天下武功出自少林，少林又分南北沮明，兩者各有所長辕坝，南拳北腿。到底誰厲害荐健？不是拳和腿比酱畅，而是比誰更努力，練得更扎實江场。

祖國大地上出現了這樣的兩個獨角獸公司纺酸，發(fā)展速度飛速，不僅拿下國內市場址否，還很快到國外擴張餐蔬。

這兩家公司分別是ofo和摩拜，雖然實力都在伯仲之間佑附，但他們的打法卻不同樊诺。

ofo是典型的北派創(chuàng)業(yè)公司，他們的做法是狂飆突進式的音同，先把市場份額拿下來词爬，然后慢慢做優(yōu)化；摩拜則是典型的南派創(chuàng)業(yè)公司权均，他們更加精耕細作顿膨，先是非常區(qū)域性地做生意，把模型做出來叽赊，才敢往外擴恋沃。

也就是說，ofo是從自上而下的規(guī)模覆蓋再做優(yōu)化必指，摩拜是自下而上的單點突破囊咏。

這兩種不同的打法，也可以放在我們自己身上取劫，一個人怎么打市場？

你可能覺得很奇怪研侣，人的市場是什么谱邪？一個人的市場不就是他所在的圈子嘛，在圈子里的影響力就是市場的占有率庶诡。

那你是怎么來打造自己的市場的惦银？ofo式還是摩拜式？

每個人都想打造個人品牌，每個人都想拓展自己的圈子扯俱，每個人都想提高自己的圈層質量书蚪。所以，我們會看到各種學習型社交類活動迅栅，不管是在線上還是線下殊校，大家都很積極參與。

不僅可以學到東西读存，還能交到優(yōu)秀的朋友为流。在我的體驗和觀察中，雖然每個人都有不同的打法让簿，但總歸就有兩種敬察。

一種是按自己所能，按自己的條件尔当，瘋狂加入各個社群莲祸，參加各種活動，只要承擔得起會員費用椭迎，只要自己有這個時間锐帜。

抱著先占坑，唯恐落下的態(tài)度侠碧，以迅雷不及掩耳之勢抹估，打進自己所看見的圈子，快速拿下弄兜，來擴張自己的市場药蜻。

第二種是根據自己的定位，水平與情況替饿，以及所要提高的方面语泽，來尋找適合自己的圈子，并在里面點點滲透视卢。

不求多踱卵，慎重選擇，找準圈子据过，不斷地精細雕琢自己惋砂，好配得上自己所選的圈子，也讓圈子裹挾或倒逼自己不斷精進绳锅。

第一種打法西饵，就是用錢來掠取資源，狩獵式經營自己市場鳞芙。

規(guī)模覆蓋市場眷柔，在市場里找肉期虾，多方面汲取信息，以面來求點驯嘱，博采眾長镶苞，如吃快餐一般。像一個獵人鞠评，打一槍換一個地兒茂蚓，逮到一個算一個，這些便是自己的獲得谢澈，并用此來提高自己煌贴。

第二種打法，就是先尋覓適合自己的一畝三分地锥忿，農耕式的經營自己市場牛郑。

以單點突破市場，以自己為心理中心敬鬓，在這塊地上慢慢耕作積累淹朋，再來緩緩延伸，像煲湯一樣钉答，湯里加菜础芍，以點帶面，來優(yōu)化自己数尿。

打獵式的就像是戀愛仑性，也不知道到底跟誰合適，談過處過了才知道右蹦，用這樣的方式來浪淘沙诊杆；農耕式的就像是婚姻，相互磨合何陆，一起修煉晨汹，攜手共進。

我們都知道贷盲，一個產品的市場要包含這九個要素：產品定位淘这，價格定位，市場需求巩剖，市場細分铝穷，目標人群，推廣策略佳魔，營銷模式曙聂，客戶管理以及售后服務。同樣的道理吃引，我們也根據這九個要素來分析并反問自己筹陵。

自己的目標是什么？目前在什么階段镊尺？擅長哪些方面朦佩？目標人群是什么？到底適合什么玩法庐氮？付出收益比如何语稠？能不能建立有效鏈接？如何才能保持這種關系弄砍？這些都是一個人的市場必備問答仙畦。

在自己清楚明細的找到答案后，每個人心里都會至少有個譜音婶。

第一種慨畸，采用橫軸廣撒網，來播種衣式，向多市場批發(fā)自己寸士；第二種呢，采用縱軸深挖碴卧，來耕種弱卡，向精準市場零售自己。

兩種方式都是拓展市場的住册，一個是迅速占領面再來優(yōu)化各個點婶博，一個是先精雕各個點再來延寬面，目的都是提高自己荧飞，加大個人影響力凡人。

如果你問，到底是哪種方式好呢垢箕？

在回答這個問題之前划栓，我們先來聊聊ofo和摩拜吧。

曾經的風光一時的兩個獨角獸条获，現在成了落湯雞忠荞。

ofo創(chuàng)始人戴維曾經相信終有一天，會想Google一樣帅掘，影響世界∥海現在破產，負債累累修档，

摩拜創(chuàng)始人胡瑋煒碧绞，一個曾經“拋棄同齡人”的人，現在離開摩拜吱窝，摩拜也只能改嫁他人了讥邻。

如今結局雖有差別迫靖，但都風光不再。而世俗都是以成敗論英雄兴使，你成功了系宜，滿大街都在分析你成功的原因；你失敗了发魄，街頭巷尾都在解析你失敗的原因盹牧。

很多人把重點放在了成功或失敗這兩個結果，成有成的原因励幼，敗有敗的原因汰寓，但這兩件事的共同點是“原因”，是這個原因才真正決定了成與敗苹粟。

而這個原因就是你的能力如何有滑，運營能力如何？管理能力如何嵌削？

這些才是變化之中不變的能力俺孙，這些不變的能力有沒有跟上變化的市場？放到個人身上掷贾，在打市場的時候睛榄，有沒有抓住機會？有沒有運用好每個成長的機會想帅？

所以场靴，不管你狩獵式的開疆辟土來向市場批發(fā)，還是農耕式的精打細磨港准，來向市場零售旨剥？都只是手段，但其目的都是一樣的浅缸，能不能到達成心中所愿轨帜，占領自己目標市場。

你拿什么打市場衩椒？你的拳頭有多硬蚌父，你的錘子有多好使？我們都說打鐵還需自身硬毛萌，自己一切問題的根源苟弛，你自己才是解開疙瘩的關鍵人。

產品是1阁将，營銷推廣等是0膏秫，在1存在的前提下，后面的0越多越好做盅，否則都是暫時的缤削，或是無效的窘哈。

同樣的道理，個人能力就是構建自己世界的底層能力亭敢。不管是自上而下宵距，還是自下而上的打法，底層首先不能是個洞吨拗。

北少林的拳，南少林的腿婿斥，哪家更厲害劝篷？關鍵是誰練得更好誰就更厲害。所以說民宿，讓自己變得更好娇妓，才是解決一切問題的關鍵。