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2007年，我寫過一篇<我們的黑暗與光明－臺灣出版產業(yè)未來十年的課題＞（注1）樟结。九年后的現在來看，當時說的黑暗都已經發(fā)生了衷戈，尤其狭吼，看7月3日的一篇報導說（注2），這九年來殖妇，臺灣書店大幅減少了400家刁笙。而當時說的光明，發(fā)生的則不多谦趣。但是我現在寫這篇文章的題目疲吸，仍然比較樂觀地以「奇妙的轉型」為標題。因為我看到一些九年前沒看到的讀者端的變化前鹅。如果能善加呼應這些變化摘悴，臺灣的出版產業(yè)有可能掌握一個奇妙的轉型時刻，開展新的局面舰绘。
1. 閱讀：從今年臺北國際書展談起
先從今年的臺北國際書展來講蹂喻。今年書展結束之后，書展基金會做了一次針對所有參展者及專業(yè)人士的普查捂寿，然后我身為董事口四，也被授權對46位業(yè)者做了個別的訪談。
綜合這些普查和訪談秦陋，可以看到參展者在如何利用臺北國際書展這一點上蔓彩，有著不同觀點。（見表1）
大約有百分之四十一的人，覺得來書展的人數還是越多越好赤嚼。百分之三十五覺得人數不是最重要的旷赖，有購買力比較重要；另外百分之二十一甚至說有沒有購買力也不是最重要的更卒，他只要愿意進來等孵，愿意聽你講，愿意跟你溝通逞壁，這本身就是最重要的事情流济。
所以這次調查之后，我們可以有這樣一個結論：今年的參展業(yè)者大概有兩極化的現象腌闯。一極是說不景氣绳瘟，所以一年一度難得的這一個禮拜，再不搶錢姿骏，何時搶錢糖声？因此他們對自己的展位設計與辦什么活動不是那么重視，最重要的是促銷折扣分瘦。很多展位有人不斷地嘶喊當天多少本書有多少優(yōu)惠折扣蘸泻，甚至有人直接用錄音機大聲反復播放，招攬生意嘲玫。
但另外一極則相反悦施。這些業(yè)者相信現在買書如此方便，網路及實體書店的各種折扣優(yōu)待無時不在進行之際去团，書展的價值應該借著這一個星期的時間抡诞，讓讀者有更多面對面跟作者溝通的機會，甚至讓編輯來直接向讀者說明書的價值土陪、書的意義昼汗。他們認為閱讀進入了「分眾」的時代，所以必須對不同的分眾舉辦各種不同的活動鬼雀，來幫助他們了解一本本書顷窒。不同的分眾只有對自己感興趣的書有更多了解的時候，他們的購買意愿才會提高源哩。
今年這兩極的參展者鞋吉，在臺北國際書展里呈現很鮮明的對比。如果正好兩種不同立場的業(yè)者并鄰励烦，后者受干擾就很嚴重谓着。
很有意思的是，2016年參展業(yè)者感受到的業(yè)績效果崩侠，也呈現兩極漆魔。
雖然這個調查并沒有發(fā)現如何利用書展的兩極看法，和書展的兩極業(yè)績效果之間可以直接畫上等號却音，但是至少在不直接要求招攬生意的參展者身上改抡，比較普遍地看到業(yè)績并沒有下跌的情況。甚至以大學出版聯盟的例子為代表系瓢，還有人創(chuàng)下了參展以來歷史新高的業(yè)績阿纤。
總之，我自己個人夷陋，支持后面這一極欠拾，也就是書展應該是盡量增加作者、業(yè)者與讀者對話機會的看法骗绕。今年書展讓我最驚喜的藐窄，是看到展場各種講座都有熱情的聽眾。書展的沙龍里酬土，許多冷門主題也坐滿了人荆忍。在自己展位上辦講座的獨立出版聯盟，持續(xù)七年之后今年又有新的辦桌高潮撤缴。大學出版聯盟的學術主題刹枉，辦了三十六場，并且?guī)缀鯃鰣隹蜐M屈呕。甚至有些出版社微宝，像讀書共和國，他們在自己的展位里面挪出一個角落來辦講座虎眨，每天也排滿了演講蟋软。
讓我最感動的是，書展最后一天看到的景象专甩。那個星期天钟鸵，我參加下午五點開始的書展閉幕記者會。結束后涤躲，六點半的時候棺耍，我經過一個沙龍區(qū)，看到文訊辦的講座种樱，臺上朱宥勛在講蒙袍，臺下坐了滿滿的人。當時離晚上八點整個書展結束不過一個半小時嫩挤，周圍的出版社都在紛紛打包害幅，但這群人坐在那里好像在參加書展剛開幕的一場活動。那種專注令人感動岂昭。
然后以现，像許多接受訪談的業(yè)者所言，我也注意到這些講座普遍有許多年輕人參加。甚至書展做的調查里邑遏，業(yè)者覺得讀者年齡層在下降的比率（18%）大過于覺得讀者年齡層在上升的比率（8%）佣赖。獨立出版聯盟說他們的感受更是明顯。
分眾的閱讀需求憎蛤，加上年輕化的讀者，這兩者合在一起說明了什么纪吮？
我認為給多年來的一個擔憂帶來了反證俩檬。那個擔憂就是：在網絡時代，尤其低頭族越來越多的時代碾盟，年輕人越來越不讀書了棚辽。其實，每個時代都有愛讀者的年輕人冰肴，和不愛讀者的年輕人晚胡。而從臺北書展顯示的情況來看，今天許多愛讀書的年輕人嚼沿，他們想要對各種不同的書了解的需求估盘，可能是在更加大而不是減少。
我認為骡尽，這正好呼應了臺灣整體政治和社會環(huán)境的一個變化遣妥。解嚴明年就三十年了。當時出生的嬰兒攀细，現在正好是接近三十歲的年輕人箫踩。臺灣這三十年民主化的過程，也是社會各個層面在擺脫過去威權陰影的過程谭贪。教改的功過不論如何評斷境钟，有一件事應該是可以肯定的：過去只有一元的教科書和單向的教學模式，現在的教科書則越來越多元俭识，雙向與互動的教學模式越來越受重視慨削。在這個過程中成長起來的年輕人，雖然仍然在考試制度的桎梏之中套媚，但越來越多人找到解脫之道缚态。加上網絡的日益普及與方便使用，網絡上不但有大量的信息與知識堤瘤，更重要的是有新的學習方式玫芦。
