海明教練演講逐字稿

我只是做個課件页滚，你看大家經(jīng)過海明教練的無數(shù)場演講源梭，有沒有看到海明教練用過課件呢？答案是沒有缎谷，所以今天海明教練把一次奉獻給大家井濒，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)這個課件。

最開始我出一個課件是我們講師訓(xùn)練營的列林，很多小伙伴學(xué)了之后招商也招了1.3個億也講了幾百場瑞你，他說聽完我的課件才知道什么叫做講課。

咱們這套系統(tǒng)我出去跟企業(yè)家分享希痴，一級以下的企業(yè)家都會被震撼到之前者甲，很多企業(yè)家都說海明老師我給你當(dāng)助理行不行？

這個系統(tǒng)當(dāng)時是怎么做到的?到底我講了什么砌创？大家這么震驚虏缸。

跟陌生人講完之后要給我交費，交23800元報我們高級合伙人嫩实，前幾天我在武漢分享完之后刽辙，有個老師他一年產(chǎn)值幾千萬，跟我說海明老師線上流量都交給你來做甲献，秋業(yè)集團的這個社群營運顧問也是說我們的后臺流量宰缤，我真的非常想跟你合作。

為什么這些人都搶著要跟我合作，還有4個老師他們也是做這社群的慨灭，我跟她分享完之后都不走朦乏，還要抱我的大腿，報著報著氧骤，報到我們兵線學(xué)院線下聚會的現(xiàn)場呻疹。

到底是講的什么？對于他們來講有這么大的吸引力语淘。

今天我要把這些干貨都毫無保留分享給大家诲宇，我希望大家能跟我一樣復(fù)制，但是一定是所有的小伙伴認(rèn)認(rèn)真真的用心去實操和用兒去實戰(zhàn)惶翻。

好姑蓝，翻到第一頁，那些顛覆認(rèn)知的事吕粗，哪些是顛覆認(rèn)知纺荧？

第一個，定位颅筋，很多人會跟我們講宙暇，你做個社群一定要有個定位，然后還有人會告訴你议泵，海明老師占贫，你這個社群的客戶畫像是什么？那海明老師你有沒有爆品課先口？經(jīng)天馬云院院長問我型奥，海明老師你們這個社群做的很不錯，你們教學(xué)研究院有幾個老師碉京？

我們說厢汹，都沒有啊，他一下吐血了谐宙，哈烫葬，我看不懂你。然后客戶畫像凡蜻，這一個關(guān)鍵詞搭综，我跟大家講，非常震撼的一點來了划栓，我們需要有定位嗎设凹？

我們不需要有定位啊，為什么這么講茅姜？就像定目標(biāo)也是一樣的哈闪朱，大家都知道目標(biāo)很重要月匣，是吧！我們每一年都在定目標(biāo)奋姿，要但是到年底的時候锄开，有多少人把目標(biāo)完成了呢？

我來做個調(diào)查称诗，大家每年都定目標(biāo)的萍悴，我們打555，每一年都定目標(biāo)打555寓免。目標(biāo)完成的癣诱，你打666，沒有完成的袜香，你打個777撕予。

絕對的這個目標(biāo)沒有完成的有99%小伙伴，你看大家都是777蜈首。我們每天都在定目標(biāo)实抡，每年都定目標(biāo)，為什么最終沒有達成欢策，因為很多人都死在定目標(biāo)路上吆寨，我說定位也是一個問題啊。

你去定位踩寇，雖然說這個特勞特定位理論很好啄清，很多咨詢公司拿來去給企業(yè)做咨詢，但是大家知不知道你聽到都是成功的俺孙，沒有成功的企業(yè)有多少倒在路上盒延，你不知道對吧？

這個其實就是一個道理鼠冕，我們做到一級的社群根本都不需要定位了，為什么這么講胯盯？

我先講下面這個客戶發(fā)現(xiàn)懈费，那很多人跟我講海明老師啊，你這個客戶發(fā)現(xiàn)是什么博脑？我說我不需要客戶發(fā)現(xiàn)憎乙，為什么?

你看咱們社群有一個大姐，71歲了叉趣，線下課來展示個風(fēng)采泞边，非常讓人震撼，如果我要客戶畫像的話疗杉，這個大姐也可能就進不來阵谚，對吧蚕礼，首先他也是上市公司的股東，早就財務(wù)自由了梢什，那他為什么這么認(rèn)可變現(xiàn)學(xué)院呢奠蹬？他認(rèn)可的不是咱們有什么客戶發(fā)現(xiàn)，是認(rèn)可咱們社群的文化嗡午，所以客戶發(fā)現(xiàn)也好囤躁，定位也好，爆品課也好荔睹，產(chǎn)品研發(fā)也好狸演，全部都是扯淡，最重要的是你有沒有文化體系及圈層力量僻他。

那后來這個很多人跟我講宵距，海明老師你的社群教過什么課程啊中姜？教過什么產(chǎn)品消玄？我說我們根本就不需要講什么內(nèi)容，大家都喜歡聽丢胚，在這里面翩瓜，我講什么東西他們都喜歡聽，這個就夠了携龟。我說其他老師能不能講到這一點兔跌？做不了。而且當(dāng)你認(rèn)為你有爆品課的時候峡蟋，你是內(nèi)容交付坟桅，你會出現(xiàn)什么問題呢？你看啊蕊蝗，很多老師說了很多網(wǎng)課仅乓，也賣了很多份 但是有多少人把這個網(wǎng)課真正的學(xué)到了，把它落地了嗎蓬戚？很少夸楣，鳳毛麟角可能萬分之一或者是十萬分之一，百萬分之一子漩，對不對?

