第一個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)近250%！再次超出預(yù)期箱靴！”劉強(qiáng)東率先披露戰(zhàn)績(jī)腺逛。
618，一個(gè)被稱(chēng)之為“年中節(jié)”的節(jié)日
6月18號(hào)這是“京東的生日”刨晴，是京東為了對(duì)抗天貓雙11而發(fā)起的購(gòu)物節(jié)屉来，如今已演變成全電商行業(yè)的狂歡。七年前的促銷(xiāo)狈癞，比的是誰(shuí)家更便宜茄靠，誰(shuí)家參加促銷(xiāo)的品牌多，誰(shuí)是“正品”蝶桶，誰(shuí)是“節(jié)日的主角”慨绳。那么今年的促銷(xiāo)一定是根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，升級(jí)的產(chǎn)物真竖，客戶(hù)將是“電子商務(wù)的老板脐雪，不再是店家本身“。（每年6月是京東的店慶月恢共，每年6月18日是京東店慶日战秋。所以京東618年年有，而且不出意外的總是低價(jià)促銷(xiāo)也就是和淘寶的雙11如出一轍讨韭。但是今年早在6月1日起脂信，漫天的廣告營(yíng)銷(xiāo)下，讓我不由得重新關(guān)注起這個(gè)日子透硝。）
而且狰闪，今年的618是馬云先生在去年杭州·云棲大會(huì)上提出“新零售”概念后，第一次真正意義的重大促銷(xiāo)日節(jié)點(diǎn)濒生。（個(gè)人認(rèn)為“新零售+”的思維將主導(dǎo)今年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)）
京東發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示埋泵，截至6月18日24點(diǎn)，在始于6月1日的京東618全民年中購(gòu)物節(jié)期間罪治。
數(shù)據(jù)顯示：各平臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)中
根據(jù)阿里發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示丽声，6月18日零點(diǎn)剛過(guò)7分鐘，天貓國(guó)際成交破億元觉义；10分鐘恒序，天貓服飾整體成交突破10億元；開(kāi)場(chǎng)后半小時(shí)天貓快消品同比銷(xiāo)售增長(zhǎng)378%谁撼，其中天貓超市同比增長(zhǎng)達(dá)13倍歧胁。
共售出2000噸奶粉滋饲、2億片紙尿褲、5600噸牛奶喊巍、300萬(wàn)升食用油屠缭，零食銷(xiāo)量突破千萬(wàn)件。
國(guó)美也發(fā)布了相關(guān)銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況崭参，來(lái)自國(guó)美Plus的官方數(shù)據(jù)顯示呵曹，截至6月18日上午12點(diǎn)，國(guó)美Plus交易額同比增長(zhǎng)365%何暮，移動(dòng)端訂單量占比超過(guò)78%奄喂。
我關(guān)心的不是京東賣(mài)了多少錢(qián)，淘寶賣(mài)了多少貨海洼，我更關(guān)心的是這場(chǎng)硝煙彌漫的戰(zhàn)爭(zhēng)如何出招跨新。和這些巨頭的營(yíng)銷(xiāo)策略部署，如何構(gòu)建自己的商業(yè)模式和壁壘坏逢。
在開(kāi)始前域帐，我們先一起來(lái)看幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2016年10月13日杭州·云棲大會(huì)上，阿里巴巴董事長(zhǎng)馬云首次提到新零售：“純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束是整，未來(lái)的十年肖揣、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)浮入，只有新零售龙优，也就是說(shuō)線(xiàn)上線(xiàn)下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售事秀÷剩”
6個(gè)月前，阿里巴巴拿出21億天價(jià)秽晚，收購(gòu)超市巨頭三江購(gòu)物！
4個(gè)月前筒愚，阿里巴巴重磅宣布赴蝇，銀泰商場(chǎng)納入阿里巴巴版圖！
3個(gè)月前巢掺，阿里巴巴繼續(xù)出手句伶，戰(zhàn)略合作第一大線(xiàn)下零售集團(tuán)百聯(lián)集團(tuán)！
3月21日陆淀，阿里巴巴交易額突破3萬(wàn)億元考余，超越沃爾瑪，成為全球最大的零售平臺(tái)轧苫。成為世界零售史上劃時(shí)代的大事楚堤。
今年5月23日，天貓宣布品牌升級(jí)，其Slogan由“上天貓就夠了”變成了“理想生活上天貓”身冬，這與天貓618主打“理想生活狂歡節(jié)”的調(diào)性一致衅胀。
6月2日，唯品會(huì)宣布進(jìn)行品牌升級(jí)酥筝，將其使用多年的定位語(yǔ)—“一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”升級(jí)為“全球精選滚躯，正品特賣(mài)”。其中“全球”標(biāo)志著全球大牌的引進(jìn)嘿歌、全球化的直采掸掏，契合的是品牌化的趨勢(shì)。隨后不久宙帝，LVMH集團(tuán)旗下高端專(zhuān)業(yè)彩妝品牌MAKE UP FOREVER便宣布登陸唯品會(huì)丧凤。