正如同學校里越來越不能用一個帽子、一個題目就壓著大家通通趕進去本辐，說什么東西是你們每個人都必須讀的桥帆，每個人對如何吸收知識医增、如何閱讀、如何均衡地使用網絡和書籍不同來源的閱讀老虫，也都越來越有自己的想法和方法调窍。所以分眾的閱讀需求當然也就越來越大，越來越深刻张遭。這也就是今年書展里，為什么那么多小眾地梨、冷門題目的演講和座談菊卷，卻仍然有那么多人愿意參加的原因。
講得這么美好宝剖，那書籍市場的一路萎縮又是怎么回事洁闰？
我覺得有兩個原因。
第一個原因万细，是許多出版者扑眉，包括我，并沒有跟上讀者需求的變化赖钞。
在閱讀越來越趨向于追求分眾需求之時腰素，許多出版者卻仍然企圖追求大眾的暢銷書。在閱讀需求越來越分眾化而需要有新的相對應營銷方法時雪营，許多出版者卻仍然主要使用過去因應傳統(tǒng)媒體的手段弓千。當分眾讀者越來越需要在網絡之外，滑手機之外献起，和書籍洋访、作者，甚至編輯有可以感受到體溫的直接溝通谴餐，才能幫他們先了解一本書的時候姻政，許多出版者卻仍然相信價格折扣才是最趁手的營銷工具。
我認為岂嗓，處在今天的出版者汁展，必須不斷地扣問自己一個問題：當網絡上的信息、知識如此豐富而多元厌殉，如此方便又免費地取得善镰，還有如此多新的學習方法與社群的時候，讀者為什么必須透過紙本書籍來滿足他們日益分眾的閱讀需求年枕？為什么必須掏腰包來買書才能滿足這種需求炫欺？
如果我們不透過這些深刻的扣問而改變習慣性的思維，改變新的和讀者溝通的方式熏兄，那我覺得今天書籍出版市場的萎縮品洛，很大一塊責任是在出版者身上树姨，而不是讀者身上。
第二個原因桥状，則和越來越多的實體書店消失有關帽揪。書的銷售，總要透過通路辅斟。書店大量的消失转晰，其實也就是說，書籍得以銷售的機會在大量消失士飒。
怎么面對實體書店消失這么多的問題查邢，是我接下來要談的。
2.?書店：看Bandi/Lunis的例子
今年臺北書展結束之后酵幕，我回韓國一趟扰藕。在釜山，我看到了一家很不一般的書店芳撒。一家只有英文名字Bandi/Lunis邓深，沒有韓文名字的書店。
傳統(tǒng)上笔刹，韓國最大的連鎖書店叫做教保文庫芥备。這家書店就是面積大，書種多舌菜，裝潢很實在门躯，基于坪效考慮，書架把整個書店塞得滿滿的酷师。
我去的這家Bandi/Lunis讶凉，位于一家購物中心。中心改裝前山孔，有一家教保文庫懂讯；改裝后，教保文庫就退出台颠，由這一家進駐褐望。
Bandi/Lunis隔著一個通道有兩個區(qū)，一個3C及周邊產品區(qū)串前，另一個是面積大很多的書店區(qū)瘫里。韓國傳統(tǒng)的書店也都沒什么椅子給讀者坐，更不要說在里頭吃喝東西荡碾。然而Bandi/Lunis完全不一樣谨读。它最大的特色，就是到處都是各式各樣讓讀者可以「坐而讀」的地方坛吁。有舒適的沙發(fā)區(qū)劳殖，讓你坐著很舒服地看書铐尚。此外，有一個很大的長桌區(qū)是可以給很多人坐下來討論哆姻，一起做功課宣增、做筆記。
最特別的是有一個特別的書架區(qū)矛缨。這排書架一路拾階而上爹脾，所以從正面來看，這個區(qū)域陳列著一排排逐漸高起來的書架箕昭。但是如果看側面灵妨，就會發(fā)現每排書架的背后都可以坐人，把書架的頂端當書桌桌面來使用盟广。
書店每個墻面的書架都立得很高，像圖書館一樣瓮钥，還要用高高的梯架爬上去才能夠取書筋量。同時姆坚，書店里又有很多設計得很前衛(wèi)拱烁、很數字化的電視墻，播放各種書訊與廣告镐作。此外锈津，還有立架海報提醒你：他們的App在2015年韓國各種購物中心的評比中是冠軍呀酸，歡迎你使用他們的App。
就在這樣一個書店的中心琼梆，設有一個Cafe性誉。誠品雖然有餐飲區(qū)，但是在結賬之后書店區(qū)之外茎杂，而Bandi/Lunis的Cafe错览，就設在書店區(qū)的正中央，方便你取用煌往，完全不擔心你拿了書在看倾哺，又拿吃的、喝的刽脖，把書給弄臟了又不買的問題羞海。
如果不是我先有過今年臺北書展的感受，讓我對讀者分眾需求變化環(huán)境的體會曲管，可能看不懂這家書店到底是怎么回事却邓。書店它不怕那些人坐在那里看完書就走嗎？當圖書館使用完就走院水？不怕人家喝了咖啡申尤、拿了東西把書給弄臟嗎癌幕？
但是正因為有了臺北書展的體會，所以我一下子就看明白了這家書店到底是在做什么昧穿，為什么要這么做勺远。甚至為什么其他書店都不讓人隨便拍照，但這一家卻隨你拍时鸵。
為什么呢胶逢？
還是回到剛才的問題。今天的書店經營業(yè)者也要扣問自己幾個問題：今天的讀者在網絡上就有那么多免費的訊息饰潜、知識可以取得初坠，他們到底為什么一定要閱讀紙本書這種東西？為什么一定要自己花錢買書來閱讀彭雾？在今天這么多網上書店可以如此方便購書的環(huán)境里碟刺，為什么一定要自己走進書店花錢來買書閱讀？
由我來推估薯酝，Bandi/Lunis對所有這些問題的回答半沽，可能都是「不一定」。但也正因為不一定吴菠，他們決定自己可以做的一件事：無論如何者填，先讓讀者愿意走進你的書店；先讓讀者愿意走進你的書店之后找個地方坐下做葵；先讓讀者走進你的書店找個地方坐下之后愿意花時間拿起書來閱讀占哟、端起飲料來慢慢閱讀、和朋友討論加做筆記閱讀酿矢。
