前兩天在知乎上看到了一個(gè)問(wèn)題「為什么現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利預(yù)期做不到以“流量為王”概括了燃箭？」
題主的本意是說(shuō)托猩，看起來(lái)百度作為搜索引擎每天產(chǎn)生的流量依舊是 TOP 級(jí)別的呈野【牡穑可為什么盈利和市值的走勢(shì)上卻不如一些流量小的新晉的獨(dú)角獸呢杈抢？
其實(shí)流量為王的時(shí)代一點(diǎn)也沒(méi)有過(guò)去数尿，但「流量」本身的意義已經(jīng)得到了延伸或者說(shuō)升級(jí)。
列一個(gè)最簡(jiǎn)單的公式：盈利預(yù)期 = 有效流量 * 變現(xiàn)效率
這里邊春感，有效流量即為「單位時(shí)間內(nèi)用戶在對(duì)應(yīng)平臺(tái)上所接觸的信息的總和」砌创。當(dāng)產(chǎn)品類型一致時(shí)也可以一定程度上理解成是「人數(shù)*人均停留時(shí)長(zhǎng)」。
我們先從信息總和這里開(kāi)始說(shuō)鲫懒。人們接觸到的信息嫩实，需要有載體來(lái)承接。不同的載體寓意著不用的對(duì)信息進(jìn)行編碼的方式窥岩，也體現(xiàn)著不同的對(duì)信息傳達(dá)的效率甲献。舉個(gè)例子，有時(shí)寫(xiě)小說(shuō)時(shí)需要用一頁(yè)紙來(lái)描述的某個(gè)場(chǎng)景颂翼，可能只需要電影里3晃洒，5秒的一個(gè)鏡頭就能表達(dá)的淋漓盡致了慨灭。這就是信息傳播載體對(duì)于信息傳達(dá)效率的不同。
那么對(duì)于我們常見(jiàn)的文字球及，圖片氧骤，音頻，視頻吃引，這些不同形式的內(nèi)容載體在單位時(shí)間內(nèi)傳達(dá)給用戶的信息量會(huì)有不同筹陵。能夠傳達(dá)更多信息的流量載體，就是更為高效的流量镊尺。舉個(gè)例子朦佩，用戶看15秒視頻和看15秒的文字，所接受到的信息量也不同庐氮。這就是不同「媒體」間有效流量的差距语稠。
接下來(lái)說(shuō)變現(xiàn)效率，變現(xiàn)效率本質(zhì)就是對(duì)于流量的利用率弄砍。流量的利用方式取決于產(chǎn)品自身的盈利模式仙畦。
例如對(duì)于搜索引擎，其盈利模式主要靠廣告音婶，那么對(duì)應(yīng)的就是 ECPM（每千次展示單價(jià)）與CTR（點(diǎn)擊率）议泵。對(duì)于電商、網(wǎng)服對(duì)應(yīng)的就是成單率桃熄，對(duì)于每1000個(gè)潛在用戶成單率越高盈利也就越高。而直播產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的就是產(chǎn)品用戶的付費(fèi)率與單個(gè)用戶的付費(fèi)值型奥。對(duì)于共享單車瞳收，則對(duì)應(yīng)的是用戶量與單個(gè)用戶的使用頻次。
從前人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)間還不夠飽和厢汹，大家的商業(yè)模式也比較接近螟深。所以簡(jiǎn)單的比較誰(shuí)的流量更多就可以知道誰(shuí)更盈利。而如今流量的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演化成了對(duì)用戶注意力和使用時(shí)間的爭(zhēng)奪烫葬，商業(yè)模式也愈加多樣界弧。所以有效流量的開(kāi)拓與提升有效流量的利用率，才是今天互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利之道搭综。
流量為王并沒(méi)有改變垢箕，只是此時(shí)的流量已不再是彼時(shí)的流量，如是而已兑巾。
