??????? 進(jìn)入年中，從香港書(shū)展開(kāi)始桌粉，南國(guó)書(shū)香節(jié)蒸绩，上海書(shū)展，北京國(guó)際書(shū)展等接二連三铃肯，我國(guó)圖書(shū)行業(yè)迎來(lái)一波活動(dòng)的小高潮患亿。

??????? 以往我總會(huì)去參加幾次這樣的活動(dòng)，會(huì)會(huì)朋友，看看圖書(shū)步藕，找找感覺(jué)惦界，保持和行業(yè)的親密關(guān)系。今年咙冗，我只去參加了香港國(guó)際書(shū)展沾歪，不僅僅是地利的原因，還有經(jīng)濟(jì)的原因雾消，最主要的是香港國(guó)際書(shū)展所代表的行業(yè)主體灾搏，尚能維持行業(yè)最后的一點(diǎn)尊嚴(yán)，值得學(xué)習(xí)和研究立润。

?????? 以前都說(shuō)香港的書(shū)貴狂窑，但現(xiàn)在香港的書(shū)價(jià)和我們相比差距越來(lái)越小∩Ｈ考慮香港只有700萬(wàn)人口泉哈，而我們擁有14億人口，尤其是經(jīng)過(guò)四十年的高考到旦，內(nèi)地培養(yǎng)了上億數(shù)量的大學(xué)生旨巷，還要考慮一些類似中小學(xué)教材這樣專供的圖書(shū)，再考慮人均收入和匯率的差別添忘，香港書(shū)價(jià)和我們的書(shū)價(jià)相差真的不大了采呐。

?????? 一本書(shū)的成本有相當(dāng)一部分是由印刷費(fèi)決定的，目前的傳統(tǒng)印刷中搁骑，起印數(shù)有一個(gè)臨界值斧吐。香港的人口少，所以很多書(shū)的起印數(shù)量較少仲器，印刷成本較高煤率，而我們這邊有14億人口的基數(shù)，起印數(shù)和香港比要大得多乏冀，從而印刷所占的成本要低很多蝶糯。

???????和業(yè)內(nèi)人士聊，都說(shuō)我們的圖書(shū)定價(jià)太低辆沦，說(shuō)出版社印制部門比葛朗臺(tái)還要過(guò)分昼捍，裝幀、排版肢扯、選紙妒茬，這扣那扣的，通過(guò)招標(biāo)壓低印刷費(fèi)蔚晨，以至于有的印刷廠接了活以后要靠自行加印才有盈利乍钻。可就這樣做，一些出版社的效益還不好呢银择！而和讀者聊多糠，談到書(shū)價(jià)時(shí)，幾乎讀者個(gè)個(gè)都是義憤填膺欢摄，紛紛反映書(shū)價(jià)已經(jīng)貴得離譜熬丧。一些讀者說(shuō)真心不想買那一些便宜的盜版書(shū)笋粟，可是正版書(shū)的定價(jià)好像就是要拒讀者于門外怀挠。

???????我是賣書(shū)的，賣的多就掙得多害捕，理論上我應(yīng)該支持高定價(jià)绿淋，可是我又是讀者，希望圖書(shū)價(jià)格親民一些尝盼，讓讀者有條件讀到更多的書(shū)吞滞。研究古今中外的書(shū)價(jià)，發(fā)現(xiàn)我國(guó)圖書(shū)定價(jià)體系落后僵化盾沫，我們的圖書(shū)定價(jià)存在的主要問(wèn)題是該高的不高裁赠，不該高的太高。

?????? 以往我國(guó)的出版社赴精、印刷廠佩捞、新華書(shū)店都是國(guó)有的，為了均衡出版蕾哟、印制和銷售這個(gè)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈利益一忱，利益分配采取的是三三制，即依照?qǐng)D書(shū)定價(jià)谭确，出版帘营、印制和銷售各得三分之一。改革開(kāi)放以后逐哈，出現(xiàn)了民營(yíng)的印刷企業(yè)和民營(yíng)的書(shū)店芬迄，民營(yíng)的書(shū)店不能享受新華書(shū)店在土地、稅收方面的優(yōu)惠政策昂秃，而民營(yíng)印刷廠條件簡(jiǎn)陋禀梳，所以印制的費(fèi)用不斷降低，圖書(shū)發(fā)行的折扣也開(kāi)始松動(dòng)械蹋。出版社雖然是自主定價(jià)出皇，但基本上延續(xù)按印張定價(jià)的習(xí)慣，根據(jù)用紙和裝幀來(lái)調(diào)整哗戈。