書店必須先讓讀者進來榨乎，讓上述這些事情先發(fā)生。至于他做完所有這些事情之后會不會真正掏腰包把書買下瘫筐？還是只是再把書放回書架谬哀？一點把握也沒有。但是严肪，你讓所有這些事情發(fā)生史煎，才會出現他最后可能購買的機會；你不讓所有這些事情發(fā)生驳糯，購買的事情根本不可能發(fā)生篇梭。
這個書店，和我在今年臺北書展得到的訊息是相同的：正是因為我們處在一個書籍不見得是人所必要的時代酝枢，所以書籍必須更要和讀者有可以感受「體溫」的接觸恬偷。書展如此。書店也是如此帘睦。
Bandi/Lunis想的事情袍患，和今年臺北國際書展那百分之二十一參展者所想「甚至說有沒有購買力也不是最重要的坦康，他只要愿意進來，愿意聽你講诡延，愿意跟你溝通本身就是最重要的事情」滞欠，是相同的。
但是看著Bandi/Lunis里坐在沙發(fā)區(qū)的人肆良，在那些書桌上振筆直書的人筛璧，不免會引發(fā)一個好奇：不過，如果這些人最后滑一下手機惹恃，發(fā)現網上同一本書有更便宜的折扣可買夭谤，并且還可以送貨到家，因此他們就上網下單了呢巫糙？那這家提供如此感受書的「體溫」的書店朗儒，豈不是虧大了？
這不可能只靠讀者對實體書店的「同情」或是「熱情相挺」参淹。如果當他在Bandi/Lunis沙發(fā)上舒適地瀏覽過他所感興趣的書醉锄，再滑滑手機發(fā)現網上其他地方可以買到比這里便宜很多的折扣，我們也很難苛責他就當場下了訂單承二，然后走出書店榆鼠。
所以纲爸，接下來我要再談一下韓國實施的圖價定價銷售制亥鸠，以及我們要參考的意義。如果韓國不是從前年開始實施圖書定價銷售制识啦，Bandi/Lunis也想必難以如此經營负蚊。
3.?圖書定價銷售制：韓國和以色列的故事
臺灣的書店從九年前的2,603家減少了400家，少掉15.4%颓哮，講給韓國人聽家妆，他們可能不會驚訝。因為他們從進入本世紀開始冕茅，大約十五年時間里伤极，全國實體書店從7,000家減少了5,500家，只剩1,500家姨伤，少掉了78%哨坪。（注3）（臺灣也該算算從2000年起計的話，實體書店到底少了多少乍楚。）
這應該是他們終于決心從2014年11月起實施新的「圖書定價制」当编，也就是我們所說「圖書定價銷售制」的原因之一。
大韓出版文化協(xié)會會長高英洙（音譯）徒溪，談他們全國實體書店劇減的禍因忿偷，就是受世紀之初的網絡書店崛起所影響金顿。當時韓國政府為了鼓勵網絡事業(yè)，允許網絡書店打折鲤桥，實體書店則要守住定價銷售揍拆，造成一片混亂。
到2003年芜壁，韓國不得不推出舊版「圖書定價制」礁凡。這個制度的重點是，出版18個月內的新書最多只能打定價的9折慧妄，然后再照售價給9%的點數券等間接促銷優(yōu)惠顷牌。換句話說，新書最多可打81.9折塞淹。但出版超過18個月的舊書窟蓝，則完全自由折扣，沒有任何限制饱普。（注4）
這個只限新書的圖書定價銷售制运挫，實施了十多年后發(fā)現還是不能不進一步改革。因為舊書的折扣戰(zhàn)還是打得很兇套耕。以2014年11月新版圖書定價銷售制實施的前夕來說谁帕，不但付現購買的折扣打到五折比比皆是，有一套翻譯書竟然定價5萬元韓元冯袍，付現購買給你四萬五千元折扣券匈挖，相當于一折5千元就買到。（注5）
因此他們在2014年11月推出了新版「圖書定價制」（注6）（注7）康愤。
說是定價銷售儡循，其實還是打折，現金折扣最多只能打9折征冷，點數券等間接促銷可以再多0.5折择膝，所以他們新的「圖書定價銷售制」其實是「最多85折銷售制」。比起舊版新書最多可以81.9折检激，差別雖然不大肴捉，但是新版最重要的改革與影響，是在不論是否出版18個月之內的新舊書叔收，一體適用齿穗。唯出版社可以在出書18個月之后，有重新定價的選擇今穿。
這個不論新舊書都不能隨便打折的新版實施之初缤灵，的確大家都很恐慌，擔心業(yè)績進一步下跌。2015年11月腮出，在新制實施一年后帖鸦，韓國出版人協(xié)會針對114家出版社調查，發(fā)現新書定價平均下降6.2%胚嘲，新書種數減少 7.4%作儿，舊書重新定價平均下降 44.6%。
接受調查的出版社馋劈，71%都說營業(yè)額下跌攻锰，并大多歸因于實施新制（注8）。而書店端的營業(yè)額也沒有明顯的成長妓雾，只是不打折扣戰(zhàn)后娶吞，利潤普遍大幅增加。但是盡管如此械姻，接受調查的出版社里妒蛇，60.5% 卻還是支持圖書定價銷售制，并希望到兩年后可以實施百分之百的圖書定價銷售制楷拳。
為什么绣夺？以高英洙為代表的發(fā)言，可以略窺原因欢揖。他們就是要先讓實體書店復活陶耍，以十年時間讓過去少掉的5,500家實體書店大幅復活，所以他們愿意自己先忍受業(yè)績下跌她混，先讓書店增加利潤烈钞。
韓國出版業(yè)者的耐心等待，到今年6月終于看到一些好苗頭产上。6月14日棵磷，教保文庫發(fā)表2016年上半年「綜合暢銷書及決算報告」蛾狗，說他們連續(xù)幾年每年減少4%的圖書銷售業(yè)績晋涣，今年終于止跌回升，比去年同期成長了2%沉桌。前一百大暢銷書的總銷售量谢鹊，更是止住了2012年以來的跌跌不休，今年上半上升了16.1%留凭，平均銷售冊數回到1萬冊佃扼。（注9）
而我自己更相信 Bandi/Lunis 書店的經營，是得以在這個新版圖書定價銷制里更加如魚得水蔼夜，免除了讀者來他們書店享受舒適的閱讀之后再上網去他處尋購更低折扣書的風險兼耀。