那就說明爆品客也好豫喧，客戶發(fā)現(xiàn)也好，定位也好幢泼，產(chǎn)品也好紧显，研發(fā)也好，根本都是表象缕棵，最重要的是我們能不能通過社群孵班，通過這樣一個運營涉兽，讓大家感覺，“哇重父，你這個社群能夠讓我們拿到結(jié)果花椭，你這個社群能讓我們成長，也能夠讓我們變現(xiàn)房午，這個才具核心的矿辽。

所以你要看走出去，跟十幾個億的教育公司老板坐系統(tǒng)郭厌，他們就感嘆袋倔，“海明老師！你變現(xiàn)學(xué)院做的這種陪跑系統(tǒng)（他們叫陪跑系統(tǒng)）我們太需要了罢勰宾娜！〞唉，他為什么這么感慨扇售？因為傳統(tǒng)的所有教育培訓(xùn)公司前塔，這種知識付費公司，他們只解決了一個問題承冰，就是你買這個產(chǎn)品我給你交付华弓，交付后大家學(xué)到怎么樣可能管不了，因為他們沒有這個系統(tǒng)困乒，但是變現(xiàn)學(xué)院交付的那一刻寂屏，我們有前端，我們最牛的在后端娜搂。因為我們要陪跑迁霎，我們要幫助你去落地，幫你創(chuàng)造結(jié)果百宇，這個在中國幾乎沒有其他社群做得到考廉，現(xiàn)在有三個啊，變現(xiàn)學(xué)院携御，愛與相遇昌粤、犇犇商學(xué)院，全是咱們的因痛，可能未來有5個，也全部都是咱們的岸更，因為咱們這個理念是一脈相承的鸵膏。

就為什么咱們可以做得到，因為很多的針對教育培訓(xùn)機構(gòu)來講怎炊，咱們的這個課程啊谭企，設(shè)置交付周期越短越好廓译，為什么？因為服務(wù)是有成本债查，對不對非区？但是咱們變現(xiàn)學(xué)流做到什么？服務(wù)成本為零盹廷，咱們把別人認(rèn)為最難的事情征绸，把它變成咱們最牛的護城河，而這一點啊大家要會講俄占。然后呢管怠，前面說定位不重要，定位不重要缸榄，但是咱們還是有要有兩個模糊的或者清晰的定位渤弛。

第1個定位是什么呢？打造中國第一起創(chuàng)力文化社群甚带。起床文化社群她肯，一本書叫《4點起床，養(yǎng)成了高放的時間管理》鹰贵。很多人說晴氨，“哇！4點起床砾莱，對不對瑞筐？“那個是日本時間，在中國是5點腊瑟，就像我們現(xiàn)在5:00起床聚假，這個時間是最科學(xué)的，有本書去論證了闰非，而且日本的思維模型膘格。

還有，我們要打造中國第一流量孵化變現(xiàn)社群财松。這兩個定位瘪贱，一個C端，一個B端辆毡，很很人在這里大腦又蒙圈了菜秦，“唉，老師你既定位c端又定位B端舶掖，你怎么可以做得到對吧球昨？”我說把這兩個融合成一個了對吧，在我看來二就是一眨攘，一就是二主慰。

為什么這么講嚣州？我之前講過一個段子，李小文為什么二十幾歲的時候就好幾個同事呢共螺？因為他創(chuàng)業(yè)意識到他做的不夠快该肴，但別人看來進攻就是進攻，防守就是防守進步不夠快他把進攻防守放倒一個工作藐不，所以咱們也是一樣匀哄，因為咱們足夠厲害，對于咱們來講佳吞，B端和c端它都是一樣拱雏，咱們已經(jīng)把它打通了，別人不理解底扳，是因為別人的認(rèn)知還沒有到達我們這個高度铸抑，他沒有看到咱們這個結(jié)果，那咱們很牛掰啊衷模，咱們自己吹的鹊汛，那這個沒有效，那你一定要用實力阱冶，你用數(shù)據(jù)來說明他們很牛掰刁憋，牛掰在哪里，對不對木蹬？咱們是中國最早的社群至耻，我覺得這個“早”是起早的早，不是這個很早的“早”镊叁。

咱們每天5:00~6:00講師訓(xùn)尘颓，要開完第10期了，肯定是100多個講師對吧晦譬？你能找到第2個社群可以這么早嗎疤苹？咱們一般的學(xué)員的上課都是5:30~6:30你能找到第2家每天都這樣的嗎？你可能找出一家可以一周上一次上兩次而已敛腌，他不可能每天這么開課卧土，但是咱們的社群做到，每天都幾百人像樊，甚至上千人同時在線來學(xué)這些東西尤莺。

所以這個非常的驚人，為什么生棍？因為很多人一旦享受了早起的這樣一個福利的時候颤霎，他再也很難會忘記這種感覺，他一定要跟著咱們走才會有結(jié)果，就是這個是咱們就厲害的地方捷绑。

