已有平臺的現(xiàn)狀
電商平臺和電商直播的MCN合作，可以與商家建立聯(lián)系狭莱。店鋪邀請MCN的主播幫忙賣貨僵娃。
少量頭部主播，內(nèi)容為主腋妙。
1默怨、商家要素-產(chǎn)業(yè)帶商家
產(chǎn)業(yè)帶：湖州織里童裝城、海寧皮革城等【八大產(chǎn)業(yè)帶】等形式骤素，淘寶到原產(chǎn)地為粉絲尋找優(yōu)質(zhì)商品匙睹，產(chǎn)業(yè)帶整體成交也在直播的帶動下大幅增長。原產(chǎn)地济竹、專業(yè)市場等貨源集聚地的優(yōu)質(zhì)貨品痕檬，通過淘寶直播，更直接的進(jìn)入電商循環(huán)體系送浊，將各種專業(yè)市場梦谜、品類聚集的地方孵化成為直播基地，完成線下貨品和線上客群的對接，從而將直播的商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到極致改淑。
2、主播要素-商家自己或者職業(yè)主播
素質(zhì)高的主播能帶量很快浴讯。
3朵夏、類目分布
淘寶的手工制品和古董物品類目占比第一，服裝類目第二
【珠寶為什么會成為第一榆纽？】
1仰猖、商品價(jià)值層面。
用戶有價(jià)格認(rèn)知奈籽，沒有價(jià)值認(rèn)知饥侵。翡翠具有廣泛的群眾感知，這個(gè)東西是個(gè)好東西衣屏，但是沒有價(jià)格認(rèn)知躏升，可以來看看，了解下狼忱，有較大的群眾需求膨疏。但這類商品的價(jià)格操作空間存在，主要是翡翠钻弄、珍珠佃却、玉石。核心是“龐大的消費(fèi)基數(shù)+無需過多教育的市場”
2窘俺、供應(yīng)鏈層面
通常珠寶首飾之類的額商品在商場中的租金費(fèi)用是最昂貴的饲帅。搬到線上之后，商品的流通環(huán)節(jié)都節(jié)省下來瘤泪，因此商品的價(jià)格在可以做到很低的情況下灶泵，商家還是能保證利潤，消費(fèi)者也能買到比實(shí)體店便宜很多的商品对途。淘寶的直播全在產(chǎn)業(yè)源地帶丘逸，價(jià)格更加有優(yōu)勢，核心是“便宜”
3掀宋、展現(xiàn)形式層面
接上第1點(diǎn)深纲，用戶接觸的翡翠之類的比較少，通過直播可以增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)識劲妙，便利和豐富分的消費(fèi)渠道湃鹊。過去的商品展示缺乏較好的展示平臺。直播有很強(qiáng)的互動性镣奋，全方位的展示珠寶的特性币呵，真實(shí)性，互動性。通常價(jià)格很低余赢，消費(fèi)者難以抑制消費(fèi)沖動芯义。核心是“促使消費(fèi)者有買的傾向”
【適合做直播的商品具備的條件？】
接上第1妻柒、3點(diǎn)扛拨，充分打破信息的不對稱的商品是適合做直播的。但是可以看到举塔，很少有直播賣黃金和白銀等極為標(biāo)品的東西绑警，也沒有人能拿礦泉水、花生油做直播央渣。所以能直播的商品计盒，是有消費(fèi)者能看到不同的一面，信息量大芽丹，能透露更多的對消費(fèi)者有價(jià)值的信息北启。
用戶在直播中消費(fèi)的需求特征
【哪些人看淘寶直播？】
淘寶直播用戶群（來自第三方數(shù)據(jù)）：
25-35歲女性為主拔第，二線城市人群暖庄，以“消磨時(shí)光”為主要需求，在線下經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)楼肪，直播購物發(fā)展的比較快培廓，主要消費(fèi)服裝、珠寶春叫、美妝個(gè)護(hù)肩钠、食品生鮮、母嬰童裝暂殖、家居百貨价匠。這部分人群有三高：高停留時(shí)長、高復(fù)購呛每、高客單踩窖。
經(jīng)營層面
大部分需要服從商品的類目屬性，但是如果有主播優(yōu)勢的晨横，有個(gè)人IP在洋腮，賣什么都會火的，李佳奇和散打哥之類的手形。
直播功能產(chǎn)品層面
直播間需要做很多活動的工具啥供，以此來激發(fā)消費(fèi)者觀看和購買的興趣
產(chǎn)品相關(guān)活動性質(zhì)：直播期間抽獎，配合發(fā)放優(yōu)惠券库糠，獎品伙狐，需要做抽獎工具
直播的風(fēng)控
國家規(guī)定的相關(guān)政策，命中到的需要及時(shí)處罰。
商家教育
