一本不可不讀，對人生有著巨大幫助的書籍 | 《鬼谷子》講解（一）
為什么要講解《鬼谷子》
早些年在接觸《鬼谷子》一書的時候阱当，被鬼谷子的思想深深地折服了盆赤，太深刻了吹截。里面所講的內(nèi)容续挟，不僅僅可以用在治國理政坪哄，也可以用在處理家庭關(guān)系帝际，處理與朋友的交往問題截酷。但是涮拗，在翻閱一些注解的書籍之后，發(fā)現(xiàn)很多注解的書籍迂苛，過分地注重對字詞的解釋三热，強加硬套，導(dǎo)致原文的解釋變得十分生硬三幻，完全無法理解就漾。
同時，還看到有些人對鬼谷子的誤解非常大念搬，認為鬼谷子整天就知道搗鼓些陰謀詭計抑堡，傷天害理。柳宗元曾經(jīng)說過：“險戾峭簿朗徊，恐辦妄言首妖，亂世難信，學(xué)者不宜道之爷恳∮欣拢”把鬼谷子批評得一無是處，這是很大的誤解温亲。要想解釋這個問題妒貌，就要從頭開始說起。在上古時期铸豁，天人未分的階段，每個人都能夠順應(yīng)自然地生活著菊碟，日落而息节芥，日出而作。隨著人口增加以及社會的發(fā)展逆害，開始出現(xiàn)了天人相分头镊。這個時候，有些人不能夠順應(yīng)自然地生活著了魄幕，就需要有人來教化他們相艇。再后來，天人完全分離纯陨，太多人無法循規(guī)蹈矩了坛芽，就要拿起鞭子來規(guī)范他們了留储。
老子千叮萬囑要求人們回歸到自然，因為在老子看來咙轩，這樣的生活是最舒服的获讳，最恰當(dāng)?shù)摹０凑者@樣的生活方式生活活喊，不生病丐膝，不吃藥，不吵架钾菊，不打仗帅矗。可是煞烫，隨著社會的發(fā)展浑此，人們要想保持這樣的生活狀態(tài)非常難，于是孔子就出現(xiàn)了红竭∮妊孔子拿著一套教化的工具，規(guī)范著人們的行為茵宪，希望他們能夠在規(guī)范之下最冰，復(fù)歸到自然當(dāng)中。這樣的做法稀火，對領(lǐng)導(dǎo)者的要求非常高暖哨，因為他要時常盯著人們的一舉一動，擔(dān)心他們越了界凰狞，犯了錯篇裁。再后來，犯錯的人越來越多赡若，還有很多人不聽教化达布，法家就出現(xiàn)了。管子逾冬、商鞅黍聂、韓非這些人，拿起了大鞭子身腻，對著那些越界的人就是一頓猛打产还。無論是道家、儒家嘀趟、法家脐区，本質(zhì)上都是為了將百姓管理好，避免他們逾越了規(guī)矩她按，傷害了他人牛隅，也傷害了自己炕柔。
鬼谷子也是如此。在《捭闔篇》中倔叼，鬼谷子就說過了：“粵若稽古汗唱，圣人之在天地間也，為眾生之先丈攒×ㄗ铮”圣人要遵循先圣的教導(dǎo)，根守大道巡验，充當(dāng)萬物的保護者际插，向母親一樣站在百姓的身前，保護显设、管理好萬物框弛。面對越來越壞的社會，那些奸邪壞人不僅不聽教化捕捂，還不怕法鞭瑟枫，這就需要用特殊的手段了。在鬼谷子看來指攒，圣人的作用慷妙，就是幫助天地管理好百姓。這一點允悦，與老子非常相似膝擂，也可以看出，鬼谷子隙弛、老子他們的道術(shù)傳承是一致的架馋。而為了管理好百姓，則需要對不同的人用不同的手段全闷，乖的百姓要獎賞叉寂，壞的百姓要懲罰。容忍壞人胡作非為总珠，才是對百姓的殘忍办绝。一顆老鼠屎，能夠壞了一鍋粥姚淆。一個壞人的出現(xiàn)，會導(dǎo)致整個社會人心惶惶屡律。有些宗教腌逢，主張包容，認為無論好的壞的都要包容超埋，你去打壓那些壞人搏讶，就是不包容佳鳖，這是非常愚蠢的看法。任何一個父母媒惕，都知道要保護好孩子不受壞人的傷害系吩，如果有人來傷害孩子，就要把壞人給趕跑妒蔚。但是在這些人看來穿挨，你把壞人趕跑了，就是不包容肴盏。這樣的人科盛，才是真正地殘忍，對于這樣的人菜皂，馬上拉黑就行了贞绵。不侵略別人，不欺負別人恍飘，不意味著要受到別人的欺負榨崩，這是中國人的價值觀。所以章母，站在這樣的角度來看待鬼谷子母蛛，就不會產(chǎn)生誤解。