然后第2點，咱們的成交結(jié)果非常的驚人氢妈，咱們每一個小伙伴你都見證過粹污，咱們七天的變現(xiàn)營，閱讀營也好首量，然后咱們二十人成交二十萬壮吩，五千人成交五十萬這樣一百兩一百萬，最后呢加缘，咱們弄了一個七天社群變現(xiàn)訓(xùn)練營鸭叙，咱們成交了兩百一十三萬，那個時候大家都看到這個數(shù)據(jù)了拣宏，對不對沈贝？

所以這個數(shù)據(jù)完全正確的，而且對于很多傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)來講勋乾，很多這賣課的人來講宋下，他們這個想象不到的是什么呢？想象不到的是辑莫，

07:25

對于他們來講学歧，他們這個想象不過來，你怎么可以通過線上去成交收2萬的客人各吨，而且可以成交那么好枝笨。我們線下都做不到，而且你一場可以干到我們一個月揭蜒，甚至我們?nèi)甑臓I業(yè)額横浑。你是怎么做到的？

他想不明白為什么，因為咱們的社群的邏輯已經(jīng)跑在了行業(yè)的前列，

大家知道太平洋周老師崭参，他們幾千人成交100多塊錢的要十幾單淋淀，幾十單。他根本沒有線上的概念或听，客戶端線上運營，這些都是他們所欠缺的，所以咱們非常有底氣脚猾，咱們在這一個領(lǐng)域，在線上成交已經(jīng)跑在國內(nèi)最前列了砚哗，你看我去線下秋葉老師見證過多少大咖龙助，他也非常驚嘆，“蘇老師那個東西太霸道了√崮瘢”秋葉老師就這么講

因為我們每天都在早上做直播军援，然后可以就做轉(zhuǎn)換啊，那我們到底怎么做到的呢称勋？下面還有那個PPT打出來胸哥。

下面還有2點啊，咱們還有這個很牛的點是什么赡鲜？在咱們社群空厌，我要按照PPT來講，這樣大家才可以復(fù)制啊银酬，我天馬行空的講話嘲更，這個大家可能收不到，唉揩瞪，我們的這個投屏官哪去了赋朦？

8:55

嗯，這個投屏官李破，這個沒有上來的北发，我給大家講點額外的，我去找很多這個流量大咖去談話喷屋，他們都說琳拨，“海明老師，我的流量都想交給你來做屯曹，比如說成立項目部也好狱庇，怎么樣也好，”

你看我們可以零成本的把這些大咖變成咱們的合伙人恶耽，變成咱們的這個項目的一起的合伙人密任。就包括咱們最近要？個本上書院偷俭，浪讳？老師做視頻號已經(jīng)跑到國內(nèi)前列了，視頻號可以這個轉(zhuǎn)發(fā)量幾百萬涌萤，頂量上千萬淹遵，但那視頻號沒有任何變現(xiàn)。然后回來聊完之后负溪， “海明老師透揣，我要把所有的力量交給你來做！你看怎么幫我搭建的線上系統(tǒng)”

所以咱們線上系統(tǒng)很值錢啊川抡，大家先讓你把變現(xiàn)社群這個能力玩好辐真，這是價值百萬甚至千萬的能力。阿紫那天跟我講，老師侍咱，我又收了一個社群咨詢案耐床，收了1萬，然后這一周楔脯，他跟我講咙咽，老師我又收了一個人，我收了5200塊錢淤年，像玩似的，他以前一個月多少錢呢蜡豹？兩三千塊錢◆锪福現(xiàn)在收一單就相當(dāng)于他一個月的收入，而且像玩似的镜廉，我跟他講你今年買套房子沒有問題弄诲。

咱們的這個變現(xiàn)形成的模型，它非常有效的娇唯，這個跨界母嬰齐遵、生鮮電商、打造過服裝塔插，打造過其他的很多產(chǎn)品梗摇，咱們只說教育培訓(xùn)產(chǎn)品，咱們幫助很多的設(shè)計也是從0做到1,000萬想许，很多人參與過的伶授，包括從零做到100萬，太快了啊流纹，光零從0做到100萬糜烹，最近半個月的時間幫助了一個社群，幫助別人從零跑到1,000萬漱凝，用了不到半年半年的時間疮蹦。愛里相遇也是，你看球總在咱們這里孵化茸炒，然后按照咱們模型去打啊愕乎，愛你相遇可以達到500萬的模型，他花了多少時間壁公？也不到半年時間妆毕。

同比數(shù)據(jù)，秋葉老師贮尖。它孵化了一個系統(tǒng)叫媽媽點贊系列笛粘，去年那個何祥英老師他們出了7本書，他們那個親子研究平臺去年也只做了500多萬，這何小玲老師親自跟我講薪前，雖然那么多的大咖润努，那么多的作者聯(lián)合去做流量的基礎(chǔ)之上，他們也才做了跟愛里相遇一樣的業(yè)績示括，這個代表什么铺浇？大家可以腦補一下，說明咱們的模型就很有效垛膝，很簡單而且可以復(fù)制鳍侣，但是別人復(fù)制起來很難，只能在咱們的文化基礎(chǔ)上去做復(fù)制吼拥。

所以這個就是最牛的護城河倚聚，最重要的一點，所有做企業(yè)的人他很羨慕凿可，我們會問他你租廠房有沒有成本惑折？你經(jīng)營企業(yè)最大兩塊成本，廠租成本跟人力成本枯跑，

