銷售天分 用心感受 真誠與顧客做“朋友” 當(dāng)她們面對銷售人員的時(shí)候穗酥，會自然而然產(chǎn)生懷疑席噩，防備的心理暇务，但當(dāng)她們面對自己的朋友時(shí)苛秕，希望會有一種信任感...

干好銷售需要的特質(zhì) 1.能力 要有吃苦耐勞的精神纱耻；要有良好的思想道德素質(zhì)匪傍；要有扎實(shí)的市場營銷知識笋敞；要有良好的口才冠息；有良好的心理承受能力挪凑；要有創(chuàng)新...

運(yùn)用銷售中的觀察力，推斷力逛艰，假設(shè)力 觀察力首先是要有目的的觀察躏碳，通過有效的傾聽和提問，從顧客口中或神態(tài)中找到對你有指導(dǎo)的意義散怖，而且事先要有所準(zhǔn)備...

二八銷售法則 指的是80％的金額來自20％的顧客菇绵。如一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員如果統(tǒng)計(jì)自己銷售業(yè)績時(shí)會發(fā)現(xiàn)，每個(gè)顧客產(chǎn)生的金額會是極不平均的镇眷。按照“...

高效能銷售的五大習(xí)慣 第一積極主動(dòng)咬最，第二事先預(yù)測，第三要事第一偏灿，第四以終為始丹诀，第五不斷迭代。 四象限的法則 時(shí)間的四象限法則把事情按照“重要”和...

成本意思與管理 時(shí)間成本 做某件事所需要占用的時(shí)間比較翁垂，和完成它所獲得的收益回報(bào)比較铆遭，我們就稱謂“時(shí)間成本” 機(jī)會成本 當(dāng)有多個(gè)可供選擇的方案,...

如何用一個(gè)小動(dòng)作引發(fā)客戶興趣 1.主動(dòng)傳播，就是尋找潛在顧客沿猜，然后和他們溝通枚荣，比如電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售啼肩，短信推廣等橄妆，市場拓客衙伶。 2.被動(dòng)傳播，就是...

好奇是一切創(chuàng)造的源泉 當(dāng)你對某件事情產(chǎn)生好奇的時(shí)候害碾，它會驅(qū)使你付諸行動(dòng)矢劲。你的好奇心會賜予你力量，促使你去實(shí)現(xiàn)慌随、挑戰(zhàn)芬沉、改變和成長。但是當(dāng)你缺乏好奇...

相信的力量 相信什么就會得到什么阁猜，其實(shí)很多時(shí)候丸逸，是自己給自己設(shè)了限制。如果我們不設(shè)置限制剃袍，可以做很多事黄刚。因?yàn)槿说乃枷胧亲杂傻摹Ｏ氲绞裁疵裥В灰プ?..