005 馬云開始的地方****——****交易成本
無處不在的交易成本
假設(shè)你現(xiàn)在要為公司采購一批電腦，你會(huì)怎么做？首先听盖，你要找到幾家電腦的供應(yīng)商，分別詢價(jià)裂七，然后挑選出你認(rèn)為合適的幾家進(jìn)行價(jià)格談判皆看，再敲定你最滿意的那一家。這還沒完背零，你還得配合法務(wù)部門走合同流程腰吟，監(jiān)督電腦設(shè)備的送達(dá)、安裝、調(diào)試毛雇，之后協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門付款嫉称。這一大段，別說做灵疮，光是說都快倒不過來氣了织阅。
在采購電腦這件事上，你不僅要為購進(jìn)的設(shè)備付出貨幣成本震捣，還要為尋找交易對象荔棉、討價(jià)還價(jià)、訂立和執(zhí)行合同等環(huán)節(jié)付出成本蒿赢。這些因?yàn)榻灰仔袨楸旧矶a(chǎn)生的成本润樱，就是交易成本。
現(xiàn)實(shí)生活中诉植，交易成本無處不在祥国。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常就曾說過，只要是《魯濱遜漂流記》
——你可能看過這本書——
那種一個(gè)人的世界中不存在的成本晾腔，都是交易成本∩嘞。現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)人的世界存在嗎灼擂？當(dāng)然不壁查。所以，有人的地方剔应，就有交易成本睡腿。
企業(yè)就是為了降低****交易成本****而生
我們甚至可以說，正是有交易成本的存在峻贮，才給了企業(yè)存在的空間席怪。為什么呢？首先纤控，單個(gè)人和單個(gè)人之間的商業(yè)活動(dòng)挂捻，交易成本可能不會(huì)特別大，但如果是很多個(gè)體
之間的交易船万，產(chǎn)生的
“鏈接”是以指數(shù)級增長的刻撒，那么總的交易成本將會(huì)變得非常驚人。設(shè)想一下一百萬個(gè)人耿导，每個(gè)人獨(dú)立蓋一棟大樓声怔，那世界得亂成什么樣子。而企業(yè)這種組織形式舱呻，通過集約化的研發(fā)醋火、生產(chǎn)、推廣、交易胎撇，形成一筆筆總體營收介粘，再按照一定規(guī)則進(jìn)行內(nèi)部利潤分配，這種一體化的協(xié)作模式晚树，大大降低了眾多工人分別生產(chǎn)、各自尋求售賣的復(fù)雜度雅采，因此可以說爵憎，企業(yè)就是為了降低交易成本而生。
有一些企業(yè)婚瓜，甚至是通過專門
提供
“降低交易成本”的服務(wù)宝鼓，得以在市場上立足的。以馬云的商業(yè)帝國為例巴刻，不論是1995
年他首次創(chuàng)業(yè)時(shí)做的
“中國黃頁”愚铡，還是1999年
二次創(chuàng)業(yè)成立的
“阿里巴巴”，做的都是“降低交易成本”的生意胡陪。阿里巴巴的公司使命沥寥，大家應(yīng)該聽得耳朵長繭，那就是“讓天下沒有難做的生意”柠座。借助阿里巴巴這個(gè)“中間人”邑雅，讓生意從難做到簡單做，讓品牌商直接對接終端用戶妈经，阿里巴巴創(chuàng)造的淮野，就是“降低交易成本”的價(jià)值。
在經(jīng)營管理中吹泡，我們常有這樣的困惑骤星，一件事，我們應(yīng)該自己雇人做爆哑，還是尋求外部合作呢洞难？
羅納德
·科斯在1937年發(fā)表的《企業(yè)的性質(zhì)》中，首次提出“交易成本”來解釋企業(yè)存在的原因泪漂，順道還解釋了企業(yè)擴(kuò)張的邊界問題廊营，也就是，什么時(shí)候招人自己做萝勤，什么時(shí)候外包露筒。他也因此在1991年獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)〉凶浚科斯認(rèn)為慎式，企業(yè)的內(nèi)部交易成本如果高于市場交易成本，企業(yè)就不應(yīng)該內(nèi)部擴(kuò)張了，也就是別再雇人自己做了瘪吏，而應(yīng)該更多的尋求外部合作癣防，反過來，如果內(nèi)部交易成本更低掌眠，那么就應(yīng)該自己雇人做蕾盯。
一句話記住交易成本
一個(gè)人的世界中不存在的成本，都是交易成本蓝丙。
如何降低企業(yè)內(nèi)部的交易成本呢级遭？你可以：第一、隱性成本顯性化渺尘；第二挫鸽、組織結(jié)構(gòu)扁平化；第三鸥跟、決策流程信息化丢郊。
有人說，投資自己医咨，可以極大地降低內(nèi)外部交易成本枫匾，這個(gè)觀點(diǎn)，你同意嗎腋逆？