變現(xiàn)學(xué)院我們是移動化辦公惨驶，它沒有什么廠租成本，雖然咱們線下有場地敛助。咱們?nèi)肆Τ杀灸卮植罚亢芏嗳藛栁遥昂Ｃ骼蠋熌苫鳎闶窃趺醋龅降男萁ǎ课业膯T工我給他開工資，大家有的時候不聽話评疗，干活干不好测砂。你的社群不給大家開工資，大家還跟你交錢百匆，而且還拼命的干活砌些，你是怎么做得到？”

所以咱們最牛的一點針對企業(yè)主加匈，你知道如何發(fā)動幾百人自動自發(fā)的干活存璃，而且拼命的干活，而且搶著去干活嗎雕拼？你有沒有這種狀態(tài)纵东？這就是組織最牛的一種生態(tài)，而且是未來組織啊最終極的形態(tài)啥寇。

人事錢全部都進來偎球，而且大家一起共創(chuàng)共榮共享洒扎，這讓很多企業(yè)家就非常的震撼，只要是我一分享這一點衰絮，很多企業(yè)的老板非常震撼袍冷，顛覆他們認(rèn)知哈，怎么進行組織還可以這樣去玩猫牡？我們確實做到了胡诗，我們很牛掰，只講這4點淌友，我們就很牛掰煌恢。然后接下來我還要去講，我們這為什么這么牛掰呢震庭？我跟他們講瑰抵，因為我們是有文化的公司，是有文化的組織归薛，在外面我們看到很多機構(gòu)，很多組織為什么做的很大就忽然倒塌?因為那些組織是大而不強大匪蝙。什么叫大而不強主籍？只是收錢，收錢之后沒有靈魂逛球，沒有根千元，所以叫大而不強。但是咱們變現(xiàn)學(xué)院颤绕，去年的時候根本沒有怎么去做外圈的推廣幸海，很多人都主動來找我們報名的，或者是透過被身邊人看到找到了咱們奥务，所以剛開始咱們就是要做強物独，現(xiàn)在再做大，這個邏輯就非常香氯葬，那怎么樣能夠保證咱們可以做強做大挡篓，而且也可以活得很長久，就是個文化系統(tǒng)帚称。所以這里面有一個非常好的坐標(biāo)性官研，一切外面的宗教，或者是政黨組織闯睹，它這也很長久的原因戏羽，就是因為它這個文化系統(tǒng)做得很好，所以要向宗教楼吃，向政黨系統(tǒng)去學(xué)習(xí)始花，怎么搭建這個文化系統(tǒng)妄讯。這個變現(xiàn)學(xué)院，任何一個小伙伴你們都能感覺得到變現(xiàn)學(xué)院跟其他社群不一樣的點衙荐，就在我們的這個文化系統(tǒng)搭建上捞挥。每個人一來就非常認(rèn)可咱們這個文化的力量，所以咱們不需要有內(nèi)容忧吟，咱們有這個文化砌函，有這個圈層就能夠影響別人，進來一看溜族，看完之后就跟咱們成為一伙讹俊。怎么做到的？這里大家分享幾個點煌抒，之前總結(jié)的十大文化仍劈，今天我們把這十大文化就歸納整理把它變成六個，做了一個減法寡壮。

一贩疙、家人文化

家人文化是怎么體現(xiàn)出來的？你看我們的主教練况既，總教練等等这溅，很多小伙伴，如果你在其他一個社群棒仍，你進來一個普通人的身份悲靴，你多久能成為這個社群的核心，你可能沒有路徑莫其，對不對癞尚？你可能永遠都成為不了核心。

但是咱們主教練唐方來的時候乱陡，幸坤姐跟我講浇揩，這個亮亮很厲害，海明老師憨颠，你要重視人才临燃！

我說，亮亮那么厲害烙心，他有沒有這個信兒膜廊？，或者是想不想當(dāng)咱們主教練淫茵？要當(dāng)?shù)脑捵希揖退麄儼阉?dāng)主教練來培養(yǎng)，什么時候他認(rèn)為自己可以了匙瘪，就直接上了铆铆。我都不需要考核蝶缀，我也沒有考核，要來當(dāng)主教練的時候薄货，整個過程當(dāng)中跟我都沒有什么交流翁都，就是上完之后，我說有什么需要支持的才跟他去聊谅猾。

1. 非常規(guī)晉升

這個家人文化柄慰，最牛的這個體現(xiàn)就是非常規(guī)化的發(fā)展，不是我給大家定位在哪里税娜，而是你看在哪里有個坑坐搔，你就想去填這個坑，或者是你看有個位置敬矩。那個位置就是你的概行，這就是家人文化最好的體現(xiàn)。

2弧岳，主人翁的意識凳忙，你看在畢變現(xiàn)學(xué)院很多的活，這些活都是誰干的呢禽炬？各個班主任涧卵，各個學(xué)員來，后來跟我講瞎抛，海明老師艺演，這件事情我看做的不是很好却紧。然后我說桐臊，那怎么樣可以做的更好呢？他就講海明老師晓殊，我要牽頭來做這種事情断凶，那你有牽頭嗎？你看巫俺，只有你把它當(dāng)成自己家的事來看待认烁，你才會這樣用心的去解決這樣的一個問題。

