沒有自我思考能力提揍，錢包永遠(yuǎn)鼓不起來啤月。
今天給大家討論的主要是錨定效應(yīng)，那什么是錨定效應(yīng)呢劳跃？
舉個最簡單的例子谎仲，腦白金的例子，送禮只收腦白金刨仑，這個創(chuàng)造中國銷售奇跡的廣告郑诺。這個廣告沒什么創(chuàng)意夹姥，可以說很土，但是卻是最好的廣告語辙诞，沒有之一辙售。
今天我們來拆解這個廣告，這個廣告有兩個錨定飞涂，第一個錨下在了收禮的長輩圾亏，也就是意味著告訴長輩們，收禮的時候要首選腦白金封拧，腦白金促進(jìn)身體健康志鹃，一旦收禮的長輩接受了這個錨定，送禮的人其實(shí)沒得選了泽西，只能送腦白金曹铃。第二個錨定就是金，一個金字直接將這個保健品的價值給提高了捧杉，其實(shí)我們并不知道這個保健品到底好還是不好陕见，但是當(dāng)你看到一個保健品是黃金的時候，你下意識就會覺得這個保健品應(yīng)該不會差味抖。而你的這個下意識就是一個錨评甜。
同樣的銷售技巧也應(yīng)用在更多的場合，一旦用好仔涩，能迅速打開市場忍坷。
例如說，我想賣一款產(chǎn)品熔脂，這款產(chǎn)品的知名度很低佩研，那么我如何來賣呢？腦海里第一個想法肯定是不斷的介紹這個產(chǎn)品的功效及功能霞揉，然后推薦身邊的人試用旬薯，積累口碑來賣。
其實(shí)最好的辦法适秩，找到媒體绊序，在媒體上推廣，推廣的時候還要拿出一個對標(biāo)的產(chǎn)品秽荞，甚至是其他領(lǐng)域最好的產(chǎn)品骤公。例如黃金蚂会，珠寶胁住，鉆石，阿里巴巴娱挨，然后把我們的產(chǎn)品形容成跷坝，這個品牌里面的鉆石柴钻，這個行業(yè)里的阿里巴巴贴届。
或者我跟這個行業(yè)里面的品牌進(jìn)行對標(biāo)毫蚓，例如化妝品行業(yè)昔善，我就可以說君仆，我的產(chǎn)品跟SK II袖订，蘭蔻洛姑，倩碧等高端化妝品是一樣成分的楞艾，那么在消費(fèi)者看來硫眯，我們其實(shí)就跟這些化妝品是一樣的两入，這就是在他消費(fèi)者那里中了一個錨裹纳。
錨在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中還有另外的案例就是第一印象剃氧。
一群人中朋鞍，突然有個人跟你友善的微笑滥酥，你定睛一看坎吻，發(fā)現(xiàn)他身高180左右禾怠，留一個清爽的頭型吗氏，五官干凈沒有太多的油膩弦讽，身穿一套深藍(lán)色西裝，腳上的皮鞋擦的锃亮被碗。相比之下其他人就好像路人甲锐朴，但是他們都是來面試的蔼囊。
生活中的焦點(diǎn)總是留給注重細(xì)節(jié)的人酱酬。
第一印象可以說非常非常重要膳沽。
別人對你的第一印象影響到他對你接下來的判斷挑社，因?yàn)榻酉聛淼呐袛鄷又绊懙较乱粋€判斷滔灶。這個判斷可能就是影響你是否能達(dá)成交易的關(guān)鍵录平。
今天講解了錨定效應(yīng)斗这。
善于利用錨定效應(yīng)表箭，判別錨定，可以讓我們的生活更理性，不會因?yàn)闆_動凤覆，圈套買買買