所以臺灣要實施圖書定價銷售制，韓國并不是負面例子。反而我們要注意的是瘤运，文化部之前擬的圖書定價銷售制窍霞，是僅限出版12個月之內的新書打95折，出版12個月以上的舊書完全沒有限制拯坟。換句話說但金，這是相當于走韓國2003年舊版圖書定價銷售制。而韓國花了十幾年證明郁季，只限新書的圖書定價銷售制是沒有用的冷溃。
因為有人談到以色列實施圖書定價制失敗的例子，所以我也去了解了一下梦裂。
以色列的折扣戰(zhàn)是出于一新一老兩大連鎖書店的對決似枕。兩大連鎖書店又各自找出版社結盟，形成出版陣營的對決年柠。之前的折扣戰(zhàn)打得很兇菠净，很多「買一送一」。又因為折扣戰(zhàn)影響到作者的版稅收入彪杉，所以以色列在2014年推圖書定價銷售制毅往。
以色列的圖書定價銷售制主要內容是：一、出版18個月內的新書按定價銷售派近，18個月以上的完全自由折扣攀唯；二、立法保障作者的版稅比率渴丸；三侯嘀、禁止書店與特定出版社過于聯合促銷。（這一方面應該是為了保障小出版社的機會谱轨，二方面也是想打破兩大連鎖通路只重視和自己結盟出版社戒幔，反而抵制另一陣營出版社的可能。）
以色列的圖書定價銷售制土童，從2014年年初起诗茎，試行三年。實施后的第一年献汗，爭議很多敢订，因為實施后新書定價不降反升，新書銷售量大幅下跌罢吃，兩大連鎖通路又跟出版社要求更大的折扣楚午。（注10）
但是實施滿兩年后的今年五月，有了新的變化尿招。以色列新任文化部長一上臺就說她準備廢止這個制度矾柜，并且組了一個委員會來調查實行后的狀況阱驾。七人委員會做了個調查報告，發(fā)現實施兩年后怪蔑，現在市場狀況已經穩(wěn)定啊易，不但對小書店、小出版社都有好處饮睬，一家瀕臨破產的大連鎖書店回穩(wěn)租谈，并且整體圖書銷售也上升。所以七個委員里有六位都主張這個圖書定價銷售制應該在三年期滿后也持續(xù)下去捆愁。但盡管如此割去，這位新任文化部長卻把調查委員會的報告隱匿不公布，徑行宣布到今年八月就中止圖書定價銷售制昼丑，因而又引發(fā)新的爭議（注11）（注 12）呻逆。
我還沒有找到愿意和我細談情況的以色列出版人，但是看他們圖書定價銷售制之行不順暢菩帝，除了第一年不無可能是受兩大寡頭連鎖書店及各自結盟陣營所抵制咖城，今年的中止則顯然是政治人物的某些考慮凌駕了專業(yè)。（我也很好奇以色列取消這個立法后呼奢，其中對作者版稅保障的那一條怎么辦宜雀。）
不論是韓國或以色列，都是他國的例子握础。我們參考這些例子辐董，不妨各自捫心自問一些問題：
從進入2000年之后到現在，這十五年里禀综，我們的折扣促銷是否越來越好用的工具简烘？越來越大的折扣促銷，是否使出版業(yè)者的業(yè)績越來越好定枷？使書店通路越來越興旺孤澎？再不顧書店的折扣秩序，有沒有可能使書店消失得像韓國那么嚴重欠窒？最后有沒有可能書店消失到像以色列那樣覆旭，只剩下兩大連鎖通路的對決？
請再看一下接下來的故事贱迟，然后我會在這篇文章最后的結尾姐扮，再回到這一點來談絮供。
4.?Andrew：書是必須當場吃一口的蛋糕
Andrew Nurnberg 是英國一位版權經紀人衣吠。他做得非常成功，也可以說是最有國際布局的版權經紀人之一壤靶，倫敦之外缚俏，在莫斯科、布拉格、北京忧换、臺北都有分公司恬惯。
在世界各地的書展上，我不時會跟他見一上面亚茬，交換一下對出版業(yè)的觀察酪耳。
網絡書店的強勢和折扣戰(zhàn)的問題，經常是我們的話題刹缝。
前幾年碗暗，他跟我講亞馬遜對（起家于法國的）阿歇特集團的故事。他說梢夯，阿歇特集團不滿亞馬遜的折扣越打越大言疗，就去抗議。
「怎么樣了颂砸？」我當然好奇噪奄。
「亞馬遜什么也沒說，就說知道了人乓∏诶海」Andrew回答，「然后你知道第二天如何色罚？」
「亞馬遜把阿歇特的書都下架了叙谨？」我問。
Andrew看看我保屯，回答：「沒下架手负。每本書都在。但是每本書的購買按鈕 Buy 都不見了姑尺【怪眨」
Andrew跟我說，后來阿歇特去找亞馬遜談切蟋，談了什么沒有人說统捶，但最后終于按鈕都回復了。
過了兩年又碰見Andrew柄粹，問英國的情況如何喘鸟。他說太慘了。
他是版權經紀者嘛驻右，有一天接到他經紀的作者打電話來什黑，說是出版社給的贈書不夠，請他向出版社買些作者折扣的書堪夭。
Andrew就打電話給出版社愕把。出版社一聽拣凹，就跟他講：「喔？我建議你還是去亞馬遜買好了恨豁∠担」
為什么呢？因為他以作者的折扣跟出版社買是六折橘蜜，但這本書當時在亞馬遜網上買菊匿，可以用四五折買到。詳細的折扣數雖然我的記憶會有點出入计福，但總之就是亞馬遜賣他的折扣捧请，遠低于出版社能給他的折扣。
今年五月棒搜，我又在布拉格書展碰到他疹蛉，就又問他說：「怎么樣，英國現在的情況如何力麸？」
Andrew說：「啊可款，反正已經糟到底了，也沒有那么慘了克蚂」刖ǎ」接著說：「反而我看到了一些好現象“０龋」
「什么好現象摸恍？」這太令人好奇了。
站在布拉格書展人來人往的走道上赤屋，Andrew說：「因為我們出版社終于發(fā)現了一件事立镶。已經到谷底了，也沒有別的路走了类早。你只能把你唯一有把握的事做好媚媒。就是把你的書做成一個最可口的蛋糕，叫人馬上就得咬一口下去的蛋糕涩僻＄哉伲」