3. 真誠友愛互助

而且大家也會看到在咱們這里介汹，所有的家人們他們都非常的真誠却嗡，都非常的有愛和互助，這一點體現(xiàn)在哪里嘹承？你看這里有一個知識付費上的邏輯窗价，很多人他死在第一步上，從0到100個種子用戶上叹卷，你看曾經(jīng)凱文凱麗撼港，有一個理論坪它，1000鐵粉定律，就是你想做成任何事只要滿足一個條件就可以了帝牡，你找到一千個你的鐵粉往毡，那你做任何事都成了。我們知道最難的是事就是從零到一百的過程靶溜。大家會發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)學(xué)院幫你跑完了开瞭，你看進來變現(xiàn)學(xué)員，彼此之間都非常支持墨技，今天你有什么課程出來了惩阶，我今天也要做些什么事情，我付費給你扣汪，我支持你断楷，我成為你的001號，大家搶的當(dāng)崭别。你會發(fā)現(xiàn)大家都在這里冬筒，互相的牽扯與人交往，互相的彼此負能茅主，互相的彼此支持舞痰，我們都彼此的成為大家的那個000~100個種子用戶，所以咱們已經(jīng)把別人最難的這個起步的階段已經(jīng)跑完了诀姚。接下來大家一起幫你從0到100响牛，再從100多到1000，不是很簡單嗎赫段？所以這個就是咱們就家人文化最強大的體現(xiàn)呀打。

二、鏈接文化

所有的小伙伴糯笙，你參加過很多課程學(xué)習(xí)也經(jīng)歷過很多平臺贬丛，很多平臺就會公告，大家不要私加微信了给涕，不要私下鏈接別人豺憔，他們是堵他們是怕。

1. 采訪文化

大家你會發(fā)現(xiàn)并線學(xué)院不一樣够庙，我讓大家來了之后恭应，你要去多聯(lián)系家人，甚至你還會采訪他耘眨。你這鏈接還不夠昼榛，你要去了解這些人，她怎么牛的毅桃，你要采訪牛人褒纲，你看我們創(chuàng)造幫助大家去鏈接准夷，這樣一個文化，而且是去引導(dǎo)大家一起去做莺掠。這是第1個采訪文化衫嵌。

2. 贊美文化

你會發(fā)現(xiàn)我們有多長時間沒有去贊美別人了？當(dāng)你得到別人真心真誠的贊美的時候彻秆，你是不是很有力量楔绞？所以這個是給別人加持能量，給別人療愈唇兑，給別人做正面加持的最牛的一個文化酒朵，贊美文化！你會贊美扎附，讓你心里美滋滋的蔫耽，別人每天像吃了蜜一樣。留夜，你要贊美孩子匙铡。孩子缺什么你贊美什么，老公缺什么你就贊美什么碍粥，你就會發(fā)現(xiàn)鳖眼，不管你的家庭條件或者家庭環(huán)境，親子教育方面也完全都有改觀嚼摩。

3. 反饋文化

之前海明教練直接提煉了20條語錄钦讳，其中一條，我們的成長是逼出來的枕面，也是高質(zhì)量反饋出來的愿卒，但你在其他的平臺有沒有創(chuàng)始？有沒有最核心的教練給大家做反饋呢膊畴？沒有掘猿。但是在這里面會發(fā)現(xiàn)病游，我們只要做事了唇跨，我們的反饋是及時，告訴大家怎么樣可以做得更好衬衬，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你被點播的時候买猖，你突然之間就升華，突然間就長大了滋尉，這也是咱們這個鏈接文化的體現(xiàn)玉控。

三、日精進文化

日精進文化狮惜，這個太霸道了高诺，大家看回看最牛的人碌识，歷史上這些人，在他們身上體現(xiàn)的全部都有日精進的文化的烙印虱而，這才叫做不一樣筏餐。

稻盛和夫的天項精進，咱們有新六項精進營牡拇，曾國藩的曾國藩的日省十二課等等魁瞪，孔子，吾日三省吾身惠呼，全部都是日精進文化导俘。

1. 反思

第一個日精進文化就是反思，大家每天去寫剔蹋，大家也看到海明教練寫的旅薄，海明教練帶很多人去寫。

2. 被看見

通過寫日精進我們被看見泣崩，你會發(fā)現(xiàn)很多小伙伴過生日赋秀，他另一半都不知道，孩子也都忘了律想。但是在社群里一看猎莲，大家給他發(fā)紅包，給他訂蛋糕技即，然后給他送各種禮物著洼，這感覺好溫暖，對吧而叼！感覺這個組織好有愛身笤，然后被認(rèn)同。你看很多人一寫這東西葵陵，這一節(jié)你寫的好好液荸，你的文章我好喜歡，發(fā)現(xiàn)你找到了一群志同道合的人脱篙，那你越寫越有動力娇钱，所以每一個細小的點都可以被看見，每一個細小的進步都可以被認(rèn)同绊困，這個就是最偉大的成長的一種力量文搂。而不是我有大的進步了，我才能夠拿到一個加級秤朗。像游戲為什么會讓人上癮煤蹭？就是因為你打了怪，就送經(jīng)驗值，掉東西硝皂。這個就是游戲讓人上癮很重要的一個點常挚。