?????? 圖書(shū)定價(jià)的大幅度調(diào)整是在剛剛改革開(kāi)放不久郊艘，那時(shí)我國(guó)各行業(yè)都出現(xiàn)物價(jià)大幅上漲的現(xiàn)象，那時(shí)人們的工資中第一次出現(xiàn)了物價(jià)補(bǔ)貼的內(nèi)容，記得筆者剛參加工作時(shí)工資只有45元纱注，另外有20元的物價(jià)補(bǔ)貼和0.83元的醫(yī)療補(bǔ)貼畏浆，一個(gè)月的收入是65.83元。

?????? 現(xiàn)在書(shū)價(jià)是怎么樣調(diào)起來(lái)的呢狞贱？2017年6月14日刻获，《中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)》曾報(bào)道安徽少兒社領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言“如今某些電商打折無(wú)商量，并且也成為電商銷售的常態(tài)瞎嬉⌒保”另外其他社長(zhǎng)坦言“市場(chǎng)書(shū)尚可根據(jù)成本進(jìn)行定價(jià)調(diào)整”，于是書(shū)價(jià)就這樣漲起來(lái)了氧枣。

??????? 現(xiàn)在的書(shū)價(jià)高到什么程度呢沐兵？2017年8月2日，國(guó)內(nèi)迄今最大盜版繪本案件在北京通州法院開(kāi)庭便监≡眩“在檢方出具的被扣書(shū)籍清單中，包括很多都是暢銷的圖書(shū)烧董，比如《花婆婆》（定價(jià)32.8元）毁靶、《三只小豬》（定價(jià)29.8元），但據(jù)被告人王芬霞說(shuō)逊移，她從趙春廣處以1元左右的價(jià)格進(jìn)貨预吆，然后在王四營(yíng)圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)里，以1.2元至1.8元的價(jià)格賣出螟左》茸牵”盜版書(shū)也是有印刷成本的，看看這個(gè)盜版團(tuán)伙的進(jìn)貨價(jià)和批發(fā)價(jià)胶背，再看看正版圖書(shū)的定價(jià)巷嚣，這時(shí)能感覺(jué)到正版書(shū)的價(jià)格有多高了嗎？據(jù)北京書(shū)展的最新資料介紹钳吟，今年上半年我國(guó)出版新書(shū)品種9.89萬(wàn)種廷粒，平均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到72.78元了。

?????? 有人說(shuō)過(guò)人們選擇在網(wǎng)上買書(shū)是因?yàn)楦奖愫烨摇Ｎ依斫膺@個(gè)方便是指在選擇購(gòu)買特定圖書(shū)時(shí)坝茎，檢索很方便，馬上能知曉有沒(méi)有暇番，完成購(gòu)買后快遞公司會(huì)將書(shū)送上門嗤放。但是，面對(duì)大量的壁酬，在書(shū)店拿著書(shū)拍照次酌，然后再去網(wǎng)上購(gòu)買的讀者恨课，你還能得出讀者之所以在網(wǎng)上購(gòu)書(shū)是因?yàn)榫W(wǎng)上更方便嗎？

?????? 原來(lái)汕頭市曾經(jīng)有一家建筑書(shū)店岳服，他們很早就涉足網(wǎng)上銷售剂公，原來(lái)的網(wǎng)站名是“建筑書(shū)店”，后來(lái)依照“功到自然成”改名為“功成網(wǎng)”吊宋，曾經(jīng)作為案例入選很多電商教材纲辽，老總也被聘請(qǐng)到一些高校講課。在結(jié)算和物流不方便的情況下璃搜，堅(jiān)持多年發(fā)展拖吼，網(wǎng)站排名一度非常靠前腺劣，但一直虧損經(jīng)營(yíng)绿贞，最后為了取得銷量的突破因块，開(kāi)始打折橘原， 結(jié)果讀者到書(shū)店后發(fā)現(xiàn)在他的網(wǎng)店買更便宜，還不用出戶涡上，于是讀者開(kāi)始選擇不再到他的實(shí)體書(shū)店購(gòu)書(shū)趾断，而是選擇在他的網(wǎng)店購(gòu)書(shū)，在后來(lái)書(shū)店因?yàn)槠渌蚪Y(jié)業(yè)以后吩愧，有人立刻在原址附近開(kāi)店芋酌，以為會(huì)有現(xiàn)成的讀者前來(lái)購(gòu)書(shū)，能撿個(gè)便宜雁佳，沒(méi)有想到當(dāng)?shù)刈x者已經(jīng)養(yǎng)成了低折扣在網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的習(xí)慣脐帝，除非有更低的折扣他們才愿意到實(shí)體書(shū)店購(gòu)書(shū)，結(jié)果這個(gè)書(shū)店在開(kāi)業(yè)不久就不得不再次黯然關(guān)門糖权。

