2013年3月我湖北孤身一人來到大上海，進入一家軟件私企做了2年出納具伍，在上海出納的薪水吃喝拉撒住一月下來日子過的緊巴巴的翅雏。老媽怎么不把我生的漂亮點呢，靠臉的年代找個好老公機會也不大人芽，看看公司銷冠去年光提成就有30多萬望几，好像就是吃吃飯請請客業(yè)務(wù)輕輕松松的錢就賺到手了，下決心要做銷售我也要賺大錢萤厅！今年5月份橄抹，在我軟磨硬泡之下，成功說服了老板轉(zhuǎn)崗銷售惕味。
初入江湖楼誓，我也可以做銷售，哈哈名挥！
第一天跟著老員工拜訪了一天客戶疟羹，同事和客戶聊的很好，給我的感覺就是銷售挺好做的，就是聊聊天嘛
獨立行走榄融，充滿期待的新生活参淫！
初生之犢不怕虎，數(shù)錢數(shù)到手抽筋愧杯，第二天涎才，我開始拜訪客戶，院長主任誰的門都敢敲力九，進去先介紹自己耍铜，然后打開資料給客戶講產(chǎn)品，嘚吧嘚吧說畏邢，幾乎都是還沒講完业扒，客戶就說你把資料和名片留下，有需要會打你電話的舒萎。
我也是傻得可愛程储，聽到客戶說需要會打我電話，我還高興屁顛屁顛的給領(lǐng)導(dǎo)匯報工作去了臂寝，說他們有需要會打我電話章鲤。
阻力重重，肥皂泡破滅咆贬，深受打擊败徊！
過了一個月也沒人打我電話，我才知道那都是客戶的敷衍話掏缎，這還是脾氣好的客戶皱蹦。我印象最深的是一個主任，我還是像往常一樣的正常去拜訪眷蜈，敲門進去先自我介紹然后發(fā)名片沪哺，完了又開始推產(chǎn)品。
主任說：“你不要來找我酌儒，每天都這么多人來找我辜妓，你煩不煩啊?”我說：“”那我名片給您留下，你有需要可以打我電話忌怎〖危”他說:不要名片，留了名片我也給丟到垃桶里榴啸。我說那資料給您可以參考下孽惰。資料也不要留，我這桌子這么小哪放的下這么多資料!Ｅ赣 勋功！你們公司天天換人腥例，換一次來發(fā)一次資料我這丟資料都費勁”。然后我就說：“我接手之后就不會經(jīng)常換人了”酝润。他帶著冷嘲熱諷的口氣：“說我看未必吧，就你啊也就做半年差不多了璃弄，以后不要來找我要销，趕緊走走走，我要忙了”夏块。
長這么大從來沒有這么被人拒絕過疏咐，感覺特別的委屈∑旯回去的路上心里真的是非常難過浑塞，甚至有不想干的想法，一個月政己，公司人怎么看我酌壕？朋友怎么看我？我自己能看的起自己嗎歇由？以后還敢踏進銷售行業(yè)嗎卵牍？做成這樣就打退堂鼓？自己跟老板發(fā)的誓言呢沦泌？斗爭再三還是決定做下去糊昙。但是因為這次打擊，無形中我的自信心被擊垮了谢谦，膽量也變小了释牺。我甚至不敢敲主任和院長的門，我害怕再聽到像主任那樣的拒絕回挽。這個恐懼的心理伴隨我很久没咙，每次敲門前這個都會浮現(xiàn)在我的腦海里，揮之不去厅各。非常煎熬镜撩，因為有這恐懼心理在作祟所以我敲門之前我會猶豫很久。即使進去見到客戶队塘，也不敢多說話袁梗，不知道說什么，心里都陰影了憔古，沒辦法網(wǎng)上學(xué)習(xí)銷售技巧遮怜，加銷售微信群不斷的吸取知識但是好像實戰(zhàn)依然不行，一次加群無意中接觸到了一個可以免費先學(xué)40天的群鸿市，開始了我人生的改變和思考怎么做單的生活了锯梁。
3個月銷售訓(xùn)練開始了我的巔峰之路
找對發(fā)力方向即碗，業(yè)績翻8倍！
沒學(xué)習(xí)目標(biāo)細(xì)分和單爆課程之前陌凳，我?guī)缀跏瞧骄l(fā)力的剥懒，我負(fù)責(zé)三個區(qū)域，每個區(qū)域是挨著拜訪合敦，這個區(qū)域完了接著拜訪下個區(qū)域初橘，就這樣每天也都在忙都在外面拜訪客戶，非常累充岛，非常忙保檐，非常勤快，但是開單還是很困難崔梗。
我第一步是夜只，重新掃描我的幾個區(qū)，從中篩選出A（重點客戶）B（次重點）C客戶（一般）蒜魄，統(tǒng)計下哪個區(qū)域 A客戶和B客戶最多扔亥，我就鎖定這個區(qū)域，先找一家需求緊急的A類客戶單爆权悟，然后這家客戶我設(shè)備進去之后以成交的客戶為標(biāo)桿砸王，然后我在到方圓挨邊的客戶那里做工作，一邊推產(chǎn)品一邊講臨近醫(yī)院使用情況峦阁，和患者反饋情況谦铃，這個臨近醫(yī)院的客戶他們每周都會在一起開會的，進了什么設(shè)備什么的都會在一起聊起來的榔昔，人都是有跟風(fēng)習(xí)慣的驹闰，他看他們買了，他也會有點傾向撒会，而且前面已經(jīng)有認(rèn)識的人幫他驗貨了嘹朗，他就更不用擔(dān)心了。這樣圍繞著成功客戶開發(fā)其他新客戶诵肛，給我節(jié)省了時間屹培、提高了工作效率，表面上看我少跑了區(qū)域怔檩，好像損失了很多客戶褪秀，實際上我的開單率翻了8倍，從去年的4個月開1單薛训，到現(xiàn)在4個月開8單媒吗。
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