我問一下浸遗，大家在銷售方面都遇到哪些問題猫胁？
一會兒我給大家講一下，銷售的本質到底是什么跛锌？又如何設計你的成交話術弃秆？
成交就是讓顧客掏錢，對不對髓帽？
顧客掏錢就是讓他采取行動菠赚，那我們只要了解顧客為什么回采取行動，我們再設計話術郑藏，是不是就簡單了衡查？
人之所以會采取行動，只有兩種個動力
1躲避痛苦
2追求快樂
這跟成交有什么關系呢必盖？
你會發(fā)現(xiàn)拌牲，人痛苦的時候會采取行動俱饿，人在追求夢想的時候也會采取行動
知道顧客為什么會采取行動，反過來顧客之所以不采取行動们拙，是因為她還不夠痛苦稍途，是不是這個道理？
在我們生活當中砚婆，哪個行業(yè)最會成為，可能你也聽過突勇，
醫(yī)生装盯，最會成交，
你看你去一院甲馋，醫(yī)生問你埂奈，怎么了？頭疼定躏，還有哪兒不舒服账磺？嗓子疼？還有沒有痊远？渾身發(fā)冷垮抗，還沒勁兒……
你先驗個血鸭津，量個體溫炮姨，……
然后給你開一大堆藥你就回家吃了……
這成交多簡單……
你要把美發(fā)做的像醫(yī)院一樣视译，那賺錢是不是就簡單多了别智？
我具體給你們講解砰盐？
你看醫(yī)生是分幾部來做的红淡？
第一
找到你的病點
第二部
放大你的病點
第三步
讓你感覺到自己很難受
第四
交錢買藥
我們也要按照這4個不驟來設計你的銷售流程魔策，在這里你需要用到一個潛意識問句氓皱，他可以讓你的顧客個3更喜歡你滞造，也可以讓你的客更恨你续室，還可以讓相愛的兩個人反目成仇……
想知道嗎？
我們很多顧客的答案都是自己說出來的谒养，
你看醫(yī)生怎么問的挺狰，你哪不舒服（找到病點），還有哪兒蝴光，（放大病點）還有沒有（讓她感覺痛苦）她渴？
這是三個問題？只要掌握了這三個問題蔑祟，不管是趁耗，成交顧客 還是生活當中都可以跟任何人溝通
有一天我問我兒子，：“星期天想去哪兒玩疆虚？”
兒子：“想去河邊抓魚”
我說：“你媽媽讓你去嗎苛败？”
兒子說：“不讓满葛？”
我“為什么”
兒子：“沒寫完作業(yè)？”
我：“如果罢屈，沒寫完作業(yè)嘀韧，你媽媽會怎樣？”
兒子：“會把作業(yè)給我撕了”
我：“還有沒有缠捌？”
兒子：“還會打我”
我：“還有呢锄贷？
兒子：把我關小黑屋”
我：“你你該怎么辦？”
兒子：“回家寫作業(yè)”
如果曼月，我直接告訴兒子谊却，你回家寫作業(yè)，她回心甘情愿的寫嗎哑芹？很顯然不會炎辨。
那么具體到美發(fā)是怎么說？我來給大家演示一下……
就好比你跟顧客說：“美女聪姿，你看你頭頂有點尖碴萧，臉有點胖，你適合做個卷度末购？”
顧客會怎么想：“有想讓我燙發(fā)破喻，我就不燙 ，”
我們換個說法：“美女招盲，你想修飾哪個位置低缩？”
美女：“她們都說我，額頭高曹货，我想換個流海咆繁，”
（找到病點）
你：“其她位置還有需要修飾的嗎？”
美女：“還有頭頂顶籽，有點尖（放大病點）玩般，”
發(fā)型師：“還有哪里礼饱？”
美女：“還有顴骨有點高坏为？哎呀！你別問了镊绪？（讓她感覺痛苦）”
發(fā)型師：“美女，那你想要個什么樣的够颠？能大概給我描述一下嗎履磨？”
美女：“我想要……”
發(fā)型師：“如果我能給你做出這種效果剃诅，你想了解一下嗎矛辕？”
美女：“可以”
這時候你就可以把準備好的發(fā)型圖片，給顧客看聊品，然后引導她燙發(fā)染發(fā)堡牡，是不是這樣？（掏錢買藥）
醫(yī)生是不是就這么做成交的杨刨，你們要反復悟里面的道理，這有背我們常理……不是你聽一遍就可以明白的擦剑，一定要反復練習妖胀，……
一旦悟透，萬變不離其宗惠勒，這是初級版本赚抡，有個弊端，有時你問多了纠屋，顧客會煩涂臣，后來我把他升級了兩次，分別為2.0版本和3.0版本售担，過會兒個給大家分享升級后的版本……
還有不明白的可以私聊赁遗，留言