Andrew要表達的是，在這個網上訊息逆日、知識如此之多嵌巷，網絡購買、電子書如此方便的時代室抽，傳統(tǒng)做紙本書的出版者搪哪，唯一能做的就是把自己的書做成一個可口之極的蛋糕。讓讀者在書店里看到的時候狠半，不但垂涎噩死，更迫不及待地想要「um」一口就吃掉颤难。
「最重要的是要好吃到神年，他連滑手機想要去網上比價的念頭都來不及有已维。你就是要讓他必須馬上掏錢，讓他覺得：『耙讶铡垛耳！這個東西我絕不能錯過，馬上買飘千！』」
Andrew說堂鲜，在他看到英國出版市場種種慘況中，近年來他看到唯一個的好現象护奈，就是大家終于有了這個體悟缔莲，每一家出版社都不得不把自己的書做得精美、精美再精美霉旗。精美到不但是好吃的蛋糕痴奏，還要好吃到讓人家根本忘了要去網上比價的好吃。
Andrew的比喻很好厌秒。我也很樂意與人分享读拆。
但是我沒來得及跟他說我的看法。
我覺得書的出版者鸵闪，應該把書做到打開來是一個夜晚。
5.?打開書，是打開一個夜晚
這句話我想了十三年惨缆。
從二十多年前岔冀，我就經常被問：紙本書是不是會消失？會被電子書取代篡石？網絡閱讀取代伞矩？
我都回答不會。我相信紙本書有其獨特價值夏志，在網絡和電子書的盛行下乃坤，紙本書的市場可能會縮小，但不會消失沟蔑。
但是私底下湿诊，我不時問自己：那你要怎么描述紙本書的獨特價值？
這個問題伴隨了我很久瘦材。一路厅须，我不斷地回答這個問題，但又都不覺滿意食棕。
到了2013年朗和，我認為是紙本書設計错沽、印制帶來的體感閱讀。在這個信念下眶拉，我復刻出版了國家圖書館的鎮(zhèn)館之寶《焦尾本注東坡詩》千埃，并期許同仁讓自己的出版品也能在八百年后被人覺得有復刻出版的價值。
但這么說來忆植，紙本書的價值比較接近藝術品放可。可藝術品總是陽春白雪朝刊，小眾需求耀里。我想要找出紙本書仍然為大眾所需要的獨特價值。
這樣拾氓，我一路思索了十幾年之后冯挎，有一天，我在比對網絡與紙本閱讀特質的時候咙鞍，發(fā)現了紙本書的獨特價值房官，在于打開書，就是打開了一個夜晚奶陈。
我先列出了網絡與數字閱讀的特質：多媒體易阳、具象、活潑吃粒、外擴潦俺、社交、零碎徐勃、多任務事示、動態(tài)、陽性僻肖。再列出紙本書相對應的特質：文字肖爵、抽象、安靜臀脏、收斂劝堪、孤獨、整體揉稚、線性秒啦、靜態(tài)、陰性搀玖。
忽然我發(fā)現：這不就是白晝與夜晚的對比嗎余境？而一旦把紙本書的獨特價值和夜晚相聯，所有問題的答案就都跳出來了。
人類從來都是需要代表夜晚和白晝的閱讀并存芳来，也就是書和書以外的閱讀并存含末。沈從文說：他讀一本小書，也讀一本大書即舌。小書就是紙本書佣盒，大書就是他身處的社會。所謂行萬里路侥涵、讀萬卷書沼撕，也是在講同樣的概念宋雏。
但過去芜飘，就像電燈還沒進入人類生活之前，我們白晝與夜晚的時間大致相當磨总，網絡還沒出現之前嗦明，我們從紙本書及書之外的生活里吸取訊息與知識的時間也大致相當。但是就像電燈發(fā)明之后我們夜晚的生活習慣蚪燕、方法娶牌、時間大受改變，網絡出現之后我們閱讀紙本書的習慣馆纳、方法與時間也產生劇變诗良。
只是，把紙本書的價值和夜晚相聯之后鲁驶，我覺得終于可以安心了鉴裹。就像人類有了電燈之后可以延長白晝的時間，可以熬夜好幾天钥弯，但是畢竟最后還是得需要夜晚径荔，我們對紙本書的需求也是。不論我們可以從網絡脆霎、電子書上得到多少訊息总处、知識、多媒體的閱讀樂趣睛蛛，最后還是有一個打開書的需求鹦马。
人，沒有夜晚忆肾，是會生病的荸频。我們沒有紙本書的閱讀，也如此难菌。不論從心理或生理上來說试溯，都如此。
一個會使用郊酒、享受夜晚的人遇绞，才是健康的人键袱，完整的人。一個會使用摹闽、享受紙本書的人蹄咖，才是健康的人，完整的人付鹿。這就是紙本書對社會里每一個人都具備的意義澜汤。不論那個社會多么網絡化、數字化舵匾。
前幾年我在紐約經常去參訪一些小學俊抵。印象最深的，就是在學校里上網之不便坐梯。不要說取得學校網絡密碼總是困難重重徽诲，連自己的手機也常有被屏蔽之感。后來發(fā)現吵血，他們就是怕小學生在學校隨意上網谎替，覺得要先把他們off line的教育做好。
美國是網絡和iPad等的發(fā)源地蹋辅，但是他們卻如此重視讓小孩先把紙本書的閱讀打好基礎钱贯。用夜晚的比喻來說，就是他們知道：出了校門侦另，外頭到處都是白晝秩命，根本不必擔心孩子是否適應，所以在校園之內淋肾，反而重點是如何讓孩子從小先習慣硫麻、學會對夜晚的使用。
我們認清紙本書的這個價值樊卓，就永遠不必擔心紙本書會被網絡或數字閱讀取代拿愧。夜晚是不會被白晝所取代的，只會相伴存在碌尔。
當紙本書的需求是如此深植在人性和人身中的時候浇辜，紙本書的出版，就絕不是夕陽產業(yè)唾戚。你可以說它是基礎工業(yè)柳洋，甚至可以說是尖端產業(yè)。
重要的叹坦，在于書的相關工作者熊镣、上下游者，怎么讓讀者發(fā)現，打開書就是打開一個夜晚绪囱。而夜晚测蹲，是他們必需的。
6.?奇妙轉型的機會
我認為：臺北書展里看到那么多年輕人愿意參加那么多講座鬼吵，專注地聆聽扣甲，呈現的就是他們對打開一個夜晚的需求。
這個需求的信號由他們身上發(fā)出齿椅，尤其有令人鼓舞的意義琉挖。
這么說，有兩個原因涣脚。
第一個示辈，這些三十歲之下的人，都是在網絡世代誕生的「原住民」涩澡。而這些網絡世代的「原住民」對紙本書產生這么深切的興趣顽耳，表示生于白晝坠敷、習慣于在「白晝」活動的人妙同，仍然可以感受到「夜晚」的樂趣和力量。