那咱們在社群當(dāng)中也是這樣的，當(dāng)有那么一點微小的進步的時候稽物，我們都會看見都會嘉許待侵。

四、格局文化

1. 包容

我覺得很多場合我就問別人姨裸，我說秧倾，“當(dāng)你身邊有一個人指出來說你講課講的不好，或者這件事情做的不對的時候傀缩，你怎么辦澳窍取？”他說赡艰，“我會整改呀或者我聽你建議售淡。“我說慷垮，“你心里會不會不爽揖闸，肯定會不爽，不舒服料身，對吧汤纸？〞

我要在我們社群當(dāng)中 當(dāng)別人跟我們指出我們做的不好的時候，我們首先要非常的高興芹血，我們先給他發(fā)紅包贮泞，我們感謝他給我們提建議，他如果提的非常好的話幔烛，給他發(fā)紅包聘請他為顧問啃擦，告訴他這件事情我們會怎么改。你看這樣的話饿悬，會把一切監(jiān)督你的力量變成一個促使你向上生長的最偉大的力量令蛉，那太牛了！

2.顧問

很多人就是不喜歡提意見狡恬，有個社群我提了意見珠叔，還把我踢出來，那么社群怎么成長傲宜？這個創(chuàng)始人的格局太低了运杭，這個社群走不了太遠夫啊，因為一個平臺格局的存在函卒，只是承載你的夢想，那你自己的這個上限就是你這個企業(yè)主的生命線，但是大家會發(fā)現(xiàn)报嵌，變現(xiàn)學(xué)院的這個格局文化是大家的格局虱咧，不是海明教練一個人的格局。

3. 落地

你看這里面只有一個落地锚国，之前有一個高級合伙人腕巡，他來深圳，他說血筑，海明老師绘沉，你知道我為什么七天營，我就報名你的高級合伙人豺总？為什么之前我也報很多社群车伞。就是因為那一天，阿紫給我打電話說喻喳，我給你輔導(dǎo)一下另玖。他就問我，我的目標(biāo)是什么表伦？問完之后谦去，你的目標(biāo)什么時候?qū)崿F(xiàn)呢？今年要做什么事蹦哼？要什么時間節(jié)點鳄哭？發(fā)給我。他說這樣的企業(yè)太爽了纲熏，以前從來沒有人會這么關(guān)心過他窃诉，他說就因為這一點，他愿意交這個高級合伙人錢赤套，所以大家會發(fā)現(xiàn)咱們幫助別人用執(zhí)行20字方針就非常落地飘痛。所以大家要把這個傳承下去，很多班主任都學(xué)會了容握，少政學(xué)會了宣脉，渝棟學(xué)會了，有海學(xué)會了剔氏，你看他進步就非常的大塑猖，而且去幫助到別人的人，也非常感恩他人谈跛，后來海明教練又在這里就把它升級羊苟，升級成利他成長變現(xiàn)法。

我要監(jiān)督你感憾，把你的目標(biāo)告訴我蜡励，我要讓你更好的成長，如果你的目標(biāo)今天沒有達到，給我發(fā)個紅包凉倚，這樣的話我來做見證兼都。所以你看，他如果做不到就給我紅包稽寒，他成長了他也感謝我扮碧，多好啊杏糙！

4. 感恩

還有一點就是感恩慎王，你愈感恩什么，你就愈能用什么宏侍，有句話講感恩之心財富之力柬祠，很多小伙伴如果去做的話，你會發(fā)現(xiàn)负芋，去年年底的時候漫蛔，海寧教練給大家發(fā)起-感恩生命當(dāng)中十大貴人的活動。你就感恩上司旧蛾，對你身邊的親朋好友感恩莽龟，你很久都沒有去聯(lián)系過的大咖。你會發(fā)現(xiàn)海明教練把這些升級了锨天。我感恩的同時毯盈，會匯報我的結(jié)果，匯報匯報著病袄，他說海明教練做得不錯搂赋，來分享一下，我一分享益缠，像我這種水平一分享直接就收錢了脑奠，每次在外面分享，基本都是這樣幅慌。那大家也是一樣宋欺，你有沒有把感恩文化再創(chuàng)新？這就存在維度上胰伍。

五齿诞、容錯文化

還有一個文化叫容錯文化，為什么要打紅?因為大家你來看骂租，很多的這個組織的失敗就是戰(zhàn)略上的失敗祷杈，他只要有一步走錯，他就可能走向衰敗或者走向滅亡渗饮。但是變現(xiàn)學(xué)流會發(fā)現(xiàn)咱們不怕試錯但汞，咱們越試錯越成長宿刮，為什么咱們同一時間跑了好多的模型，美力戰(zhàn)隊等特占，咱們是有主線的糙置，咱們主線保持在正道上走云茸，那其他支線全部都去做創(chuàng)新是目，這個打法打得很好，馬上反饋給咱們變現(xiàn)标捺，咱們可以這樣去升級懊纳，打得不好，證明這個路可能走不通亡容，那再換一種打法嗤疯，你會發(fā)現(xiàn)同一時間，咱們有很多的小分隊闺兢，在市場當(dāng)中做不一樣的模型的測試茂缚，這個就很牛！所以咱們做了很多微創(chuàng)新屋谭、多模型脚囊，非常的實戰(zhàn)，全部都是基于一線的市場桐磁，這樣的打法打出來悔耘，大家會發(fā)現(xiàn)，為什么咱們做了親子教育研究院我擂，又有大俠老師做的一個中德自然教育研究院衬以，因為同時有兩個在跑，他們互相PK互相借鑒校摩，目前的雙模式看峻，就像這個太極圖一樣，其實太極圖如果從這個三維立體的角度去看衙吩，它循環(huán)往上去升备籽，這樣的話才叫一種互補，這個是很偉大的一種力量分井。

