(lián)網(wǎng)是相對陌生和虛擬的，前文講到视事，一群陌生人聚在一塊胆萧，真的很難聊些什么的。做社群就像談戀愛俐东，兩個人如果線上認(rèn)識跌穗，剛開始聊蠻有熱情，如果不實際見面虏辫，很快就冷淡了蚌吸。

⑤、在建立社群歸屬感的基礎(chǔ)上砌庄，還需要培養(yǎng)社群成員的視覺羹唠、聽覺、觸覺記憶娄昆，只有真正從網(wǎng)友成為朋友佩微，才會有繼續(xù)交流下去的更大可能。

就像大學(xué)新生入學(xué)萌焰，建立了一個班級群哺眯，但大家還沒見過面，沒有共同記憶與話題扒俯，沒有印象奶卓，從一開始的胡扯熱情一疯，到后面漸漸沉默，但是一旦開了新生見面會寝杖，并且在日后的生活中經(jīng)常交流，那么話題就多了互纯，即便不在群里聊瑟幕，大家也會約出來聊。

最后留潦，我請大家思考一個問題：

為什么只盹？我說，你先思考一下：人活著是為了什么兔院？ 這一句話殖卑，立刻把他問住了！

人活著到底是為了啥胺宦堋孵稽？

他說：房子？車子十偶？鈔票菩鲜？幸福？開心惦积？事業(yè)接校？成功？

我說狮崩，你再想想蛛勉？

他最后一臉疑惑的看著我說，不是上面的睦柴，是啥诽凌？有點深奧！

我說：一個人活著就是為了得到更多的信息和能量坦敌！

什么是能量呢皿淋？金錢是能量，房子是能量恬试，陽光也是能量窝趣，粉絲對你的崇拜也是一種能量。训柴。哑舒。

看到錢了吧，這就是能量；媚佟洗鸵！

今天進(jìn)群來聽我課的人越锈，99%的人都是為了獲得這份能量！

那什么是信息呢膘滨？今天上海的房價是信息甘凭，如何賺錢是信息，如何變美是信息火邓，如何減肥是信息丹弱，如何開店是信息，如果做社群營銷也是信息铲咨！

你去參加劉德華的演唱會躲胳，說實話，他唱的歌纤勒，你在手機上也能聽到坯苹，也就是說，從信息的角度來看摇天，你聽手機里劉德華的歌和演唱會聽到的歌是差不多的粹湃，但演唱會的感覺為什么會更棒呢？

因為劉德華到場了泉坐，他是一個能量體再芋，有他在和沒他在，能量不一樣坚冀，所以你很喜歡參加演唱會济赎，現(xiàn)場感受他的能量”

高能量是陽，低能量是陰记某，陰總是會被陽所吸引司训。 有錢的人是陽， 貧窮的人是陰液南，所以沒錢的人喜歡接近有錢的人壳猜，相反，有錢的人不喜歡接近沒錢的人滑凉。

順便問一下你自己：你建的群有能量嗎统扳？有足夠的內(nèi)容和信息嗎？ 你能給予別人什么好處與價值畅姊？

總之咒钟，記住：如果你想建立一個成功的社群若未，你就必須100%有利他思維朱嘴，真正能給別人帶來更多的信息和能量！

你記住這句話了嗎？

一個成功的社群怎么做萍嬉？ 如何吸引成千上萬人進(jìn)群乌昔？如何運營？如何變現(xiàn)壤追？

下期再繼續(xù)分享…………