書籍注解的穿鑿附會胳施，世人的誤解溯祸，對他人講解的不滿意，也是講解《鬼谷子》的初衷舞肆。因為舍不得這些珍寶藏匿起來焦辅，受到他人的侮辱，所以向把想谷子的思想給講出來椿胯，發(fā)揚出來筷登。
道術(shù)的傳承
讀過《鬼谷子》的人可能會發(fā)現(xiàn)，鬼谷子的很多思想哩盲，都是跟老子相似的前方，例如道，無形貴微廉油、自然無為惠险。東周之后，官學(xué)失守抒线，傳承出現(xiàn)了問題班巩，孔子興辦私學(xué)代替官學(xué)，這就導(dǎo)致了大道化為不同的支流嘶炭，傳承了下來抱慌。特別是到了戰(zhàn)國時代逊桦，人心難測，已經(jīng)無法簡單用仁義禮來教化了抑进，法家就出場了强经。《禮記·禮運》 曰 :“人藏其心 , 不可測度也 , 美惡皆在其心寺渗∧淝椋”商鞅、韓非户秤、管子拿著大鞭子码秉，抽打著那些危害百姓，危害百姓的壞人鸡号。同時转砖，以鬼谷子為代表的縱橫家也一直在活動，蘇秦和張儀的閃亮出場鲸伴，讓世人驚嘆府蔗。
深不可測的鬼谷子
海德曾經(jīng)提出一種理論，叫做歸因理論汞窗。歸因指的是對人的行為進行分析姓赤，判斷出他們行為背后的原因。但是在幾千年前仲吏，《鬼谷子》一書中便多次提到了不铆。《鬼谷子·揣篇》：“夫情變于內(nèi)者 , 形見于外 , 故常必以其見者 , 而知其隱 裹唆∈某猓”這句話是什么意思呢？說的就是人的一舉一動许帐，都是內(nèi)心的反應(yīng)劳坑。所以可以通過人的外在行為，來歸納出人的內(nèi)心究竟在想什么成畦。
中國人所講的變化距芬，也是如此。變是化的原因循帐，化是變的結(jié)果框仔。鬼谷子提出的這個理論，比西方早了幾千年拄养，不得不說存和，祖先的智慧是無窮的。美國的心理學(xué)家沙赫特提出的情緒理論：“任何一種情緒的產(chǎn)生，都是由外界環(huán)境刺激捐腿、機體的生理變化和對外界刺激的認識過程三者相互作用的結(jié)果，而認知過程又起著決定的作用柿顶∏研洌”，以及戈登所提出的“人格特質(zhì)理論”嘁锯，在鬼谷子面前宪祥，都太低級了，簡直就像是小學(xué)生與教授的區(qū)別一樣家乘。西方人蝗羊，太注重外在的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，什么事情都要拿出大量的數(shù)據(jù)標(biāo)本仁锯，然后統(tǒng)計歸納耀找，最后得到一個原因。而中國人不一樣业崖，中國人更加注重外在與內(nèi)在的和諧野芒，以及與整個大環(huán)境的統(tǒng)一。
在鬼谷子看來双炕，人之所以是人狞悲，就是因為人有情感，有情感則有弱點妇斤，有了弱點則能夠加以利用摇锋。而要利用他人，首先要做的站超，就是取得他人的信任荸恕。而為了取得他人的信任，則要全方位的理解他人顷编，知道對方在想什么戚炫。建立了信任關(guān)系之后，就可以對對方進行操控媳纬，想讓對方做什么双肤，對方就會做什么。
戰(zhàn)國時期钮惠，鬼谷子的兩個得意門生茅糜，蘇秦和張儀，就憑借鬼谷子的道術(shù)素挽，不斷地合縱連橫七國之間的關(guān)系蔑赘。七國，那么多么龐大的規(guī)模，而他們兩人缩赛，僅憑一張嘴就能夠讓七國按照他們的意愿去發(fā)展耙箍、打仗，可以想象威力是多么巨大酥馍。