第二個膝迎，是因為臺灣今天正好所有過去的價值觀粥帚、思維、習慣限次、方法都走入瓶頸芒涡，這些年輕人一方面失去大量過去年輕人所能參考的人生坐標，另一方面又要對自己所處身的社會提出許多問題卖漫、質疑费尽，同時找尋他們認為老一輩的人已經無從提供的答案。
不論政治羊始、經濟旱幼、生態(tài)、社會突委、教育柏卤、兩岸、世界匀油，每一個領域都有這種情況缘缚。每一個領域又都有不同方向的探索。每一個方向敌蚜，在探索的同時又不想輕易被所謂的「權威」所影響桥滨。
習慣于在網絡上活動的他們，愿意從紙本書里也展開這些探索，表示他們這些探索的動力是十分自主又深沉的齐媒。這就是顯現在今天酸舍，包括臺北書展上的「分眾閱讀」需求的根由。
我說臺灣出版產業(yè)正面臨一個奇妙的轉型時刻里初，原因也正在此啃勉。
就人口的「數量」上，沒錯双妨，這個年輕世代是比過去的年輕世代要少淮阐。但是在「質」上，這個網絡時代原住民的年輕世代刁品，卻可能充滿著比過去年輕世代對各種知識泣特、思想更強烈的需求。這么說挑随，是因為他們本來就出生在解嚴的時代状您，本來就有更大、更多想要挑戰(zhàn)社會既有價值觀的需求兜挨。
臺灣各個領域老一輩的人膏孟，都為今天的年輕世代做出了貢獻，但也制造了一些負擔拌汇；做出了建設柒桑，也制造了污染；幫他們把這個世界打開噪舀，但是也給他們制造了一些新的桎梏魁淳。因此，今天的年輕世代帶著懷疑的眼神看老一輩人的同時与倡，卻還愿意透過紙本書來進行知性與感性的探索界逛，是值得我們慶幸的事。
書的出版者纺座，本來就是要響應這種種懷疑與探索的需求息拜。所以如果紙本書的出版業(yè)者，能夠呼應這個年輕世代比驻，以及其后更年輕也更有挑戰(zhàn)性的世代该溯，滿足他們在網絡時代卻還愿意透過紙本書來滿足的知性與感性需求，和他們一起踏上一條思考别惦、探索的路程狈茉，并且可以共同成長，這不是一次奇妙的轉型嗎掸掸？
所以氯庆，關鍵的是看我們能做些什么事蹭秋。
7.?轉型的準備
有讀者看了我寫「打開書，是打開一個夜晚」之后实昨，說這形容很貼切洞豁，可也提醒「但出版社可不要為了這種浪漫的理由就不做電子書了啊，拜托荒给≌尚」
當然我那個比喻是為了說明紙本書的獨特價值，并不是要把紙本書就和網絡時代的數字閱讀切割志电。如果要說得更細一點曙咽，我認為紙本書和網絡與數字閱讀之對比，像是易經的陰陽圖挑辆。易經的陰陽圖并不是陰陽例朱、動靜截然對立。而是陰陽相對鱼蝉，但卻又陰中有陽洒嗤，陽中有陰；動靜相對蚀乔，但卻又動中有靜烁竭，靜中有動。
在21世紀的今天吉挣，紙本書出版者一方面要守住自己的獨特價值，當然也不能不善用一切可用的網絡及數字工具婉弹。
因此睬魂，就一個今天在臺灣的紙本書出版者而言，我先拋磚引玉镀赌，談一下我認為進行這個奇妙的轉型需要做些什么氯哮。
任何事情最重要的就是觀念和心態(tài)。在觀念和心態(tài)上商佛，我們應該相信紙本書的出版喉钢，并不是夕陽產業(yè)，而是基礎建設產業(yè)良姆，甚至尖端產業(yè)肠虽。
相信自己是夕陽產業(yè)，想的就會是如何保有自己既有的資源與知識玛追，以最「安全」的方法來延續(xù)夕陽的余暉税课。新的嘗試闲延，就往往被當作危險，或承受不起的風險韩玩。
相信自己是基礎建設產業(yè)垒玲，或尖端產業(yè)，就會相信未來另有新局找颓，所以需要擺脫舊有習慣性思維的包袱合愈，讓兩者相互激蕩。有些新的轉型做法即使有些風險击狮，但在多做準備后還是該勇敢嘗試想暗。
我因為是相信后者，所以我認為可以分出版社之內和之外兩個部份來為「奇妙的轉型」做準備帘不。
在出版社之內说莫，
● ?真實地面對這是一個變動中的社會，以及變動中的分眾需求寞焙。
● ?因此要讓出版社的經營體質可以是滿足分眾需求而存在储狭，不是必須有大眾暢銷書才能存在。?
● ?要透過網絡捣郊、實體所有可能的通路辽狈，盡最大的努力與潛在的讀者互動，讓你要對話的「分眾」知道你在做什么呛牲。?
● ?所以刮萌，在把一本書做成一個「夜晚」或是一個「可口蛋糕」的同時，必須從頭思考編輯娘扩、企劃營銷與業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)的每一個動作着茸。淘汰經驗中、印象中可行琐旁，但是實際上早已不可行的種種工作方法涮阔。
● ?同時，也認識灰殴、善用所有的網絡敬特、數字工具，把種種過去聽來陌生或疑懼的工具和工作方法牺陶，導入新的工作流程之內伟阔。?
在出版社之外，對社會
● ?面對變動中的社會掰伸，不要再固定地以臺北市場來代表臺灣市場皱炉。我自己已經決定從今年八月起在高雄設第一個辦公室，每個月至少有一天在那里工作碱工。?
● ?變動中的社會娃承，各個領域都有思辯在進行奏夫，所以應該善用紙本書出版者、工作者的特長历筝，各自注意自己感興趣的「分眾需求」酗昼。尤其是年輕世代的。?
● ?在這些變動中梳猪，重新思考和作者的關系麻削，與讀者的關系，努力讓作者春弥、出版者呛哟、讀者之間的對話存在。?
● ?為了讓各種「分眾需求」的對話能存在匿沛，出版社應該盡最大努力扫责，幫助更多分布于全臺灣的各種小型書店存在，讓分眾閱讀及相關的討論得以發(fā)生逃呼，得以繼續(xù)鳖孤，并且在臺北以外的各地也都能發(fā)生與繼續(xù)。?
