像醫(yī)生一樣診斷銷售
傳統(tǒng)的銷售方式知道客戶的需求就會馬上拋出自己的商品和價格秋茫，這樣適合在產(chǎn)品稀缺的情況下潘酗，不太適合當(dāng)下的市場路幸。
目前的市場環(huán)境姨涡，產(chǎn)品豐富多元化的時代，在買家系統(tǒng)里面，買家是可以牢牢掌控賣家的，所有我們要變換一下自己的銷售方式和思維方式。
一.用“用痛的拼圖”診斷客戶的痛
1.顧客有什么問題酸些，而且要讓顧客自己承認。
2.直接愿意檐蚜、間接原因魄懂、深層原因都要找到。
3.對顧客生活或者身體有什么影響闯第。
這個時候我們就好像醫(yī)生一樣市栗，學(xué)會去診斷顧客的痛。
首先我們要具備專業(yè)性咳短，深度的診斷顧客疼都時候填帽，能夠拉進顧客的距離，又能凸現(xiàn)你的專業(yè)性咙好，從而讓顧客內(nèi)心傾向于你篡腌。
切記不能往顧客傷口上撒鹽，不能刻意擴大她的痛勾效。
我們要在問話的過程中加上少許潤滑劑嘹悼，讓客戶更加信任你，這樣在銷售策略中銷售人員才能增加成功率层宫。