六车猬、極速行動文化

極速行動文化，大家會發(fā)現(xiàn)尺锚，七天營各大班的支隊立馬去組隊珠闰，大家都來開會然后在pk。你可以發(fā)現(xiàn)瘫辩，這個世界上最大的謊言就是伏嗜，什么事情靠我們自己都能做到什么坛悉，會發(fā)現(xiàn)靠自律的人最后自欺欺人系忙，沒有做的很好炕婶。所以自立加他利，因為我們都是普通人串前。最牛的人他可能自律做得很好军熏，那普通人你一定需要別人來監(jiān)督轩猩，他把那個就做得很好。

其實咱們的極速行動文化荡澎，它保障咱們可以拿到很好的結(jié)果均践，之前海明教練在文案營，我我教的不多摩幔，但只要我那幾點大家去做了彤委，他絕對有結(jié)果，就這么簡單或衡，那一兩分鐘就讓你改變焦影、就會讓你變現(xiàn)，這是咱們的文化系統(tǒng)封断。

大家要會講斯辰，你可以把你感受的案例，或者你看到的案例澄港，親身發(fā)生的感受講出來椒涯，那就會非常有生命，當(dāng)你講文化系統(tǒng)的時候回梧，這個文化系統(tǒng)是真的有感染废岂，那你想不想體驗一下咱們這個社群的文化？9塊9狱意。你要是這個9塊9湖苞，他肯定來肯定給你交付。那天我一分享完之后详囤，是搶著向我付款财骨，從成交9.9到成交高級合伙人一步到位。你成長需要在這個廣泛的情況下做到一步到位藏姐，很多人的也可以一步到位隆箩。

我臨時給大家加了點內(nèi)容，我是想如果只是講文化系統(tǒng)羔杨，很多人還沒有直觀的感受捌臊，那我們再加點額外的干貨和小灶，比如講了一個差異思維兜材，之前大家都聽過海明教練的這個成長史理澎，就是差異化思維的這個奮斗史逞力。一出來就跟別人不一樣，那首先講講糠爬，之前有海寇荧，不知道今天游海有沒有在，他們的董事長視察工作执隧，不知道有海工作干得好揩抡，其他高層不認(rèn)識他，他變了一個魔術(shù)殴玛，董事長錄下來發(fā)到群里面捅膘，被6000多個員工看到了添祸，大家都知道這個會變魔術(shù)的有海滚粟，對吧？這就這么簡單刃泌。

之間阿莫老師還講了一個故事凡壤，一個大學(xué)實習(xí)生去一個公司，在半個月時間就被這個董事長看中成他助理耙替，就是因為他會變個魔術(shù)亚侠，董事長就把這個人拉出去。像我們這個魔術(shù)那樣給大家露露臉俗扇，你看很簡單吧硝烂！學(xué)魔術(shù)才幾分鐘，前幾天去秋葉集團铜幽，我給秋葉大叔變了一個魔術(shù)滞谢，他來一個人就變一次，變了五六次變魔術(shù)除抛，東西很好玩狮杨。我就送他這個禮物，別人送的茶葉到忽、酒橄教，他沒感覺，送的人太多了喘漏。然后我變完之后又給金葉老師一個建議护蝶，你也可以完全做你自己企業(yè)的這個魔術(shù)道具，把變現(xiàn)學(xué)院變成秋葉集團翩迈。他說持灰，海明老師這個禮物送得特別的好！所這個魔術(shù)好用心懊辈觥搅方！

用心這個模型比吭，我在線下課我都講過，我在這里就不講姨涡，那個沒有聽過線下課程衩藤，你問其他小伙伴，這個我怎么做的涛漂？

還有十倍數(shù)思維赏表，有一本書叫出奇制勝，里面講我們?nèi)绾斡靡荒甑臅r間跑完別人5年成長的道路匈仗，我們?nèi)绻靡粋€月相當(dāng)于10個月的成長瓢剿，更有我們?nèi)绾斡靡荒觏?0年，可能說怎么可能? 但是在這里面我們要顛覆一個認(rèn)知悠轩，我們稱得上的維度絕對不是用時間的長短來衡量的间狂，而是用你這個成長質(zhì)量來衡量啊，這句話如果是別人在這個行業(yè)當(dāng)中火架，他就一定很牛鉴象。

前幾天來深圳遇到一個95年后的小男孩，現(xiàn)在有10套房何鸡，他跟我講他怎么會有10套房子纺弊，怎么買房子，跟銀行打好關(guān)系骡男，銀行所有的房貸都是他放出去的淆游，有法拍房要被收回去，一定第1個告訴他隔盛，他拿著現(xiàn)金去找他們談犹菱。用最優(yōu)惠的價格賣給他，他在轉(zhuǎn)手就是幾百萬骚亿，所以他這個玩的特別的好已亥，這是95后。

