? ? ? 今天缓呛，幫同事一起處理一個(gè)健康函，客戶身體有結(jié)節(jié)和肌瘤杭隙，需要提供體檢資料哟绊，告知同事讓客戶有心理準(zhǔn)備，要不最后核保免除怕會(huì)接受不了痰憎。
? ? ? 對于被免除客戶的心理票髓，本人也是理解的攀涵，因?yàn)橛薪?jīng)歷，只是客戶沒有如我之害怕炬称，畢竟工作原因汁果，每天都在接觸真實(shí)案例和理賠案例涡拘，按照科學(xué)解說：我們?nèi)梭w有206塊骨頭 玲躯，八大系統(tǒng) ，36個(gè)重要器官鳄乏，23萬億個(gè)細(xì)胞跷车，除了頭發(fā)不能病變以外，其他都有病變的可能性橱野。所以免除一兩個(gè)沒事朽缴，至少保障了其他部位，誰知道風(fēng)險(xiǎn)來自哪里水援。
? ? ? ? 談到這密强，又想提到保額多與少的問題，這位客戶其實(shí)保額很低蜗元，原因是收入確實(shí)不高或渤，我們有一些同事會(huì)覺得為何做如此低的保額，其實(shí)我們也希望客戶擁有更高保障奕扣，但實(shí)際上真的有些客戶就只能暫時(shí)承受低保費(fèi)薪鹦，想起自己剛畢業(yè)時(shí)的收入，就很能理解低收入的朋友惯豆，沒有高收入什么都不敢做池磁，還談什么保險(xiǎn)。所以楷兽，低保費(fèi)低保額也一定要做地熄，至少不是裸奔。
? ? ? 任何事芯杀，不曾經(jīng)歷端考，就無從談理解，只能嘗試去理解瘪匿。給客戶朋友做保障跛梗，朋友有時(shí)候不理解我們的思路，我們也不能完全理解客戶的需求棋弥，所以核偿，真誠的溝通變得很重要。
