【同讀一本書】
2016-03-23-022
《影響力》 ? ? ? 正文：發(fā)現(xiàn)原來這是行為科學(xué)率先發(fā)現(xiàn)的道理孟抗。背后起作用的是喜好原理，建立對好警察的喜好钻心，從而服從好警察的吩咐夸浅。果然是這樣深刻的道理。只要有兩個人扔役，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人帆喇，而討厭另一個人的情形。這樣亿胸，受歡迎的那個人就得到了機(jī)會坯钦。這不僅是喜好原理，同時還需要用到對比原理侈玄。
? ? ?感悟：看到這婉刀，自己心里心生敬佩！好警察序仙，壞警察突颊，兩者互相配合，一唱一和潘悼，所謂的一個白臉一個黑臉律秃。把犯人玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。多么有效而又令人驚訝的審訊方式啊治唤，我在想棒动，如果我當(dāng)時是那個犯人，遇到這種審訊方式宾添，恐怕我也就乖乖投降了船惨。 ? ? ?由此聯(lián)想到我們的工作柜裸，做銷售也是同樣的道理，在兩個人面對同一個顧客的時候粱锐，完全可以引導(dǎo)著讓顧客自己去做對比心理疙挺。這個時候，兩個導(dǎo)購就是體現(xiàn)配合默契度的問題了怜浅，完全可以一個導(dǎo)購毫無章法铐然，說著一些好不專業(yè)的話術(shù)來應(yīng)對顧客。而另一個呢海雪，可以先不說話锦爵，但是一說話就要語出驚人舱殿，或者反駁你的同伴奥裸，讓顧客自然而然的傾向你，這樣沪袭，銷售起來就異常方便啦湾宙。
? ? ? 當(dāng)然顧客會以為我們這是不團(tuán)結(jié)，但是私底下其實(shí)都是我們事先商量好的冈绊。百試不厭侠鳄，可以嘗試下大家。