我在一家培訓(xùn)公司来屠，去做金融學(xué)院的院長虑椎，去教別人怎么樣做股權(quán)設(shè)計，怎么樣做資本運營的上市俱笛。95年的捆姜，下面聽課的全部都是四五十歲的老板，年齡跨度很大迎膜。有很多人看怎么可能泥技？但是確實就是這樣的。我們要知道磕仅，你如何去達到自己的一個十倍速精進成長珊豹，這樣一個點簸呈。我首先問大家你會看書嗎？你看了多少本書店茶？大家有沒有能夠把關(guān)鍵的東西背下來蜕便，或者說你看書過程中能找到這些書當(dāng)中最關(guān)鍵的思維模型是什么？你能不能說出來贩幻？你說不出來轿腺。所以大家以前看書，真的在看書嗎丛楚？不是族壳，你叫翻書，你根本沒有把書當(dāng)成那種教材趣些。

所以你看在變現(xiàn)學(xué)院仿荆，我教大家不要看很多書，你只要看《大師是怎么修煉的喧务？》赖歌，這本書看完就可以了枉圃，把這本書背下來功茴，很多關(guān)鍵的節(jié)點，你要知道那五大問句是什么孽亲？讓人冒冷汗的痛點教學(xué)法是什么坎穿？怎么達成的？你會不會用返劲？可以用行動教學(xué)法去教學(xué)玲昧，行動教法是什么？你怎么讓別人非常有結(jié)果的去行動篮绿？大家會學(xué)習(xí)嗎孵延？

因為之前這個同學(xué)講海明老師，亲配，這個當(dāng)時打動了我尘应，是真正的學(xué)習(xí)，不是看書得來吼虎∪郑看書太慢了，很多人之前問我思灰，海明老師講的都太好玷犹，要我推薦一本書，我說推薦一本書你會讀嗎洒疚？今天書讀完了歹颓，你會變現(xiàn)嗎坯屿？幾句話把別人圈蒙了，所以最有放的學(xué)習(xí)方法是鏈接高人巍扛，他就把高人東西挖出來愿伴，每個人不有一本活的書。所以大家要知道真正的學(xué)習(xí)电湘，在這樣一個維度上隔节。

還有這個群主思維，這個也是在社群當(dāng)中講的最多的寂呛，什么叫群主思維?就是一伙人智慧怎诫，可以發(fā)現(xiàn)很多人都太low了，我進入一個群里贷痪，我就加人我就low幻妓，我去接個單打廣告，就我發(fā)現(xiàn)永遠被拉黑劫拢，但是我是玩社群肉津，我們會關(guān)心這個群主他遇到什么卡點? 他遇到什么問題?我們幫他解決他的問題，解決了他會感謝我們舱沧，然后他會把他的流量給我們分享妹沙，我怎么搞定秋葉老師，他一直播熟吏，我就打榜第1名距糖，一直打榜第1名，后來老師坐不住了就來加我牵寺，你什么時候把你視頻號留一下悍引，想把這個給我，因為他覺得我太突出了帽氓，我們要讓這些大咖感覺不好意思趣斤，那這些大咖就一定愿意為我所用，然后我們就一定會有結(jié)果黎休。所以大家一定要增加這樣的一個模型浓领，用用他人的這種視角，用一伙人的思維去幫助很牛的人解決他們的問題奋渔，那你就會成長的非衬魇牛快，海明老師就看到這一塊嫉鲸，就是服務(wù)大咖撑蒜。

懂大道理依然過不好這一生，大家說這句話，為什座菠？就是因為他懂的那些道理全部都是偽道理狸眼，你真正懂得你就要做的什么，叫知行合一浴滴。就是你知道了拓萌，你通過行動去做到，那種才叫真知升略，只要珍惜那很多人都知道了微王，這個東西我知道，那你做出來了沒有品嚣？那個不叫知行合一炕倘，他不需要知道，那叫我也知道對吧翰撑，曾經(jīng)海明老師跟大家講偽勤奮偽學(xué)習(xí)偽努力罩旋，這些詞大家好記一下，每講一個那都非常震撼眶诈，人家聽見就跟我講涨醋，你知道我是怎么樣回到一個客人？那就你一句話逝撬，我們看是自己成長了5年浴骂，其實我們是躺在那里躺了5年而已，就把一年的經(jīng)歷當(dāng)成了五年而已球拦，他這個很觸動我的內(nèi)心靠闭，所以我成為了高伙以后，我不想再躺在那里了坎炼，所以大家也會去講這些別人的痛點的問題，講著講著就收進來了拦键。確實在咱們這成長的很快谣光，后來也成立了自己的社群，可以組隊芬为。知道怎么樣用這個最低的成本做這種項目萄金，這都是在變現(xiàn)學(xué)院學(xué)到的一些思維。

講到這里它也差不多了媚朦，其實大家還可以去做一件是事氧敢，是什么呢？咱們這個所有的講師營的小伙伴們做一個共識询张，你們曾經(jīng)被什么打動了八锕浴？怎么加小變現(xiàn)學(xué)院的，你要把這個點提出來唯袄，把這點發(fā)到群里面弯屈，大家就從這個點里面在做一個篩選，然后把它完善到你要講這個課程當(dāng)中恋拷，那你這個課程就一定好有力资厉，那么今天我就講到這里，感謝大家蔬顾。