1.
題目：昨天今天明天—北京小庭院市場(chǎng)之展望與探索
分享人：海躍庭院? 李文華
筆記整理：
觀點(diǎn)：庭院是建筑的附屬品是建筑的延展币叹。
庭院景觀的分類：
別墅庭院，自建民宅庭院（鄉(xiāng)村），高級(jí)會(huì)所附屬，內(nèi)庭，中庭勘天，屋頂花園，下沉庭院捉邢；
北京的庭院市場(chǎng)發(fā)展：
2003年開始客戶要什么就做什么脯丝，2007年設(shè)計(jì)師規(guī)劃設(shè)計(jì)，2012年回歸理性伏伐，從需求出發(fā)設(shè)計(jì)宠进，但缺乏行業(yè)規(guī)范。
對(duì)未來的探討：
1藐翎、智能家居：如燈光材蹬，噴霧实幕，噴灌；2堤器、風(fēng)格混搭跨越昆庇；3、輕維護(hù)吼旧；4凰锡、模塊化未舟。
最后李總播放了兩段動(dòng)畫漫游的案例賞析圈暗。
我的思考：
對(duì)于李總的分享，我其實(shí)是有一點(diǎn)不同意見的裕膀，在這里提出來供大家探討员串。關(guān)于缺乏行業(yè)規(guī)范這一點(diǎn)，就技術(shù)層面的規(guī)范而言昼扛，建筑及園林行業(yè)的相關(guān)規(guī)范國(guó)家一直都有寸齐，然而有多少施工隊(duì)在做項(xiàng)目的時(shí)候能夠完全按照規(guī)定施工的？監(jiān)理抄谐、乙方串通一氣渺鹦，甚至甲方管理人員吃回扣，這些現(xiàn)象都太普遍了蛹含，要是講實(shí)例我都能講上一天毅厚，大型項(xiàng)目有監(jiān)理管控尚且如此，更不要說庭院景觀了浦箱。所以吸耿，行業(yè)真正的問題并不在有無規(guī)范本身，而在于從業(yè)者是否有職業(yè)精神酷窥。關(guān)于職業(yè)精神咽安，我先舉個(gè)小例子，我看到好幾個(gè)工地在打混凝土地面的時(shí)候蓬推，鋪上了∮16的鋼筋網(wǎng)格妆棒，而是院子加起來只有100㎡左右，也不上車沸伏；業(yè)主看了都說好募逞、結(jié)實(shí)、干活認(rèn)真馋评，我當(dāng)時(shí)看了心里只有三個(gè)字：不職業(yè)放接。所以，職業(yè)精神并不是說資深不資深留特，而是說你追求不追求纠脾，從結(jié)果上來說達(dá)不到和過分給予都是不職業(yè)玛瘸，恰到好處才算得上職業(yè)，而這正是職業(yè)者最難的修煉苟蹈。
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題目：花園設(shè)計(jì)師如何引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展－匠心精神
分享人：北京易束光景景觀設(shè)計(jì)? 劉冀蜀
筆記整理：
劉總從業(yè)10年有余糊渊，他講到就目前的私家造園行業(yè)而言，從業(yè)的花園設(shè)計(jì)師很少慧脱，有經(jīng)驗(yàn)的也少渺绒，專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)也少；大環(huán)境對(duì)花園設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)是不尊重的菱鸥。對(duì)與室內(nèi)設(shè)計(jì)師來說宗兼，私家造園公司更多的被當(dāng)作一個(gè)廠家，面對(duì)這一現(xiàn)象氮采，我們應(yīng)該不斷突破庭院設(shè)計(jì)師的高度和水平殷绍，讓室內(nèi)設(shè)計(jì)師來找我們合作，而不是像業(yè)務(wù)員一樣去找室內(nèi)求業(yè)務(wù)鹊漠。另外做項(xiàng)目的起心動(dòng)念不應(yīng)該有功利心主到，包括我們的態(tài)度應(yīng)該是幫助客戶創(chuàng)造生活，而不是為了完成我們自己的一個(gè)作品躯概。
關(guān)于設(shè)計(jì)師的5次放線：
第一次誤差10cm之內(nèi)登钥，第二次誤差2cm之內(nèi)，第三次水電放線確定位置娶靡，第四次鋪裝放線誤差在毫米內(nèi)牧牢，第五次放線是種植放線（一周之內(nèi)出效果）；
做設(shè)計(jì)的四個(gè)層次：
圖面設(shè)計(jì)固蛾，生活設(shè)計(jì)结执，環(huán)境設(shè)計(jì)，精神層次設(shè)計(jì)（文化思想）
我的思考：
關(guān)于私家造園的行業(yè)現(xiàn)狀艾凯，劉總說得還是十分誠(chéng)懇的献幔。其實(shí)按照劉總的描述來看，目前的狀況還是挺有意思的：你看趾诗，一個(gè)行業(yè)從業(yè)人員不但數(shù)量少經(jīng)驗(yàn)也少蜡感，數(shù)量少意味著不為人知在社會(huì)上發(fā)聲也沒有力度，經(jīng)驗(yàn)少意味著從事專業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)大信任度低恃泪，面對(duì)這樣的一個(gè)行業(yè)作為其他行業(yè)的人怎么可能尊重你呢郑兴，再加上有些從業(yè)者還巴結(jié)著室內(nèi)設(shè)計(jì)師要業(yè)務(wù)，這就讓人家更不尊重你了贝乎。本來就弱小情连，完了還不能自食其力，你說讓人家怎么看你览效。所以說却舀，想讓別人尊重你虫几，先從完善自己尊重自己開始。多說一句挽拔，其實(shí)大部分的室內(nèi)設(shè)計(jì)師也挺不值得尊重的辆脸。另外，劉總的5次放線還是很值得學(xué)習(xí)的螃诅，至少我們公司還真的達(dá)不到這樣的精度啡氢，希望有機(jī)會(huì)能夠從實(shí)踐的層面上向劉總學(xué)習(xí)。