《鬼谷子·捭闔篇》是整部鬼谷子的宗旨篇辩昆，原則篇。捭的是打開對方的內(nèi)心旨袒，闔指的是關(guān)閉對方的內(nèi)省汁针。鬼谷子認為，人的外在行為砚尽，言行舉止施无，都代表著對方的內(nèi)心情況。例如有些人一緊張就會冒汗必孤，有些人一生氣就會臉紅罵人猾骡。通過這些外在的舉動，可以很明顯就知道對方的想法隧魄。而面對一些能夠隱藏自己情緒的人卓练，能夠臨危不懼的人，又該怎么辦呢购啄？可以在他們極其高興襟企，或者極其悲傷的時候，打開對方的內(nèi)心狮含，這樣對方就會把內(nèi)心所想的一股腦全部說出來顽悼。或者几迄，可以通過美酒蔚龙、美色誘惑，來勾引出對方內(nèi)心的想法映胁。有些領(lǐng)導(dǎo)看起來非常強勢木羹，但是一旦喝了酒，或者遇到美女解孙，嘴巴就像是破了個洞一樣坑填，什么話都會說出來。這里也要明白弛姜，我們的目的是打開對方的內(nèi)心脐瑰，而不是將我方的內(nèi)心打開來給別人看，不是一股腦將自己內(nèi)心所想的事情全部告訴別人廷臼，想要以真心換真心苍在，這是非常危險的绝页。防人之心不可無，一旦我方的內(nèi)心被他們看光了寂恬，對方就可以利用我方的弱點加以利用续誉，操控我方。
人與人的關(guān)系初肉，不可能是一帆風(fēng)順的屈芜，不可避免會產(chǎn)生矛盾∑右耄《道德經(jīng)》說過：“合抱之木，生于毫末属铁∶呤伲”就是說，每件事情的發(fā)展焦蘑，都是有小到大的盯拱。《鬼谷子·抵巇篇》：“經(jīng)起秋毫之末例嘱，揮之于太山之本狡逢。其施外，兆萌牙孽之謀拼卵，皆由抵巇奢浑。”在鬼谷子看來腋腮，要想解決一件事情雀彼，就要在事情還未萌芽的時候加以解決，這樣所需要消耗的資源以及精力都是最小的即寡。等到事情發(fā)展壯大了徊哑，再想來解決，很容易就失敗聪富。所以莺丑，一定要在做事情之前，以及做事情的過程當(dāng)中墩蔓，做好監(jiān)測梢莽，一旦發(fā)現(xiàn)苗頭不對，馬上加以解決钢拧。
鬼谷子的學(xué)術(shù)蟹漓，與老子是一脈相承的，都是通過陰陽來駕馭萬物源内。有些人一聽到陰陽兩個字葡粒，馬上就挑出來說：“你這是迷信份殿，你這是封建∷越唬”對于這樣的人卿嘲，直接拉黑就行了。外國人用二進制夫壁，就被有些人當(dāng)做是寶拾枣。而中國人用陰陽，就是迷信與封建盒让。這是中國的月亮不如外國的月亮圓嗎梅肤？
陰陽是什么？《道德經(jīng)》：“道生一邑茄，一生二姨蝴，二生三，三生萬物肺缕∽笠剑”一，即為沖虛之氣同木，二浮梢，為陰陽二氣。陰陽二氣彤路，再加上沖虛之氣的結(jié)合秕硝，產(chǎn)生了萬物。就好像一個程序員用0跟1寫代碼一樣斩萌。在《鬼谷子》一書當(dāng)中缝裤，陰陽也是貫徹了整本書的〖绽桑“捭之者憋飞，開也，言也姆吭，陽也榛做；闔之者，閉也内狸，默也检眯，陰也。陰陽其和昆淡，終始其義锰瘸。”在鬼谷子看來昂灵，要想操控一個人避凝，無非就是從陰陽兩個方面來入手舞萄。舉個例子，一個人很傷心很難過的時候管削，這時候他的心情是處于陰的倒脓。如果你想要安慰他，就要適當(dāng)說些開心的話含思，這就是用陽來調(diào)節(jié)陰崎弃，達到中和，情緒就會逐漸恢復(fù)平穩(wěn)含潘。如果你想要讓他更加難過饲做，則繼續(xù)說一些不好的事情，加深對方內(nèi)心陰的一面遏弱。同時艇炎，陰陽并不只是對立關(guān)系，陰陽也是一種統(tǒng)一的關(guān)系腾窝。講到這里，還有人認為陰陽是迷信居砖，是封建嗎虹脯？