?????? 在改革開(kāi)放前堵腹，我國(guó)幾乎所有的商品價(jià)格都由政府的物價(jià)部門管控，但那時(shí)的商品不夠豐富星澳，改革開(kāi)放后疚顷，從民營(yíng)的地?cái)傞_(kāi)始政府部門開(kāi)始放松價(jià)格管控，商品越來(lái)越豐富禁偎。所以腿堤，當(dāng)我們談到圖書(shū)銷售折扣問(wèn)題時(shí)，竟然有人說(shuō)“服裝可以打折銷售了如暖，但服裝市場(chǎng)更大了笆檀，品種也更多了”，完全沒(méi)有想到因?yàn)闆](méi)有了價(jià)格管控盒至，是物價(jià)先大幅度上漲才刺激了供給酗洒，豐富的供給又刺激了消費(fèi)浸船。

?????? 和其他商品不一樣，圖書(shū)的定價(jià)權(quán)在出版社寝蹈，書(shū)店是不能加價(jià)銷售的李命，不能像其他商品可以先大幅度提高商品的價(jià)格，然后再以“揮淚大甩賣”箫老、“返利促銷”等噱頭欺騙消費(fèi)者從而獲取暴利楚午。

?????? 在多年的經(jīng)營(yíng)中尿背，我曾經(jīng)遇到過(guò)兩次有關(guān)價(jià)格的小故事。一次一個(gè)老年讀者來(lái)到書(shū)店，進(jìn)門先問(wèn)購(gòu)書(shū)能打多少折扣赡麦，書(shū)店員工解釋說(shuō)除了會(huì)員購(gòu)書(shū)有會(huì)員價(jià)以外，一般情況購(gòu)書(shū)沒(méi)有折扣仰禽，他馬上嚷嚷起來(lái)說(shuō)怎么現(xiàn)在的書(shū)怎么這么貴除秀，書(shū)店還不打折，太黑心了涣达。我覺(jué)得他一進(jìn)門就問(wèn)這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)奇怪在辆，于是請(qǐng)他坐下來(lái)仔細(xì)講。原來(lái)前不久他剛剛買了一本《燃?xì)夤こ淘O(shè)計(jì)手冊(cè)》度苔，是一個(gè)直銷業(yè)務(wù)人員送上門的匆篓，書(shū)價(jià)特別貴，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)寇窑，他按照?qǐng)D書(shū)定價(jià)的五折付的書(shū)款鸦概。他現(xiàn)在來(lái)書(shū)店購(gòu)書(shū)，預(yù)計(jì)書(shū)價(jià)會(huì)很貴甩骏，所以就問(wèn)有沒(méi)有折扣窗市。我從書(shū)架上找到那本《燃?xì)夤こ淘O(shè)計(jì)手冊(cè)》，放開(kāi)版權(quán)頁(yè)遞給他說(shuō)饮笛，這本書(shū)不貴啊咨察，硬皮精裝，幾百頁(yè)才六十四元人民幣缎浇，他看了大吃一驚扎拣，說(shuō)是一模一樣的書(shū)，但他買的那一本書(shū)確實(shí)定價(jià)為六百四十元人民幣素跺，盡管他只付了三百二十元二蓝。

?????? 老先生很認(rèn)真，過(guò)了幾天他拿著他買的那本書(shū)來(lái)找我指厌，我接過(guò)書(shū)仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)倪端刊愚。原來(lái)書(shū)是精裝的，封底是素色的踩验，沒(méi)有印字鸥诽，條碼在內(nèi)頁(yè)商玫，而價(jià)格在版權(quán)頁(yè)上。版權(quán)頁(yè)被人做了手腳牡借，人家將原來(lái)的版權(quán)頁(yè)裁掉了拳昌，用自己打印的一頁(yè)新的版權(quán)頁(yè)裝在了書(shū)上，價(jià)格被改成了六百四十元钠龙。老先生看到這里炬藤，打呼上當(dāng)，譴責(zé)那個(gè)直銷人員碴里，表示以后要常來(lái)書(shū)店買書(shū)沈矿。我馬上將這個(gè)情況向出版社做了匯報(bào)，建議他們以后在圖書(shū)裝幀設(shè)計(jì)時(shí)要考慮是否容易被他人做手腳的問(wèn)題咬腋。