這一切都是各大電商平臺(tái)向品質(zhì)電商升級(jí)的縮影。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)渠道的觀察茄唐，從去年底到今年初息裸，國(guó)內(nèi)電商倡導(dǎo)的消費(fèi)模式開(kāi)始由價(jià)格型消費(fèi)向品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，品質(zhì)電商正在成為新的發(fā)展趨勢(shì)沪编。
所以說(shuō)呼盆，未來(lái)線(xiàn)上產(chǎn)品的壁壘將不再僅僅是“低價(jià)”，“剁手沖動(dòng)消費(fèi)”的時(shí)代將被“生活品質(zhì)消費(fèi)”所取代蚁廓。
似乎這半年來(lái)访圃，大家圍繞的話(huà)題就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)“新零售”，那么關(guān)于“新零售+電商”的模式和解讀我會(huì)再做文章和課件細(xì)細(xì)說(shuō)明相嵌。我們回到昨天的618上腿时。
《2016中國(guó)電商網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，京東在2016年成為線(xiàn)上線(xiàn)下中國(guó)最大的家電子零售商饭宾，這已促使更多的家電廠商開(kāi)始擁抱電商钥勋，線(xiàn)上與線(xiàn)下齊飛〈骞郑 從線(xiàn)上到線(xiàn)下剩彬，從城市到鄉(xiāng)村，從品牌商到消費(fèi)者弹惦，618由京東的生日演變?yōu)榱艘粋€(gè)全民的節(jié)日否淤。618的蛻變是京東蛻變的縮影，也是互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的必然棠隐。
從2010年京東的生日都是年中期電子產(chǎn)品“血拼族”不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)日子石抡，看看7年后的1199億成績(jī)單。
雖然持續(xù)半個(gè)多月的成績(jī)單與雙11的單日成交額還是有一定差距助泽，但是不得不說(shuō)啰扛，這次小狗的反擊咬的特別漂亮嚎京。
也從另一方面說(shuō)明了消費(fèi)者未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)閉環(huán)更加完整。
這是兩大電商平臺(tái)的暗中較勁侠讯，更是廣大消費(fèi)的福音挖藏。
因?yàn)椋瑥摹岸缡肿濉毕徜觯把慈铡弊兂闪恕捌焚|(zhì)購(gòu)”膜眠，越來(lái)越多一線(xiàn)大牌，高品質(zhì)商品進(jìn)駐溜嗜，增加了消費(fèi)者的權(quán)益也拉動(dòng)了“電子商務(wù)革命”宵膨。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，在“618”期間炸宵，消費(fèi)者購(gòu)物需求旺盛的同時(shí)辟躏，消費(fèi)觀念趨于理性，商品質(zhì)量是消費(fèi)者最關(guān)心的因素土全，其次是價(jià)格捎琐。
整個(gè)618期間，京東超市女性用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)60%裹匙，在母嬰瑞凑、美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)中，女性用戶(hù)數(shù)量更是占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)概页，購(gòu)買(mǎi)女性護(hù)理產(chǎn)品籽御、香水彩妝的女性用戶(hù)數(shù)均超過(guò)70%。其中惰匙，雅詩(shī)蘭黛小棕瓶在618當(dāng)日前30分鐘內(nèi)就突破1600瓶技掏，美迪惠爾水庫(kù)針劑面膜10分鐘內(nèi)就打破了去年618當(dāng)天的總銷(xiāo)量。
消費(fèi)升級(jí)背景下项鬼，高品質(zhì)哑梳、大品牌的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎。
美素佳兒绘盟、五糧液鸠真、皇家分別成為母嬰、酒水奥此、寵物用品銷(xiāo)售額最高的品牌。在美妝國(guó)際大品牌中雁比，SK-II銷(xiāo)售額是去年618期間的4倍稚虎，雅詩(shī)蘭黛、雅漾的銷(xiāo)售額是去年的3倍偎捎。
不僅產(chǎn)品線(xiàn)在升級(jí)（全球近90%一線(xiàn)品牌進(jìn)駐中國(guó)電商平臺(tái)）蠢终，服務(wù)多元化在提升（京東當(dāng)日推出“機(jī)器人物流配送”）序攘，人性化在不斷突破（各大平臺(tái)新定位更親民，場(chǎng)景化更強(qiáng)）寻拂，更可怕的是未來(lái)大數(shù)據(jù)分析的速度和進(jìn)步程奠。
摸著良心不黑的說(shuō)，618的電商從一個(gè)狗狗生日party演變成整個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的狂歡日祭钉，本質(zhì)都是線(xiàn)上和線(xiàn)下的深度融合瞄沙，其最主要的特點(diǎn)是供應(yīng)鏈的徹底變革。
