雙十一你“剁手”了嗎夺姑？
身邊的朋友個(gè)個(gè)摩拳擦掌墩邀，深度參與了這場(chǎng)成交2684億元的“戰(zhàn)役”。
剛過(guò)去的雙十一凌晨24點(diǎn)盏浙，隨著阿里巴巴西溪園區(qū)媒體中心大屏幕數(shù)字的最終定格眉睹，全天成交額達(dá)2684億留潦，為2019天貓雙十一狂歡節(jié)劃上了圓滿的句號(hào)。
每一年的雙十一成交金額都在不斷刷新紀(jì)錄辣往，今年也不例外：
1分36秒兔院，突破100億；
12分49秒站削，突破500億坊萝；
1小時(shí)03分59秒，突破1000億...
不得不佩服许起，在全球經(jīng)濟(jì)放緩的當(dāng)下十偶，中國(guó)的雙十一創(chuàng)造了一次又一次的“神話”，中國(guó)消費(fèi)的內(nèi)需一次次被激發(fā)园细。
到底阿里巴巴做對(duì)了什么惦积，讓雙十一從一個(gè)普通的“光棍節(jié)”變成了全民狂歡的“剁手節(jié)”？
我想答案就是：精準(zhǔn)的戰(zhàn)略方向和不斷演進(jìn)的戰(zhàn)略執(zhí)行能力
一個(gè)企業(yè)可以走多遠(yuǎn)猛频，取決于這個(gè)企業(yè)是否具有戰(zhàn)略的思維和能力狮崩，戰(zhàn)略從本質(zhì)上講，就是一種選擇鹿寻，尤其是選擇不做什么睦柴。
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戰(zhàn)略是一種選擇
把時(shí)間線倒回2008年，天貓的前身淘寶商城誕生毡熏。淘寶商城當(dāng)年是淘寶網(wǎng)的一個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)單元坦敌，當(dāng)時(shí)的淘寶網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)超過(guò)80%的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額。
而此時(shí)痢法，一個(gè)叫亞馬遜的B2C網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)入人們的視野狱窘，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。2007年底财搁，淘寶網(wǎng)一批員工開(kāi)始秘密搭建新的業(yè)務(wù)模塊蘸炸，那就是當(dāng)時(shí)的淘寶商城，現(xiàn)在的天貓妇拯。
阿里巴巴在這樣一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上幻馁，選擇做天貓這件事本身，就是符合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略決策越锈。
與此同時(shí)仗嗦，從盛大網(wǎng)絡(luò)離職的張勇出任阿里集團(tuán)的淘寶網(wǎng)CFO，成了阿里的“逍遙子”甘凭。新的戰(zhàn)略和新的團(tuán)隊(duì)一碰撞稀拐，必然要產(chǎn)生新的火花。
張勇曾在2017年的中國(guó)領(lǐng)袖年會(huì)上演講時(shí)說(shuō)：當(dāng)時(shí)新興的B2C業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始丹弱，所有的品牌企業(yè)剛開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)德撬，但只有很少的企業(yè)開(kāi)始采取行動(dòng)铲咨，我們需要做一件事讓消費(fèi)者記住我們，一個(gè)新興的業(yè)務(wù)需要所有企業(yè)更有動(dòng)力參與蜓洪，更多企業(yè)結(jié)合在一起探索未來(lái)纤勒。
所以雙十一應(yīng)運(yùn)而生。
雙十一的決定就是一次戰(zhàn)略的選擇隆檀，可以讓企業(yè)更加明確自己的客戶是誰(shuí)摇天，哪些事能做，哪些事不能做恐仑。
繼而評(píng)估什么樣的選擇對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期有益泉坐，什么選擇對(duì)現(xiàn)實(shí)收益有益，然后再?zèng)Q定怎樣做裳仆，因?yàn)槟繕?biāo)的準(zhǔn)確清晰才是企業(yè)快速獲得增值和提升的根本原因之一腕让。
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戰(zhàn)略是高效執(zhí)行力
再偉大的戰(zhàn)略策劃，沒(méi)有落地的執(zhí)行歧斟，一切都是空談纯丸。
