采購(gòu)是芯片流項(xiàng)目最大的利益相關(guān)方且改，核心解決的是采購(gòu)業(yè)務(wù)問(wèn)題，既是本項(xiàng)目的最后一公里持舆，也是落地的關(guān)鍵色瘩。而前期的冷門(mén)料標(biāo)交破題的推進(jìn)，為本專(zhuān)項(xiàng)的前置項(xiàng)目逸寓，奠定了基礎(chǔ)居兆。

結(jié)合本項(xiàng)目識(shí)別的流節(jié)和采購(gòu)日常業(yè)務(wù)，項(xiàng)目組拉通采購(gòu)執(zhí)行全流程“預(yù)測(cè)提報(bào)→備料評(píng)審→備料審批→備料發(fā)布→供方確認(rèn)→提貨入庫(kù)“竹伸。

值得一提的是泥栖，18年我們也推過(guò)預(yù)測(cè)備料專(zhuān)項(xiàng)，重點(diǎn)是銷(xiāo)售結(jié)合積單勋篓、商機(jī)下達(dá)備料訂單吧享，研發(fā)制定備料BOM，采購(gòu)下達(dá)備料訂單入庫(kù)譬嚣，待正式訂單下達(dá)后抵扣耙蔑。隨著企業(yè)的發(fā)展，已不足以支撐業(yè)務(wù)的展開(kāi)孤荣，且存在備料呆滯風(fēng)險(xiǎn)甸陌。

而本次芯片流項(xiàng)目在原方案基礎(chǔ)上再次前置、迭代盐股，從年度預(yù)測(cè)出發(fā)钱豁，著眼于供能缺口，正式進(jìn)入備料2.0時(shí)代疯汁，下面將從每個(gè)流節(jié)展開(kāi)牲尺，予以說(shuō)明：

1、預(yù)測(cè)提報(bào)：解決預(yù)測(cè)周期短，積單缺要貨及外積單線下的問(wèn)題谤碳；

首先溃卡，結(jié)合DH的對(duì)標(biāo)，預(yù)測(cè)由N+3→N+12月滾動(dòng)蜒简，支撐芯片的前置備料評(píng)審瘸羡；其次，結(jié)合D總指導(dǎo)及要求搓茬，積單增要貨維度（由銷(xiāo)售員入積單時(shí)明確犹赖，監(jiān)控承諾達(dá)成情況，將人性融入管理之中）卷仑；最后是納入外銷(xiāo)模塊業(yè)務(wù)（原外銷(xiāo)積單線下管理峻村，無(wú)系統(tǒng)支撐），讓這個(gè)產(chǎn)線業(yè)務(wù)流全部納入管控锡凝。

2粘昨、備料評(píng)審：前期備料由銷(xiāo)售下達(dá)備料訂單，備料品類(lèi)窜锯、數(shù)量全憑人工決策雾棺；本項(xiàng)目結(jié)合銷(xiāo)售滾動(dòng)預(yù)測(cè)，拉通CRM衬浑、PLM與SRM捌浩，自動(dòng)生成備料需求（根據(jù)銷(xiāo)預(yù)測(cè)訂單-含預(yù)測(cè)要貨月份，展開(kāi)對(duì)應(yīng)標(biāo)機(jī)BOM工秩，自動(dòng)計(jì)算對(duì)應(yīng)物料的備料量尸饺，同步匹配對(duì)應(yīng)采購(gòu)標(biāo)交，決策是否備料）助币。

這里存在一個(gè)問(wèn)題浪听，即按不同物料需明確對(duì)應(yīng)的備料策略。另一方面眉菱，該備料策略要作為是否備料的決策依據(jù)植入系統(tǒng)迹栓，由系統(tǒng)一鍵出結(jié)果。

3俭缓、備料評(píng)審：將系統(tǒng)輸出的備料結(jié)果克伊，再次人工校對(duì)（按實(shí)際業(yè)務(wù)需求），通過(guò)SRM系統(tǒng)線上審批华坦；

4愿吹、備料發(fā)布：原部分訂單的備料由采購(gòu)線下Excel傳遞給供方，另外備料需求和正式需求易混淆惜姐，供方不知道先確保哪個(gè)訂單的交付犁跪，導(dǎo)致需要的沒(méi)有椿息，不需要的已入庫(kù)。而部分采購(gòu)?fù)掠直г诡l頻坷衍，供我雙方信任關(guān)系惡化寝优。基于此枫耳，本項(xiàng)目聚焦兩大變革點(diǎn)：