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題目：頂級(jí)客戶的庭院設(shè)計(jì)與溝通技巧
分享人：北京和景景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)中心? 嚴(yán)駿
筆記整理：
嚴(yán)總從業(yè)12年术裸，他認(rèn)為溝通成本是設(shè)計(jì)行業(yè)的最高成本倘是，主要內(nèi)容分為以下4部分：
1.溝通的追根溯源：
設(shè)計(jì)師的差別往往在于溝通的差別而不是設(shè)計(jì)水平的差別。中國(guó)設(shè)計(jì)師的溝通能力偏低要從中國(guó)和西方的差異說起穗椅，中國(guó)是君臣關(guān)系和父子關(guān)系這種從上到下的關(guān)系辨绊，不存在平等的溝通關(guān)系奶栖，而西方的溝通方式更加平等匹表。庭院行業(yè)發(fā)展滯后源自于大家對(duì)行業(yè)的認(rèn)知不夠，中國(guó)的歷史原因?qū)е铝送ピ何幕臄啻桑覀冇斜匾獛е蛻羧ふ覍?duì)花園生活的期許袍镀，培養(yǎng)設(shè)計(jì)消費(fèi)的概念，慢慢的培育設(shè)計(jì)市場(chǎng)冻晤。
2.溝通的重要性：
設(shè)計(jì)師有通過溝通傳遞設(shè)計(jì)和專業(yè)觀念的責(zé)任苇羡，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)是把建筑，室內(nèi)鼻弧，園林设江，消費(fèi)電子，歷史攘轩，服裝叉存，裝飾等領(lǐng)域的知識(shí)進(jìn)行高效整合的過程。舉例：1度帮、通過給別人的項(xiàng)目提出技術(shù)建議拿下新項(xiàng)目歼捏；2、整個(gè)下午跟客戶聊生活手機(jī)相機(jī)穿衣杯子車拿下項(xiàng)目笨篷；
設(shè)計(jì)的本質(zhì)是溝通：
舉例：海飛絲洗發(fā)水的瓶子瞳秽，按壓瓶蓋的顏色設(shè)計(jì)；聯(lián)通logo的顏色設(shè)計(jì)率翅；這些設(shè)計(jì)本質(zhì)都是在完成溝通练俐。
設(shè)計(jì)師的雜：
知識(shí)結(jié)構(gòu)要雜，比如：通過閱讀客戶的信息冕臭，發(fā)現(xiàn)客戶雖然擁有上億資產(chǎn)腺晾，但開著最便宜的一款保時(shí)捷瓢棒，穿優(yōu)衣庫(kù)zara，用星巴克水杯丘喻，說明客戶很低調(diào)不張揚(yáng)脯宿，這便決定了項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，閱讀客戶的信息泉粉。
設(shè)計(jì)師的專：
專業(yè)能力是基本能力连霉，關(guān)鍵在信息的整合能力。
3.認(rèn)知溝通與溝通心態(tài)：
用平衡的心態(tài)來尋找設(shè)計(jì)的平衡點(diǎn)嗡靡，與客戶達(dá)到利益的共鳴跺撼，培養(yǎng)設(shè)計(jì)，施工讨彼，維護(hù)的消費(fèi)觀念歉井，尋找前期的感性設(shè)計(jì)和后期的理性設(shè)計(jì)工程學(xué)這兩者間的平衡，千奇百怪的設(shè)計(jì)往往是失衡的哈误。
4.溝通的方法和技巧：
因人而異細(xì)節(jié)決定成敗哩至，心理預(yù)期，演示技巧蜜自，眼神交流菩貌，要明白給不同的人講不同的點(diǎn)，抓住關(guān)鍵keyman重荠，解決問題箭阶，脫穎而出，“尭曷常”是基礎(chǔ)“雜”是立足行業(yè)的關(guān)鍵仇参。
我的思考：
溝通的好與差其實(shí)是各行各業(yè)從業(yè)者優(yōu)秀或是平庸的一把量尺。對(duì)于庭院景觀這種設(shè)計(jì)類且很有專業(yè)門檻的行業(yè)而言婆殿，溝通顯得尤為重要诈乒。
這里我想稍微解釋一下溝通的概念，其實(shí)大部分人都未必理解完全鸣皂。溝通在百科上的前三種解釋是這樣的：1积蔚、挖溝使兩水相通斤富。2、使彼此通連；相通顽决。3坠非、溝通是為了一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)希柿，把信息腐芍、思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞，并且達(dá)成共同協(xié)議的過程被啼。根據(jù)以上的解釋帜消，顯而易見溝通是由一個(gè)動(dòng)作出發(fā)最終指向一個(gè)雙方一致的結(jié)果棠枉。據(jù)此判斷以下幾種情況都不算溝通：沒有設(shè)定前提目標(biāo)的交談不算溝通；沒有提前收集信息直接就說的不算溝通泡挺；只是一個(gè)人說辈讶，不懂得接收對(duì)方信息并及時(shí)作出合理反應(yīng)的不算溝通；雙方最終沒能達(dá)成一致協(xié)定的不算溝通娄猫。以上幾點(diǎn)都不能叫溝通贱除，充其量算溝而不通或者是通而不溝。所以媳溺，如果我們能按照概念講的把這件事做完月幌，我們基本就算是會(huì)溝通了，否則的話即使一時(shí)看起來通了悬蔽，后面早晚還會(huì)出問題扯躺。