當(dāng)時(shí)張勇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)明確了戰(zhàn)略目標(biāo)，就是做一件事或者發(fā)起一場(chǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者記住淘寶商城构捡。但具體如何執(zhí)行液南，團(tuán)隊(duì)就想到利用傳統(tǒng)節(jié)日的大IP做大促活動(dòng)，調(diào)動(dòng)企業(yè)品牌和消費(fèi)者的參與熱情勾徽。
一年365天中的傳統(tǒng)節(jié)日實(shí)在很多，最后機(jī)緣巧合的選擇了雙11這個(gè)光棍節(jié)统扳。張勇沒(méi)曾想過(guò)喘帚，當(dāng)年創(chuàng)造的雙十一，一做就是10年咒钟，并且每一年的雙十一都刷新了所有人的認(rèn)知吹由。
如果當(dāng)初光有口號(hào)，沒(méi)有執(zhí)行力朱嘴，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都是紙上談兵倾鲫。
你身邊一定有這樣的企業(yè)，有同一個(gè)愿景萍嬉，多個(gè)聲音乌昔。
什么意思呢？就是愿景是老板的愿景壤追，是一把手的愿景磕道，而其他高管都是執(zhí)行命令者，并沒(méi)有通過(guò)共識(shí)會(huì)議的形式讓每個(gè)高管都理解行冰、同意溺蕉、認(rèn)同伶丐、承諾。
如果執(zhí)行任務(wù)的人都不清楚為什么執(zhí)行疯特，不了解執(zhí)行的任務(wù)和公司戰(zhàn)略之間有什么關(guān)系哗魂，那么在執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)產(chǎn)生種種問(wèn)題。
高效的戰(zhàn)略執(zhí)行力不是紙上談兵漓雅，要像軍中無(wú)戲言一樣啡彬，落實(shí)到每個(gè)人的考核指標(biāo)中。上至公司一把手故硅，下至每一個(gè)普通員工庶灿，每個(gè)人都是戰(zhàn)略執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)。
越是高層團(tuán)隊(duì)吃衅，越是要帶頭承諾往踢，這樣才能讓全員重視戰(zhàn)略執(zhí)行，才能讓整個(gè)公司的步伐一致徘层，能量聚焦峻呕。
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戰(zhàn)略是持續(xù)的
創(chuàng)新與迭代
縱觀世界500強(qiáng)企業(yè)，現(xiàn)在依然能夠一直留在人們視線中的大多都是不斷與時(shí)俱進(jìn)趣效，自我迭代的企業(yè)瘦癌。
而那些從輝煌到消亡，默默被時(shí)代拋棄的企業(yè)如諾基亞跷敬，通用汽車讯私，摩托羅拉等，他們的致命問(wèn)題就在于戰(zhàn)略錯(cuò)誤西傀，跟不上新時(shí)代發(fā)展的步伐斤寇，缺少對(duì)商業(yè)世界的觸覺(jué)。
戰(zhàn)略是需要不斷與時(shí)俱進(jìn)拥褂，不斷進(jìn)化調(diào)整的娘锁。張勇帶領(lǐng)的雙十一狂歡節(jié)，每一年也在不斷創(chuàng)新與迭代饺鹃。
從以前讓消費(fèi)者“買得到”向“買得好”轉(zhuǎn)變莫秆，從滿足一二線市場(chǎng)消費(fèi)者的需求到關(guān)注下沉市場(chǎng)的全人群需求，從單純的線上購(gòu)買體驗(yàn)到網(wǎng)紅直播帶貨體驗(yàn)悔详，從單一的線上場(chǎng)景消費(fèi)到今年覆蓋看電影镊屎、外出旅行、唱歌按摩等生活場(chǎng)景的線上線下全融合伟端。
雙十一每次都比上一次更新杯道，更無(wú)障礙的鏈接起線上線下，加速新零售發(fā)展。
一個(gè)企業(yè)的成功有多重因素党巾，戰(zhàn)略是它的核心要素萎庭。雙十一是一場(chǎng)深刻的商業(yè)與消費(fèi)變革，它給我們更多的啟示是讓我們看清企業(yè)的戰(zhàn)略重要性齿拂。
最后的話
網(wǎng)上最近有一個(gè)很出名的段子：前幾年靠運(yùn)氣賺的錢驳规，這幾年憑本事都虧光了署海。
看似一句調(diào)侃的話，實(shí)則戳中了很多人的心砸狞。
如今全球經(jīng)濟(jì)處于下行的趨勢(shì)，生意的確越來(lái)越不好做刀森，創(chuàng)業(yè)公司倒閉不斷踱启，風(fēng)險(xiǎn)投資越發(fā)謹(jǐn)慎。
想要在這樣的環(huán)境下帶領(lǐng)企業(yè)突出重圍埠偿，不能再依靠往日的“紅利”了，而是要真正從公司的戰(zhàn)略出發(fā)冠蒋，重新梳理整頓。
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