? ? 拿到這本書(shū)，封皮的文字還是比較吸引我的：總有一些目標(biāo)覆享，我們渴望達(dá)成靶橱，卻無(wú)法單憑一己之力寥袭。它們可能是：幫助孩子戒掉網(wǎng)癮。讓患病的親人或朋友保持更健康的生活方式关霸。讓不思進(jìn)取的下屬超額完成任務(wù)传黄。為什么有的人能輕松影響他人的行為，調(diào)動(dòng)他人積極達(dá)成目標(biāo)谒拴，而有的人卻對(duì)此充滿(mǎn)了無(wú)力感？不管你是為人父母涉波，還是一位管理者英上，或者只是一個(gè)想有所作為的人，你都可能希望在生活中擁有更多的影響力啤覆。影響力不等同于權(quán)力苍日，權(quán)力可以迫使他人行動(dòng)，而影響力卻讓人心甘情愿地自覺(jué)改變窗声。但是說(shuō)實(shí)話(huà)最開(kāi)始看的時(shí)候確實(shí)感覺(jué)開(kāi)篇有些啰嗦相恃，絮絮叨叨地像廣告一樣宣傳著藥效，絲毫看不進(jìn)去笨觅，硬著頭皮繼續(xù)往下看拦耐，直到看到后面開(kāi)始介紹實(shí)例的時(shí)候才有了看下去的興趣耕腾。
? ? 書(shū)中介紹了6點(diǎn)影響力的來(lái)源，第一點(diǎn)：個(gè)人動(dòng)力即激發(fā)認(rèn)同和動(dòng)力杀糯；人們之所以不愿意做不喜歡的事情就是因?yàn)槿狈?dòng)力扫俺。那怎么才能提高這種動(dòng)力呢？首先就是主動(dòng)做出選擇固翰，人們都不愿意受他人所支配狼纬。要激勵(lì)對(duì)方去做不想做的事情，而不是壓迫對(duì)方骂际。第二點(diǎn)就是個(gè)人能力疗琉，幫助對(duì)方有改變的能力，什么是個(gè)人動(dòng)力歉铝？就是你愿不愿意做盈简，而個(gè)人能力呢，就是你有沒(méi)有這個(gè)能力去做了犯戏。有了個(gè)人動(dòng)力后送火，就需要加強(qiáng)自己的個(gè)人技巧，豐富自己的知識(shí)先匪，使自己能達(dá)到有改變對(duì)方的能力种吸。第三點(diǎn)第四點(diǎn)社會(huì)動(dòng)力和社會(huì)能力。社會(huì)影響力一般來(lái)源于交際圈呀非，生活中朋友或者同事的一句饑諷或贊揚(yáng)坚俗、支持或反對(duì)、同意或否定岸裙，都會(huì)對(duì)我們的行為改變產(chǎn)生極大的推動(dòng)或阻礙作用猖败。如何鼓勵(lì)身邊的每一個(gè)人參與改變現(xiàn)有的社會(huì)準(zhǔn)則呢，首先要問(wèn)問(wèn)自己夠不夠資格降允，想想看大家為什么要效仿你恩闻？當(dāng)我們要求別人改變行為時(shí)，很多新的行為往往讓人在身體或心理上難以接受剧董，還是采用以前的做法更為省心省力幢尚。當(dāng)你要求別人做出改變時(shí)，他們首先會(huì)判斷你這個(gè)人的可信度翅楼。他們會(huì)分析你過(guò)去和現(xiàn)在的每一個(gè)舉動(dòng)尉剩，以便判斷你是否值得相信。最后兩點(diǎn)就是系統(tǒng)動(dòng)力和系統(tǒng)能力了毅臊，書(shū)中告訴我們?cè)诶梦镔|(zhì)激勵(lì)機(jī)制時(shí)要注重三個(gè)原則：少即是多理茎。盡量選擇更具物象征意義的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)，獎(jiǎng)狀皂林、證書(shū)朗鸠、徽章等。這些物件制作成本低廉式撼，但對(duì)被授予的對(duì)象來(lái)說(shuō)卻意義重大童社。及時(shí)有效的反饋，隨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)每一個(gè)微小的進(jìn)步著隆，將會(huì)給予他人莫大的動(dòng)力扰楼。而且還要做到獎(jiǎng)懲并用。
成為影響者并不是一件容易的事情美浦，還是要用理論的基礎(chǔ)在生活中加以實(shí)踐弦赖，才會(huì)有可能改變。