①備料線下→線上發(fā)布乏矾，結(jié)合年度預(yù)測(cè)的評(píng)審結(jié)果通過(guò)SRM系統(tǒng)，雙方可視嘉涌；

②需求分層發(fā)布：將采購(gòu)業(yè)務(wù)拉通妻熊，聚焦預(yù)測(cè)需求夸浅，計(jì)劃需求PR及采購(gòu)訂單PO仑最，分層發(fā)布、管理帆喇，嚴(yán)控采購(gòu)例外訂單警医，重構(gòu)供方信任關(guān)系：

預(yù)測(cè)需求：來(lái)自年度預(yù)測(cè)備料，數(shù)量準(zhǔn)確度80%坯钦，要貨時(shí)間準(zhǔn)確度50%预皇，供方可視，指導(dǎo)供方前置產(chǎn)能婉刀、二級(jí)長(zhǎng)線料規(guī)劃吟温，由供方自主決策是否生產(chǎn)，不交付突颊；

計(jì)劃需求（PR）：來(lái)自預(yù)排計(jì)劃鲁豪，數(shù)量準(zhǔn)確度90-100%，要貨時(shí)間準(zhǔn)確度60%律秃，供方可視爬橡，指導(dǎo)供方備產(chǎn)備料，供方生產(chǎn)棒动，不交付糙申；

采購(gòu)訂單（PO）：來(lái)自鎖定計(jì)劃，數(shù)量船惨、要貨時(shí)間準(zhǔn)確度100%柜裸，建立PO剛性，供方可視粱锐，并按時(shí)按量交付粘室。

為了確保執(zhí)行落地，一方面在與供方簽訂供保協(xié)議的時(shí)候予以明確卜范，配套對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制（供方績(jī)效管理）衔统；另一方面，降低采購(gòu)周期，采購(gòu)周期管理→提貨周期管理锦爵，以芯片為例舱殿，我們有信心從60天下降到15天。

5险掀、供方確認(rèn)：需求發(fā)布給供方后沪袭，要求供方線上回復(fù)，對(duì)我司發(fā)布的預(yù)測(cè)進(jìn)行響應(yīng)樟氢。既是對(duì)預(yù)測(cè)需求發(fā)布的閉環(huán)管理冈绊，也是構(gòu)建雙方信任關(guān)系的保障。同時(shí)結(jié)合供方回復(fù)埠啃，系統(tǒng)聚焦供方回復(fù)率死宣，對(duì)不滿(mǎn)足預(yù)測(cè)需求的供方前置管理，異常待辦推動(dòng)采購(gòu)經(jīng)理碴开；

6毅该、提貨入庫(kù)：供方按PO剛性交付訂單，在預(yù)測(cè)需求與計(jì)劃需求的雙重保障下潦牛，采購(gòu)周期管理→提貨周期管理眶掌。

本專(zhuān)項(xiàng)最后聚焦為一張供需管控表（含物料屬性、供方巴碗、供方供能朴爬、年需求，已下單橡淆、預(yù)測(cè)量召噩、缺口量），通過(guò)管控3原則明垢，讓芯片流項(xiàng)目得以落地：

①交付優(yōu)先：當(dāng)預(yù)測(cè)＞供能蚣常，配額審批完成后執(zhí)行預(yù)測(cè)備料；

②成本優(yōu)先：當(dāng)預(yù)測(cè)＜供能痊银，啟動(dòng)輔配方案（優(yōu)選→輔1→輔2）抵蚊；

③缺口預(yù)警：當(dāng)預(yù)測(cè)＞70%供能，系統(tǒng)始發(fā)溯革，信觸責(zé)任人贞绳，前置管理（增量調(diào)配額、調(diào)貨等）致稀。

這是業(yè)務(wù)的一次偉大變革冈闭，通過(guò)需求分層發(fā)布的方式，讓業(yè)務(wù)循序漸進(jìn)展開(kāi)抖单，做到宏觀萎攒、微觀的雙層把控遇八，重構(gòu)供我雙方信任關(guān)系。