在溝通中，很多人會認為奏候，沉默是一種很可怕的東西循集，會造成很尷尬的局面。但是鬼谷子卻告訴我們蔗草，沉默反而是一種勾引人說出內(nèi)心想法的舉動咒彤。在《鬼谷子·反應(yīng)篇》：“以無形求有聲。其釣語合事咒精，得人實也镶柱。其猶張罝網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之模叙⌒穑”我方人為地制造冷場，讓對方主動說話范咨，這樣就能夠知道對方緊張的時候會想些什么故觅，會有什么反應(yīng)，這是一種很神奇的手段渠啊。而且输吏，我方也可以順著對方的話，再繼續(xù)往對方的內(nèi)心深處去走替蛉。這就像是拿著魚鉤在等著魚兒上鉤一樣贯溅。
當(dāng)然拄氯，在溝通的過程中，很重要的一點盗迟，就是要對對方有一個足夠深刻的了解坤邪。這就說，要做好前期的信息調(diào)查工作罚缕。針對調(diào)查艇纺，鬼谷子提出了一個信息框架，非常重要邮弹。在《鬼谷子·揣篇》中講到了：“量權(quán)不審黔衡，不知強弱輕重之稱；揣情不審腌乡，不知隱匿變化之動靜盟劫。何謂量權(quán)？曰：度于大小与纽，謀于眾寡侣签；稱貨財有無之?dāng)?shù)，料人民多少急迂、饒乏影所，有余不足幾何？辨地形之險易僚碎，孰利孰害猴娩？謀慮，孰長孰短勺阐？揆君臣之親疏卷中，孰賢孰不肖？與賓客之智慧渊抽，孰少孰多蟆豫？觀天時之禍福，孰吉孰兇懒闷？諸侯之交无埃，孰用孰不用？百姓之心毛雇，去就變化嫉称，孰安孰危，孰好孰憎灵疮？反側(cè)孰辨织阅？”
首先，是說明了量權(quán)的重要性震捣。這就好比在打仗的時候荔棉，如果情報錯誤闹炉，對我方來說是致命的。在工作中润樱，有些人在跟客戶溝通的過程中渣触，連客戶的名字、哪里人壹若、從事行業(yè)嗅钻、家庭環(huán)境都不清楚，一上來就問客戶你要不要買東西店展，這種是很愚莽的做法养篓，也是很容易招致對方反感的做法。在與公司層面進行溝通的時候赂蕴，則要對行業(yè)環(huán)境柳弄、公司規(guī)模、公司所屬行業(yè)概说、管理人員碧注、老板性情等方面有一個大致的了解。雖然這種了解前期需要做一定的工作糖赔，但是對業(yè)務(wù)的推進卻非常有好處应闯。
例如從事秘書工作的人，更應(yīng)該對量權(quán)法有深刻的了解挂捻。秘書是一個全方位的工作，伴隨領(lǐng)導(dǎo)決策的全過程船万，所以需要了解的內(nèi)容非常多刻撒。在決策之前，要做好大量信息的收集耿导，整理声怔，篩查。在決策過程中舱呻，則要將信息轉(zhuǎn)換為解決方案醋火，并假設(shè)方案的施行效果，并提供給領(lǐng)導(dǎo)做最終決策箱吕。在決策施行之后芥驳，則要對整個方案的運行做好監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)問題茬高，并匯報兆旬、解決問題。這些內(nèi)容怎栽，鬼谷子都講得非常深刻丽猬，非常詳實宿饱。
當(dāng)了解到足夠多的信息之后，則要制定一種游說的方案脚祟。這個時候谬以，要懂得因人而異的原則。在鬼谷子看來由桌，人有不同为黎，每一類人要用的游說方式，都是不同的沥寥“幔《鬼谷子·捭闔篇》：“夫賢、不肖邑雅，智片橡、愚，勇淮野、怯捧书，仁、義骤星，有差经瓷。乃可捭，乃可闔洞难；乃可進舆吮，乃可退；乃可賤队贱，乃可貴色冀。”這些人在鬼谷子看來柱嫌，都是可以操控的锋恬，想要打開對方的內(nèi)心就可以打開，想要終結(jié)對方的想法就可以終結(jié)编丘。但前提是与学，你要知道對方是一個什么樣的人。同時嘉抓，在施行的過程中索守，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，提出新的游說解決方案抑片，修正原來的計劃蕾盯。
