最近一段時(shí)間和別人談判的機(jī)會(huì)比較多。接觸到了非常多的人康栈，認(rèn)識(shí)了不少厲害的大牛递递。在跟他們已經(jīng)交流的過(guò)程中，也深知談判的重要性啥么。
我們作為一個(gè)普通人登舞，在談判跟自己相關(guān)的事情的時(shí)候，往往會(huì)過(guò)于投入自己當(dāng)前的角色悬荣。一切的判斷跟話語(yǔ)都是從自己當(dāng)前角色的方向出發(fā)進(jìn)行輸出的菠秒。而這樣的做法往往缺乏了一個(gè)全局觀，并沒(méi)有從分析對(duì)方上做出思考氯迂。
比方說(shuō)践叠，在通過(guò)溝通為我們自己爭(zhēng)取利益的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)有一些憐憫之心囚戚，謙虛之心酵熙，不太希望給對(duì)方過(guò)大的壓力轧简。這種同理心很好驰坊，是在正常的人際交往中必備的一個(gè)特質(zhì)。但是在談判中如果繼續(xù)這樣哮独，很可能會(huì)坑了你自己拳芙。
我們談判的目的是為讓自己盡量獲得更大的利益察藐。充分地發(fā)揮自己的價(jià)值。既然以此為目標(biāo)舟扎，那么我們就應(yīng)該盡量的從各個(gè)角度分飞，全局的分析如何擴(kuò)大自己的利益。
舉個(gè)例子睹限，我們?cè)谶M(jìn)行談判的時(shí)候分別思考一下譬猫，對(duì)于這個(gè)結(jié)果是我們更需要對(duì)方的付出，還是對(duì)方更需要我們的付出羡疗。這兩點(diǎn)的不同會(huì)導(dǎo)致談判結(jié)果的天平向其中一方傾斜染服。當(dāng)傾斜的程度足夠大的時(shí)候我們就應(yīng)該找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，快準(zhǔn)狠地提出自己所需要的訴求叨恨。但是柳刮，當(dāng)并沒(méi)有傾斜程度的時(shí)候，此時(shí)的談判很可能并沒(méi)有作用痒钝。
反觀如何提高談判的籌碼秉颗，這也就是我們要在其他領(lǐng)域創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。如果沒(méi)有足夠的機(jī)會(huì)讓我去跟別人談判送矩，那我們就沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)蚕甥。只要對(duì)方不是傻子，他不可能出于同理心或者安慰的態(tài)度來(lái)滿(mǎn)足你的需要益愈。
所以一切談判的重點(diǎn)是我們擁有足夠強(qiáng)的實(shí)力梢灭，有足夠硬的后臺(tái)。在這樣的基礎(chǔ)之上蒸其，我們可以充分地分析雙方的利弊敏释，拿到自己最想要的結(jié)果。
說(shuō)到這里摸袁，我們可以再了解一下談判的出牌技巧钥顽。就跟斗地主一樣，我們不可能把自己的最大的殺手锏在一開(kāi)始就打出來(lái)靠汁。一定是各個(gè)角度上分析自己所提出的每一個(gè)條件的合理性蜂大，以及對(duì)對(duì)方的影響程度。如果我們希望后續(xù)和對(duì)方能夠有長(zhǎng)期的合作蝶怔，那么每一個(gè)打出來(lái)的牌都不應(yīng)該是有損其利益的奶浦。所以結(jié)論就是我們每一個(gè)與對(duì)方的談判籌碼都應(yīng)該是正向的，對(duì)結(jié)果有正面導(dǎo)向的踢星，但又是能夠充分的提高自己利益的澳叉。
看到以上會(huì)不會(huì)覺(jué)得談判真的挺難的確實(shí)，如果如此容易，那么人人都是談判專(zhuān)家了成洗。學(xué)點(diǎn)談判技巧五督，人生的機(jī)會(huì)就能爭(zhēng)取地更多。