● ?激發(fā)和出版業(yè)關聯最密切的兩個環(huán)節(jié)也能產生同樣的變化：圖書館與教育系統(tǒng)抡笼。這件事情如何進行苏揣，需要另文討論，這里就先暫擱推姻。
● ?如果真能對某些分眾需求的閱讀深入掌握到一定程度平匈，應該有信心望向今天以網絡鏈接的世界市場。本土化和國際化是可以并行的藏古。
以上這些工作增炭，許多都是我自己在親身實驗的，探索中的校翔。所以我也把目前我日常的工作與學習整理出來弟跑，放在本文的附件當個案例請大家過目、參考防症。請不要見笑。
8.「有漏」或「無漏」的轉型哎甲？
最后蔫敲，讓我把話題的焦點再集中在上一節(jié)的這段話上：「為了讓各種『分眾需求』的對話能存在，出版社應該盡最大努力炭玫，幫助更多分布于全臺灣的各種小型書店存在奈嘿，讓分眾閱讀及相關的討論得以發(fā)生，得以繼續(xù)吞加，并且在臺北以外的各地也都能發(fā)生與繼續(xù)裙犹【『荩」
為了實證這段話，過去一年多時間里叶圃，我跑了臺灣許多小型獨立書店袄膏。二十個人、十個人的講座掺冠，都有沉馆。我也知道許多其他出版社的人在做類似的事情。
臺灣的獨立書店德崭，近年來家數多了一些斥黑，但可以說都在辛苦經營，尤其因為本身營業(yè)額不大眉厨，從出版社那里取得供貨條件的開頭就比較辛苦锌奴。但是絕境中也有生存之道，我看到有很多獨立書店掙扎出自己的特色憾股，努力滿足讀者對書店的「分眾需求」鹿蜀。
臺灣的出版產業(yè)要進行奇妙的轉型，需要有更多可以滿足分眾需求的書店分布于全臺灣荔燎。事實上耻姥，如果這些小書店可以健康地棋羅星布，對于大連鎖書店是共存共榮有咨，可收紅花綠葉之效琐簇。
而目前要有助于這些小書店健康生存下去，我認為「圖書定價銷售制」是個關鍵座享。
我沒有說「圖書定價銷售制」是萬靈藥婉商，只要實施這個制度臺灣出版業(yè)就忽然可以脫胎換骨。（世界上有些國家實施這個制度渣叛，也不是每個人都好丈秩。）我說的是：在臺灣出版業(yè)要奇妙轉型的過程中，「圖書定價銷售制」是一個極為關鍵的元素淳衙。一個可以讓我們所有的努力蘑秽，到底是「有漏」還是「無漏」的元素。
「有漏」箫攀，是說我們雖然很努力地打水入瓶肠牲，瓶子卻因為有漏的地方，所以難以盛水靴跛∽忽ǎ「無漏」，就是說我們努力地打水入瓶梢睛，努力打多少肥印，瓶子就可以裝多少识椰。
獨立出版聯盟從七年前參加臺北書展開始，就積極于和讀者討談深碱、互動腹鹉，所以業(yè)績也一直在成長。今年4月起莹痢，他們進一步行動种蘸，每個月的最后一個周六，走入一些小區(qū)辦「獨書市集」竞膳，現在也陸續(xù)有空間邀他們前去設集航瞭。但是聽他們說：「叫好叫座，但沒反應在銷售坦辟】睿」
沒反應在銷售上可能有多種原因，但起碼應該不要是那個「有漏」的原因：不要大家看完了書之后锉走，仍然滑手機去網絡上找到更便宜的折扣價來下訂單滨彻。
圖書定價銷售制，可以消除這個「有漏」因素挪蹭。從前面講的韓國例子可以看得出來亭饵，這個制雖然說是「定價」，但重點也可以不在「定價」，因為其中最重要的精神和游戲規(guī)則是：不論網絡還是實體書店，不論是實體的連鎖大書店還是獨立小書店皆怕，大家的售價都「平等」的制度淮逊。所以缆蝉，圖書定價銷售制，也可以說是「圖書等價銷售制」。只不過照「定價」來賣，可以讓「等價」最清楚昔驱、最易懂。
有人說圖書定價制只對小型書店有利上忍，對大型連鎖書店不利骤肛。其實不然。大型連鎖書店不倚仗實力而打折扣戰(zhàn)窍蓝，固然看起來像是少了一個趁手的競爭工具萌衬，但是不隨便打折也可以讓他們厚植利潤，當自己種種新擴充的本錢它抱。法國法雅客在他們圖書定價銷售制實施前，用折扣戰(zhàn)來擴展版圖朴艰，但是等圖書定價銷售制實施后观蓄，他們用不打折扣戰(zhàn)而積累更多的毛利來擴展版圖混移，實力更雄厚。
全世界的圖書銷售制度侮穿，大致有四種（如表4）歌径。我們不必選其中最沒有原則的。
美國最強調利伯維爾場亲茅，所以正好是「圖書定價銷售制」的極端對比回铛。但美國雖然強調各書店通路的售價完全自由打折，自由競爭克锣，可美國這個利伯維爾場還是有一個反托拉斯法的Robinson-Patman Act茵肃，來保護大小書店公平競爭的立足點。這個立足點就是出版社供貨給大小書店時袭祟，在供貨價格上不能大小眼验残。你公司在紐約，不能因為紐約的書店或內華達州的某個書店距離遠近不同而給不同的折扣巾乳，不能因為訂單大小而給不同的折扣您没。換句話說，紐約一家大書店向你要求進一千冊書胆绊，和內華達州沙漠里的一家小書店向你要求只進一冊的書氨鹏，你都必須給同樣的折扣。在臺灣压状，這一點實行起來可窒礙難行吧仆抵。
在現階段的臺灣，「圖書定價銷售制」最大的意義是：
1. 如果相信紙本書有「夜晚」的價值何缓，那么讓紙本書多在實體書店里和讀者相遇肢础，有被讀者打開的機會，是合理的碌廓。
2. 在閱讀發(fā)生分眾需求的時代传轰，應該讓各個不同地區(qū)不同類型的小書店面對不同的分眾需求」绕牛「圖書定價銷售制」可以讓小書店放下對折扣促銷的掙扎慨蛙，做好有特色的店面設計，做好對讀者提供的服務纪挎。
3. 「圖書定價銷售制」可以讓大型連鎖書店和網絡書店不必競相折扣促銷期贫，反而因進量大、銷量大而累積更大的利潤來擴展自己的經營异袄。
4. 「圖書定價銷售制」讓讀者放下對折扣促銷的掙扎通砍，自在地選擇最有能力「解讀」書的書店，最適合他了解自己分眾需求的書店來支持。
5. 「圖書定價銷售制」讓出版社在以上的氛圍中放下對折扣促銷的倚賴封孙，不分大小迹冤，都讓自己更有精神思考在出版上，還有對書店通路與讀者的服務上虎忌，有哪些該做未做泡徙，可做未做的事情。
