在上一章我們學(xué)習(xí)了搶了用戶注意力之后通過(guò)一系列套路，讓用戶順理成章的掉進(jìn)我們精心設(shè)計(jì)的“口袋”里杠愧。我在一開始就有講待榔，《孫子兵法》有云：善戰(zhàn)者，致人而不致于人流济。其意思就是說(shuō)要善于調(diào)動(dòng)別人而不是被別人調(diào)動(dòng)锐锣，要讓別人按我們?cè)O(shè)計(jì)好的行為路徑來(lái)走，而不是被別人牽著鼻子走绳瘟。然而雕憔，上一章里的用戶是沖著某一個(gè)具體的目的來(lái)的，但是用戶的這個(gè)具體目的我們又無(wú)法滿足對(duì)方糖声，那么如何化腐朽為神奇呢斤彼？
在我們的生活當(dāng)中經(jīng)常看見天橋上有一些算命的蘸泻，有時(shí)候天橋兩邊各坐一排畅卓，蹲點(diǎn)守候啊，路人就是想算算命估計(jì)也會(huì)有選擇困難吧蟋恬。如果你是其中一個(gè)給別人算命的翁潘，你會(huì)怎么做營(yíng)銷呢？在前面我們學(xué)習(xí)了如何設(shè)計(jì)套路搶別人的注意力歼争，在天橋上雖然人來(lái)人往拜马，算命先生那么多，你憑啥讓人坐你前面來(lái)沐绒，怎么搶注意力呢俩莽？你可以做一個(gè)牌子，如下圖：
把用戶搶過(guò)來(lái)之后怎么說(shuō)乔遮？你會(huì)問(wèn)對(duì)方扮超，你最近是不是XXX?對(duì)方回答說(shuō)。是疤０埂出刷！你再問(wèn)，你前段時(shí)間是不是XXX?對(duì)方回答說(shuō)坯辩，是 澳俟辍！只要連續(xù)兩到三次漆魔，對(duì)方基本上就會(huì)坐下來(lái)和你聊了坷檩。
營(yíng)銷學(xué)上有一句話很對(duì)却音，人家不是真的想買你的鉆孔機(jī)，他們要的只是墻上的幾個(gè)洞。我們先來(lái)分析一下，用戶找過(guò)來(lái)最終的目的是什么绵患？肯定是治好病夷陋！
沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)那就對(duì)了涯塔！但是，如果直接說(shuō)我能幫你把病治好清蚀，這就顯得太過(guò)于唐突了匕荸，不但過(guò)早地暴露了自己的目的，而且用戶反而不會(huì)相信你枷邪，覺(jué)得你很不靠譜榛搔，正確的做法就是和上面那個(gè)算命先生一樣，先問(wèn)东揣，平時(shí)打噴嚏践惑、流鼻涕嗎？流的是清鼻涕還是濃鼻涕嘶卧？遇到冷熱空氣癥狀會(huì)加重嗎尔觉？只要通過(guò)這三個(gè)問(wèn)題就可以判斷出對(duì)方是什么病癥，然后反過(guò)來(lái)核對(duì) 其他癥狀芥吟，你是不是還有交替性鼻塞罢焱？你是不是有時(shí)候頭還有點(diǎn)痛爸油摇钉稍？你是不是早上一起床就會(huì)連續(xù)打噴嚏啊棺耍？只要病癥對(duì)贡未，就可以說(shuō)出用戶的其他癥狀，全部說(shuō)中蒙袍，這個(gè)時(shí)候用戶會(huì)對(duì)你的專業(yè)性肅然起敬俊卤，信任度立即飆升，這時(shí)候用戶對(duì)之前那個(gè)破藥方子沒(méi)興趣了害幅，估計(jì)都忘記這一茬了瘾蛋。
至于后面的轉(zhuǎn)化成交，由于篇幅太長(zhǎng)矫限，專業(yè)性很強(qiáng)哺哼，就不具體寫出來(lái)了佩抹。設(shè)計(jì)這個(gè)套路的原理就是人性的第6大秘訣，人只會(huì)對(duì)事關(guān)利己的事感興趣取董，而且把這個(gè)對(duì)方感興趣的事一拆為多份棍苹，一分一分都說(shuō)出來(lái)，這樣通過(guò)這種綿密的信息反饋機(jī)制讓對(duì)方一步一步 掉入思維陷阱茵汰，用戶不但忘記了之前的目的枢里，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中也改變了用戶的認(rèn)知。
在營(yíng)銷學(xué)上蹂午，這個(gè)叫做“建立心錨”栏豺，什么叫心錨？心錨就是一個(gè)人對(duì)一件事物或一個(gè)人的特殊記憶豆胸。打個(gè)比方奥洼，你去理發(fā)店弄個(gè)爆炸頭的發(fā)型，跑到別人公司里去晚胡，然后說(shuō)：我叫張三灵奖，最后那個(gè)公司的人一看到爆炸頭就知道有一個(gè)張三的家伙也是爆炸頭，或者一聽到張三就會(huì)想起爆炸頭估盘，別人心里的這個(gè)特殊記憶就叫做在別人心里種下的心錨瓷患。關(guān)于如何利用心錨設(shè)計(jì)套路，我在后面會(huì)重講遣妥。
在前面的兩章擅编，我們主要是學(xué)習(xí)了怎么獲取通過(guò)搜索關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)的精準(zhǔn)流量，用戶搜索的關(guān)鍵詞來(lái)展現(xiàn)自己的廣告箫踩，在當(dāng)前搜索引擎工具主要是百度沙咏、360、搜狗班套、某寶肢藐，有的老鳥會(huì)問(wèn)：某寶是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，而且太高客單價(jià)的東西根本賣不動(dòng)吱韭，更何況吆豹，某寶的用戶你又怎么把他們弄微信上來(lái)呢？
沒(méi)錯(cuò)理盆，就要用某寶搞“搜索流量”痘煤，看我們正在操盤的鼻炎項(xiàng)目，如何通過(guò)四個(gè)月時(shí)間猿规，就利用某寶每個(gè)月產(chǎn)生120多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額衷快。如果你認(rèn)為我們是開某寶店每個(gè)月賣出120多萬(wàn)的貨，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了姨俩，我們淘寶店鋪的營(yíng)業(yè)額不過(guò)2萬(wàn)蘸拔，但是可以產(chǎn)生120多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額师郑，熟悉我們的朋友都知道，我們玩的東西都是別人看不懂的调窍！那么怎么利用淘寶店鋪以2萬(wàn)營(yíng)業(yè)額達(dá)到120萬(wàn)的產(chǎn)值呢宝冕，請(qǐng)聽明天分享：偷梁換柱、以小博大
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