?????? 還有一次羹膳，我送書(shū)到一個(gè)會(huì)員單位。正在資料室清點(diǎn)圖書(shū)時(shí)根竿，一個(gè)小伙子走進(jìn)來(lái)陵像，看到擺著的那一套《細(xì)部集成》問(wèn)我打什么折扣，我解釋說(shuō)他們單位是我們書(shū)店的會(huì)員犀填，按照會(huì)員折扣結(jié)算蠢壹。他馬上對(duì)資料員說(shuō)不要購(gòu)買這一套書(shū)，說(shuō)別人送貨上門只要五折九巡。我覺(jué)得奇怪，這套書(shū)的定價(jià)已經(jīng)很低了蹂季，怎么可能會(huì)有這么低的折扣冕广？肯定有問(wèn)題。

?????? 果然被我說(shuō)中偿洁，原來(lái)這是四本一套的精裝書(shū)撒汉，正好裝一箱，但是沒(méi)有標(biāo)明一涕滋、二睬辐、三、四冊(cè)宾肺，只是在其中一冊(cè)的版權(quán)頁(yè)上印著六百元的定價(jià)溯饵，別人忽悠那個(gè)小伙子說(shuō)是每一冊(cè)六百元，一套兩千四百元锨用，可以五折銷售丰刊，小伙子被五折吸引了，他又不懂圖書(shū)的裝幀增拥，看著這半大不小的一箱書(shū)就買了啄巧。他剛進(jìn)門只關(guān)心了折扣寻歧，忽略了總價(jià)，在賠過(guò)一番不是以后趕緊走了秩仆，估計(jì)是想辦法聯(lián)系那個(gè)送書(shū)上門的人去了码泛。

?????? 深圳曾經(jīng)有一個(gè)很有名的網(wǎng)站?——?“走秀網(wǎng)”，多次得到政府支持澄耍，也得到過(guò)數(shù)億元的融資弟晚，但現(xiàn)在香消玉損了。我也曾見(jiàn)到一個(gè)因?yàn)橛泻芏噘Y源逾苫、很強(qiáng)實(shí)力而雄心勃勃進(jìn)軍電商的團(tuán)隊(duì)卿城，巨額資金投下去連個(gè)泡都沒(méi)有冒，趕緊揮淚止損铅搓。他們失敗的原因就是價(jià)格瑟押，他們本來(lái)是想規(guī)規(guī)矩矩做一番事業(yè)的，但是敵不過(guò)一些山寨和燒錢的網(wǎng)站星掰，因?yàn)閺V大消費(fèi)者被教育（欺騙）“電商沒(méi)有商鋪的租金成本多望，所以經(jīng)營(yíng)成本低，所以商品銷售價(jià)格要比實(shí)體銷售價(jià)格低”氢烘。

?????? 很多產(chǎn)品怀偷，尤其是家電類，為了避免線上線下比價(jià)給實(shí)體商業(yè)的毀滅性打擊播玖，一般都會(huì)注明電商專供或者調(diào)整型號(hào)編碼椎工，但是圖書(shū)就沒(méi)有這么幸運(yùn)了。

?????? 某個(gè)大佬曾信誓旦旦地說(shuō)之所以選擇做圖書(shū)電商蜀踏，是因?yàn)閳D書(shū)是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品维蒙。我不太明白這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是指什么，形狀嗎果覆？圖書(shū)開(kāi)本千變?nèi)f化颅痊；厚度嗎？從幾頁(yè)紙到數(shù)百頁(yè)局待；重量嗎斑响？有幾十克的紙也有幾百頁(yè)的紙；怕濕钳榨、怕摔舰罚、怕折、怕火重绷、怕蟲(chóng)沸停、怕鼠；這倒底是一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢昭卓？?jī)r(jià)格愤钾！不管你在北京還是深圳瘟滨，不管你在西部還是沿海，不管你在書(shū)店還是地?cái)偰馨洌还苣阍诰€上還是線下杂瘸，圖書(shū)的價(jià)格就印在書(shū)上，只要你的銷售價(jià)格比標(biāo)價(jià)低你就有贏的希望伙菊，這個(gè)價(jià)差越大你的銷量就越大败玉，低價(jià)賣書(shū)后就壓出版社的結(jié)算折扣，出版社配合將圖書(shū)定價(jià)不斷標(biāo)高镜硕。

?????? 于是运翼，讀者說(shuō)“無(wú)折扣，不買書(shū)”兴枯！掛歷市場(chǎng)是這樣被毀掉的血淌，禮品書(shū)市場(chǎng)也是這樣被毀掉的，前事歷歷在目财剖，現(xiàn)實(shí)依然殘酷悠夯。