革命家為什么大手一揮，就能夠召集大量的人跟隨他革命。這是因為革命家知道百姓心里在想什么级遭，知道他們想要什么望拖。美國總統(tǒng)在競選的時候，就是牢牢抓住人民心里所想的挫鸽，然后提出一系列的解決方案说敏。抓住了人民的心，也就抓住了選票丢郊。抓住了選票盔沫，也就抓住了總統(tǒng)之位。在《鬼谷子·飛鉗》中講到了：“引鉤鉗之辭枫匾，飛而鉗之架诞。鉤鉗之語，其說辭也干茉，乍同乍異谴忧。”我方的話角虫，就像鉗子一樣沾谓，緊緊地抓住對方的內(nèi)心，抓住對方的真實想法戳鹅，建立一種表面的合作關(guān)系均驶，把對方捧得高高的。這樣枫虏，我方說什么妇穴，對方都能夠接受以及贊同。
鬼谷子的道術(shù)隶债，是可以用在很多地方的腾它，例如軍事、外交燃异、情報、談判继蜡、學(xué)校上面回俐。鬼谷子的思想，與孫子的思想是起著互補作用的稀并，因為他們都有著相同的傳承仅颇。有些人覺得老子所說的“道”非常難以理解，也不知道如何運用碘举，閱讀了《鬼谷子》之后忘瓦，就明白了了，大道是可以這樣應(yīng)用的引颈。這一點耕皮，在《鬼谷子·謀篇》中有著詳細的敘述境蜕。
當(dāng)然，對于個人的工作凌停、家庭粱年、交友也是有著極大的幫助的。有些人在談戀愛的時候罚拟，非常吃力台诗，總是討不到女孩子的喜歡，這是因為不能夠切中女孩子的需求所導(dǎo)致的赐俗。對于女生來說拉队，她們想要的是依靠，想要的是實際行動阻逮，而不是一句多喝熱水這樣敷衍的話粱快。她們想要更多具有實際意義的行動，而不是男生像個幼稚的小孩子一樣不成熟夺鲜。家庭當(dāng)中皆尔，妻子總是埋怨丈夫不理解自己，這也是因為丈夫光顧著打拼币励，從而忽視了妻子的內(nèi)心感受慷蠕。如果能夠把握住這一點，是可以減少很多的爭吵食呻。
版本問題
看到網(wǎng)絡(luò)上很多人在爭版本的問題流炕，把大量的精力放在考究版本，或者是個別字上面仅胞，是不恰當(dāng)?shù)拿勘伲彩堑貌粌斒У摹ｉ喿x《鬼谷子》干旧，最重要的是從全局的高度來看待鬼谷子的思想渠欺，去挖掘鬼谷子的思想。研究版本問題椎眯，字詞差異問題挠将，就像是買了一個西瓜，把西瓜子挑出來编整，把西瓜肉都丟掉舔稀，然后研究不同西瓜子之間的差異一樣。我們講解所用的掌测，也是最通俗的版本内贮。
收費問題
《鬼谷子》的系列講解，都是免費的，希望這本書的內(nèi)容夜郁，可以讓更多的人受益什燕。弄懂了鬼谷子的思想，市面上那些教人講話的拂酣，例如XX的說話之道秋冰，說話的藝術(shù)，之類的書籍都可以丟掉了婶熬〗９矗《鬼谷子》這本書將會從根源，從最底層的原理將這些道理講清楚赵颅。更新的頻率虽另，暫定為一周一到兩篇，畢竟要講解鬼谷子饺谬，不是一件容易的事情捂刺。講解經(jīng)典，需要耗費極大的心血募寨，如果對大家有幫助族展，也希望大家多關(guān)注、多轉(zhuǎn)發(fā)拔鹰、多宣傳仪缸。
【觸類旁通】
【歡迎關(guān)注】
歷史使人明智列肢，經(jīng)典使人通達恰画。
領(lǐng)略歷史魅力，感悟先賢智慧瓷马。
歡迎搜索：稽圣
進行關(guān)注拴还，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)、在看欧聘、收藏片林。
