影響力的幾個武器——互惠衡未，承諾和一致晚顷，社會認(rèn)同庞呕，喜好新翎，權(quán)威，稀缺。

互惠——我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切料祠。

承諾和一致——一旦作出了一個選擇或采取了某種立場骆捧，我們就立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。

社會認(rèn)同——在判斷何為正確時(shí)髓绽，我們會根據(jù)別人的意見行事敛苇。

喜好——我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人所提出的要求。

權(quán)威——權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會影響我們的行為顺呕。

稀缺——機(jī)會越少枫攀，價(jià)值似乎就越高。

《影響力》株茶，一位心理學(xué)家的著作来涨，在閱讀此書時(shí)，其中所舉的事例其實(shí)自己在其它心理學(xué)著作中也看到過启盛，有點(diǎn)類似于生活中的心理學(xué)蹦掐，只不過作者換了一個角度來進(jìn)行表述，來分析我們是如何被他人所影響的僵闯，影響力的背后是怎么樣的一種運(yùn)行機(jī)制卧抗，在我們知曉其中的套路后又如何來減弱被影響的可能，而降低自己的損失鳖粟，或者說擴(kuò)大自己的收益社裆。當(dāng)然，在看完此書后向图，也讓自己對人有了重新的認(rèn)識泳秀。

1、生活中的個人從來都是感性的理性人榄攀。經(jīng)濟(jì)學(xué)中對人的假設(shè)是理性的嗜傅，這樣的理性幾乎是以信息完全透明為前提，還好人類不是那樣檩赢，否則人類和機(jī)器又有什么分別磺陡。幸好人類首先是感性的，這樣世界才會如此豐富多彩漠畜，才會如此有趣，盡管我們追求著理性的目標(biāo)坞靶，但是感性的決策過程讓我們各不相同憔狞。而也正是因?yàn)檫@一感性的過程，才有了不同程度的影響力的區(qū)分彰阴。比如當(dāng)我們?nèi)ニ昀镔I葡萄時(shí)瘾敢，當(dāng)我們問這個葡萄是甜還是酸時(shí)，老板都會說你可以嘗一下（當(dāng)然，一般超市是不會如此的簇抵，除非設(shè)有專門的品嘗樣品）庆杜，當(dāng)我們嘗過后，一般情況下碟摆，不管是甜或是可以接受的酸度晃财，我們都會或多或少買一點(diǎn)，這其實(shí)可以理解為一種互惠心理典蜕。

2断盛、懶惰首先是思維上的懶惰。以前當(dāng)說一個人懶惰時(shí)愉舔，我總會認(rèn)為這個人是身體上的懶惰钢猛，也就是執(zhí)行力不足，現(xiàn)在想想轩缤，沒有抓住重點(diǎn)命迈，真正的懶惰應(yīng)該是思維上的懶惰，是認(rèn)識上的短視火的。當(dāng)然壶愤，這樣的懶惰有好的一面，比如我們每天都需要面對的事情卫玖，穿什么衣服公你，穿鞋時(shí)先穿哪只腳，吃什么早飯假瞬，如果這些都需要大量的精力去思考的話陕靠，恐怕我們的精力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用的。但是面對生活中出現(xiàn)的異常情況脱茉，比如以伴郎角色出席別人的婚禮穿什么衣服剪芥，當(dāng)我們的腳出現(xiàn)了不適時(shí)如何穿鞋食物過敏后吃什么早飯，這個時(shí)候我們思考問題與決策的模式就會發(fā)生變化琴许，至少會花時(shí)間來考慮以上的問題税肪。而影響力的存在其實(shí)就是利用我們思維上的懶惰，讓我們在做決策時(shí)模糊掉了自己的目的而偏重于自己的情感與情緒榜田。比如牙膏廣告里面出現(xiàn)的穿白大褂的人是利用了權(quán)威的影響力益兄，盡管這個人可能并不是醫(yī)生，但是我們看到白大褂的第一反應(yīng)可能就是醫(yī)生（當(dāng)然箭券，也有社會認(rèn)同的成分在里面）净捅；化妝品廣告里面出現(xiàn)的明星，也許他們并沒有真正在生活中用過這款化妝品辩块，但是我們依然會認(rèn)為他們嬌嫩的皮膚和這款化妝品是有直接關(guān)聯(lián)的蛔六，僅僅因?yàn)檫@是自己喜歡的明星荆永。

3、如何避免被影響——記住自己的需求国章，盡可能多的對比具钥。

4、被影響的同時(shí)液兽，這些手段也可以去影響別人骂删，成為一個營銷高手。

5抵碟、道德問題——當(dāng)我們知道了這些手段時(shí)桃漾，用于影響別人，是否合乎道德拟逮。世界是不完美的撬统，人是如此，產(chǎn)品也是如此敦迄，世人有需求恋追，我們有供給，如果賣給他人的產(chǎn)品能夠滿足到他人的需求罚屋，而且價(jià)格合理苦囱，手段合法，那么我認(rèn)為也是合乎道德的脾猛，不應(yīng)為此讓自己有太大的心理包袱撕彤。