【導(dǎo)讀】

本文系斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)課連載課程筆記——第五節(jié)：商業(yè)策略與壟斷理論瘤袖。

本節(jié)內(nèi)容主要講述了如何衡量一個(gè)公司的價(jià)值以及如何通過壟斷市場賺到更多的錢誉结。

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【第五節(jié)：商業(yè)策略與壟斷理論】

本節(jié)綱要：

1 capturing value——如何給公司創(chuàng)造價(jià)值

2 lies people tell——人們的謊言

3 how to build a monopoly——如何建立壟斷

4 last mover advantage——后發(fā)優(yōu)勢

5 history of innovation——?jiǎng)?chuàng)新的歷史

6 psychology of competition——競爭心理

講師：Peter Thiel ?皮特 泰爾，Paypal plantir 和Founders Fund創(chuàng)始人缘滥，暢銷書《Zero to One》的作者轰胁。

Peter說：在商業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)成功就是要壟斷市場朝扼，只有失敗者才競爭赃阀。

1.如何給公司創(chuàng)造價(jià)值

什么樣的生意更有價(jià)值，從2個(gè)公式來衡量

1）公司為世界創(chuàng)造了X美元的價(jià)值

2）你占X美元的Y%

公司價(jià)值=你所涉及領(lǐng)域的價(jià)值X*你在這個(gè)領(lǐng)域價(jià)值所占的比例Y

所以一個(gè)公司價(jià)值擎颖，分別取決于X和Y值

注意：X和Y是獨(dú)立的變量榛斯。

商業(yè)二元論：

完全競爭的公司和壟斷的公司

市場中的公司處于兩極分化的狀態(tài)，一種是完全競爭搂捧，一種是壟斷公司驮俗，鮮有公司介于兩者之間

2.壟斷公司的謊言

壟斷公司永遠(yuǎn)不說自己是壟斷的，而是假裝處在激勵(lì)的競爭中允跑。壟斷公司通過說謊王凑，把自己的市場描述成多個(gè)巨大市場的并集搪柑，把市場說的巨大，并說自己只是眾多競爭者之一索烹。

完全競爭的公司則說自己的東西很獨(dú)特工碾，并沒有看起來的競爭那么激烈。把自己的市場描繪的非常狹小百姓，并說自己是市場中唯一的公司渊额。

3.如何創(chuàng)建壟斷

要?jiǎng)?chuàng)建壟斷企業(yè)，占有很大的市場份額垒拢，如何獲得巨大的市場占有率旬迹？答案是從一個(gè)小的市場開始，占領(lǐng)這個(gè)小市場子库，然后隨著時(shí)間的推移舱权，再以這個(gè)市場為中心進(jìn)行拓展。如果這個(gè)市場非常適合向其它相鄰領(lǐng)域延展仑嗅，你就可以規(guī)难绫叮化，甚至形成一個(gè)壟斷的生意仓技。

亞馬遜從一個(gè)書店開始鸵贬，facebook開始只是針對哈佛的一萬人……商學(xué)院對facebook、Paypal 的開始評論是市場太小了脖捻，幾乎沒有價(jià)值阔逼。當(dāng)然如果一直這么小確實(shí)毫無價(jià)值，但事實(shí)卻是“這個(gè)小市場”是增長的核心點(diǎn)地沮。

錯(cuò)誤：一開始就進(jìn)入一個(gè)巨大的市場嗜浮，這種做法表明你還沒有明確的市場定位，也就意味著激烈的競爭摩疑。

4.壟斷的特征

所有牛逼的公司各有各的特色危融、獨(dú)特，所有愚蠢的公司都未能逃脫同質(zhì)化雷袋。

1）技術(shù)門檻

作為行業(yè)壟斷公司吉殃，壟斷技，比行業(yè)第二高于到少十倍楷怒，有量級革新蛋勺。比如亞馬遜的圖書儲量是第二名的十倍多。

2）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)可以促進(jìn)壟斷

3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指固定成本很高鸠删，但是邊際成本很低抱完。關(guān)鍵是要保持有持續(xù)的控制力。

5.創(chuàng)新的歷史

1）科技?xì)v史上冶共，偉大的科技創(chuàng)造了極大的X值（市場價(jià)值）但科學(xué)家從來沒有賺到錢乾蛤。即使科學(xué)家創(chuàng)造了很多偉大的創(chuàng)新每界，創(chuàng)造了巨大的X值，但產(chǎn)出的Y總是0%家卖。因?yàn)椴]有把科技創(chuàng)新市場化眨层，沒有開發(fā)出愿意為之買單的客戶——沒有變現(xiàn)能力。

2）真正賺到錢的有兩類：一種是垂直整合復(fù)雜的壟斷上荡，像福特汽車趴樱。還有把多項(xiàng)微創(chuàng)新整合在一起，把這個(gè)整合做到了極致酪捡。例如SpaceX的成功之處在于引入了業(yè)內(nèi)眾多分包商叁征。

