和漫修來(lái)長(zhǎng)海出差吹零，飛機(jī)延遲2小時(shí)起飛罩抗，到達(dá)再晚了40分鐘，從浦東到酒店已經(jīng)14:00多了辦理入住后直接到了viki的工作室附近吃了午飯就開始到工作室感干活灿椅。
從步行街到工作室套蒂，再到坐下來(lái)，整個(gè)都在銷售的過程茫蛹。一來(lái)漫修就說(shuō)：進(jìn)來(lái)還蠻溫馨的操刀。從一樓上來(lái)的整個(gè)體驗(yàn)是不好的，你們?cè)趺唇鉀Q這個(gè)問題婴洼？還是一直都不覺得是問題骨坑？從這里就開始銷售的復(fù)盤和考核了。
坐下來(lái)后柬采，viki說(shuō)到他們家特色產(chǎn)品欢唾，一個(gè)果飲，可以解決身體的大部分問題警没，我的心里是存在疑慮的匈辱，就那么些水果做成的水果汁，她的原理是什么杀迹？憑什么可以做到亡脸？?jī)r(jià)格700塊2瓶，或者500多10小袋树酪。果然浅碾，漫修就問了這個(gè)問題，漫修想給念周買续语，但最會(huì)一直沒解決掉疑慮垂谢。換我會(huì)怎么來(lái)解決這個(gè)問題呢？從產(chǎn)品的專業(yè)出發(fā)疮茄，再是0添加滥朱，每個(gè)水果的用量考究根暑，最后強(qiáng)調(diào)效果。
我提到第一次到訪有接待流程徙邻，viki開始解釋排嫌。我看到了之前的我，現(xiàn)在也會(huì)有解釋缰犁，但更多是歡喜和感謝淳地，之后再來(lái)看做還是不做。只是針對(duì)單個(gè)人的下次立馬做起來(lái)帅容，而整個(gè)流程的就需要考量了颇象。
“客戶有需求、有興趣并徘，但沒成交遣钳，原因可能是有哪幾種？”1饮亏、不相信（人）耍贾；2、多久的時(shí)間見效路幸；3、價(jià)格超出預(yù)期付翁；4简肴、時(shí)間不合適；5百侧、條件太多砰识，繁瑣，耗時(shí)間佣渴；6辫狼、解決方案不夠具體，或者產(chǎn)品不合適辛润，產(chǎn)品是否對(duì)癥下藥膨处；7、風(fēng)險(xiǎn)砂竖，副作用真椿；8、有在用競(jìng)品乎澄；9突硝、有沒有坑？老師給了適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)置济，之后讓我們自己想對(duì)應(yīng)的說(shuō)辭解恰，怎么來(lái)處理這樣的問題锋八？