有一天膜蠢，我去看了中部一些獨立書店之后堪藐，晚上來到竹東的瓦當書店。八點多挑围，看到一個年輕人騎著機車進來店里礁竞，問老板娘他訂的書到了沒。老板娘說到了贪惹，就拿出一摞書給他苏章。
我很好奇地問他：「這些書在網絡書店，其他連鎖書店都買得到啊奏瞬。你為什么不上網買枫绅，反而要來這里訂？」
「就是要支持獨立書店啊硼端〔⒘埽」他簡單地回答。
「即使這里可以打的折沒那么大珍昨？」我問县耽。
「這一點差價我還可以接受×偷洌」他說兔毙。
后來老板娘告訴我，那是工研院的員工兄春。我不知道是否因為他的收入比較高才能這么做澎剥。但起碼有「圖書定價銷售制」，可以使每個人都不必忍受差價就能支持自己想支持的書店赶舆。
9.?結語
九年前哑姚，我對各種黑暗的預測都發(fā)生了，不需要再重復一遍芜茵。而如這篇文章開頭所言叙量，光明還沒出現。
只是從年輕世代的讀者端九串，以及臺灣社會現在出現的變動绞佩，看到一些新的機會，讓我相信我們面臨一個奇妙的轉型機會。
我們像是站在一個三岔路口征炼。往這一邊析既，是仍然一味追求大眾閱讀的暢銷書；為了成本與效率谆奥，所以要集中火力在大型連鎖書店和網絡書店上；同時也相信折扣促銷拂玻，把折扣越打越低酸些，競比的戰(zhàn)火越燒越旺。
往另一邊檐蚜，是照顧分眾閱讀的需求魄懂；支持平等競爭又多元并存的大大小小不同型態(tài)的書店，以便共同滿足分眾閱讀的需求闯第；并且從出版社到書店市栗，不再輪回于更低的折扣才有更大的競爭力之迷思，回頭各自做自己最善長的事情咳短，轉化為給讀者的服務填帽，也有時間與余裕來進行轉型。
我們到底要往哪里走咙好？
最起碼篡腌，有一條轉型的可能是存在的。只看我們要不要選擇勾效。
送大家一首音樂聽嘹悼。不論如何，祝福我們的未來在變動中越來越好层宫。（音樂是我作的杨伙，曲名是 JOY of Changing。注13）
附件 ?郝明義個人在為自己以及公司轉型所做的準備工作
1. 參與一個社會上的公共議題
這是我從參與「反黑箱服貿」開始養(yǎng)成的習慣萌腿。目前所聚焦的限匣，則是澄清臺電「缺電」的議題。參與社會公共議題哮奇，有助于我更了解自己所處身的社會膛腐，也認識許多原來在自己工作上無從認識的人。
2. 公司內部逐部門檢查鼎俘、調整每一個職務的內容
出版業(yè)經營的外部環(huán)境變化太大哲身，所有內部的相對應職掌也要做相對應的細部調整。
3. 協(xié)助各主編把工作做得更「美好蛋糕」贸伐，更「打開一個夜晚」勘天。
4. 為了更了解臺灣的出版市場，與臺北以外各地讀者的互動，了解他們的需求脯丝，八月起在高雄新設第一個辦公室商膊。每個月至少去工作一天。再看如何在其他各地增設宠进。
5. 個人直接發(fā)動一些新型態(tài)的出版計劃晕拆，并同時思考國際市場。
6. 為了同時熟悉陰陽兩極的閱讀和學習情境材蹬，個人學習與寫作
a. ePub3 電子書的制作（大致完成）
b. 電子音樂的創(chuàng)作（已經可以初步創(chuàng)作）
c. 學習 HTML+CSS+Javascript 实幕，找到人遠距網上教學。為期一年堤器。
d. 研究唐詩昆庇。如果以紙本書來表現「夜晚」的特質，那我覺得應該更多對「詩」更多了解一些闸溃。所以整理曾經聽葉嘉瑩老師講的一些筆記整吆。
注釋：
注1 ＜我們的黑暗與光明-臺灣出版產業(yè)未來十年的課題＞ 郝明義，09/21/2007（http://bit.ly/29coDSW）
注2 ＜書香味愈來愈淡 實體書店9年大減400家＞ 經濟日報辉川，07/03/2016 (http://bit.ly/29oPlwP）
注3 ＜??? ???? “?? ????? ???? ?? ?? ??”＞ 朝鮮日報表蝙，05/02/2016 （http://bit.ly/29qcIET）
注4 ＜????? 2＞Namu.Wiki （http://bit.ly/29mGxpq）
注5 ＜????? 3.2＞Namu.Wiki （http://bit.ly/29mGxpq）
注6 ＜????? 3＞Namu.Wiki （http://bit.ly/29mGxpq）
注7 ＜11? 21??? ??! ??? ?????? ??? ?????＞ Weekly GongGam 11/20/2014 （http://bit.ly/29ih8jl）
注8 ＜?????????? ? ???? ?? ???＞ 朝鮮日報 11/16/2015 （http://bit.ly/29mGPwJ）
注9 ＜’?????’ ?? ???? ??…?? ?? 2% ↑＞ 朝鮮日報 06/15/2016 （http://bit.ly/29j1Wj9）
注10 Israel’s book-pricing law, one year out, Melville House, 02/05/2015（http://bit.ly/1CA7XBf）
注11 Israeli Government’s Puzzling Rush to Cancel Law Aiding Israel’s Literary Industry, HAARETZ, 05/27/2016 （http://bit.ly/2a7vUol）
注12 ‘Book Law’ banning discounts on book sales repealed, Arutz Sheva, 05/31/2016 （http://bit.ly/2a9Bmd6）
注13 Joy of Changing, Rex How, （http://bit.ly/2a9L6E6）