另一種是軟件應(yīng)用，軟件應(yīng)用可以帶來巨大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)逛薇，邊際成本非常低捺疼。極強(qiáng)的市場占領(lǐng)速度，使其可形成市場壟斷永罚。

6.競爭心理

人類喜歡做相似的事情（喜歡模仿）啤呼，喜歡競爭可能并不是好事，競爭雖會讓你變的更強(qiáng)大呢袱，但也會讓你失去創(chuàng)造真正有價(jià)值東西的機(jī)會官扣。

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【課前思考】

1.跟風(fēng)開店的故事

一家奶茶店生意不錯(cuò)，慢慢你會發(fā)現(xiàn)很多效仿者羞福，甚至能在不遠(yuǎn)處同時(shí)開奶茶店惕蹄。人們太喜歡跟著“成功案例”走，總以為這樣的近路可以少走彎路治专，更易成功卖陵。我想之所以會有這樣的現(xiàn)場，一是很多人不具創(chuàng)新张峰，二是很多人畏懼未知赶促。

2.我就想做一個(gè)能創(chuàng)造價(jià)值的商人

無論是我要面對的消費(fèi)者、我的合作伙伴挟炬、我的員工都獲得了相應(yīng)的“價(jià)值”。這個(gè)價(jià)值不只是利益的收獲嗦哆，還有更多其它有意義的收獲谤祖，那才是驅(qū)動大家不斷去創(chuàng)造愿意持續(xù)去追求的東西。

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【課后總結(jié)】

1.如何評估一個(gè)公司的價(jià)值

如今在各種商業(yè)資訊中充斥著公司估值老速、市值粥喜，在萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代人們習(xí)慣了用這樣的標(biāo)準(zhǔn)來衡量一家企業(yè)。尤其是在融資階段未上市的公司“估值”是怎么來的呢橘券，最有意思的是最近有聽到說某家創(chuàng)始人解答為什么是這么高一個(gè)估值時(shí)說：隨便一說了额湘。不管是不是朋友間的玩笑話卿吐，都挺讓人失望的。這世上最容易的事情就是參照锋华，最難的就是自己找到答案嗡官。

公司價(jià)值=你所涉及領(lǐng)域的價(jià)值X*你在這個(gè)領(lǐng)域價(jià)值所占的比例Y，理解這個(gè)公式一點(diǎn)也不難毯焕，難的是如何去判斷X和Y值衍腥。產(chǎn)品本身是決定著X值的大小，變現(xiàn)能力和競爭能力可以決定Y值的大小纳猫。

2.如何創(chuàng)建壟斷

其實(shí)我一直沒有徹底想明白的一件事情是：為什么傳統(tǒng)的消費(fèi)品或服務(wù)行業(yè)婆咸，很少有壟斷，而且會出現(xiàn)完全競爭的局面芜辕，無論市場空間大小總能有競爭對手的立足機(jī)會尚骄。而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更多是一家獨(dú)大的壟斷局面。另外侵续，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的壟斷與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的壟斷又有著怎樣的區(qū)別倔丈？我是讓我很好奇的兩個(gè)問題。（后續(xù)做專項(xiàng)學(xué)習(xí)研究）

3.世界需要科學(xué)家询兴，也需要商人

科學(xué)家能夠發(fā)現(xiàn)一種規(guī)律或發(fā)明一項(xiàng)新工具乃沙，改變這個(gè)世界的某一部分，改變?nèi)说纳罘绞绞ⅲ茖W(xué)卻沒有商人的變現(xiàn)能力警儒，商人可以把科學(xué)家的“發(fā)明”轉(zhuǎn)化成一種可以讓人們愿意用金錢來轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品/服務(wù)。

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【斯坦福大學(xué)公開課：如何創(chuàng)業(yè)】

第1節(jié)：為什么創(chuàng)業(yè)

【筆記：為什么創(chuàng)業(yè)這個(gè)事你想清楚了嗎眶根？】

第2節(jié)：創(chuàng)業(yè)成功的四個(gè)要素：創(chuàng)意蜀铲、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)属百、執(zhí)行

【筆記：創(chuàng)業(yè)的四大難關(guān)记劝，你都過了嗎？】

第3節(jié)：創(chuàng)業(yè)之前

【筆記：你是否掉進(jìn)了那些被直覺挖好的“創(chuàng)業(yè)坑”族扰？】

第4節(jié)：創(chuàng)建產(chǎn)品厌丑，聆聽用戶，增長

【筆記：提高用戶量的三種增長模式】

第5節(jié)：商業(yè)策略與壟斷理論【筆記：本文】

第6節(jié)：關(guān)于產(chǎn)品用戶的增長問題

第7節(jié)：如何創(chuàng)造用戶喜愛的產(chǎn)品

第8節(jié)：從小事做起渔呵；公共關(guān)系怒竿；如何起步

第9節(jié)：如何融資

第10節(jié)：文化

下一篇：關(guān)于產(chǎn)品用戶的增長問題（4天內(nèi)更新）

更新頻率：一周兩節(jié)