開(kāi)學(xué)季馬上就要來(lái)臨，新學(xué)期的校園營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)火又要打響，但是铺然，80%的公司都不是真正想做校園俗孝，只是因?yàn)榫€上渠道越來(lái)越難做，80%的公司都沒(méi)有校園推廣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)魄健，那么對(duì)于這些運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)赋铝，如何從零開(kāi)始做校園？
你做校園的目的是什么沽瘦？
如果自身產(chǎn)品和校園用戶并不是特別匹配革骨，只是感覺(jué)在推廣上窮途末路，那么這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園析恋。就像很多情趣用品良哲、家政等產(chǎn)品也找我做校園，這不是錢(qián)多了沒(méi)地方燒么助隧？
做校園的目的筑凫，我總的歸納為如下4點(diǎn)：
低成本獲得app（或網(wǎng)站）注冊(cè)用戶
占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)獲得更高銷(xiāo)售額
依靠學(xué)生群體增加UGC內(nèi)容產(chǎn)出
提升產(chǎn)品品牌形象
在詳細(xì)講解如何從零開(kāi)始做校園前，我需要先消除幾個(gè)誤區(qū)并村，讓一部分有下列打算的企業(yè)打消這些念頭巍实。
誤區(qū)1：校園推廣成本更低
目前，校園地推的成本（注冊(cè)）至少在4塊以上哩牍；北上廣深更高棚潦，已經(jīng)在6塊以上。相比于線上膝昆，地推的成本有時(shí)候更高丸边。尤其是你想要做外展時(shí)，場(chǎng)地費(fèi)動(dòng)輒兩三千荚孵。如果有人和你說(shuō)他地推成本只有1-2塊一個(gè)注冊(cè)妹窖，那你直接給他20W，讓他給你推15W真實(shí)用戶收叶。
誤區(qū)2：活動(dòng)在校園內(nèi)隨便傳播一下就能引爆
很多人做活動(dòng)骄呼，自己都覺(jué)得活動(dòng)不好玩，預(yù)算就1000滔驾，總想著在校園推一下就能有幾萬(wàn)UV，帶來(lái)幾千注冊(cè)俄讹，這就只能靠情懷了哆致。
誤區(qū)3：高估品牌和數(shù)據(jù)兼得性
當(dāng)然，這個(gè)想法很正常患膛。但是對(duì)于校園摊阀，總希望以品牌宣傳的形式推，又希望可以確保數(shù)據(jù)，這種想法肯定是有問(wèn)題的胞此。要想有好的數(shù)據(jù)臣咖，要么就掃樓做地推，這樣數(shù)據(jù)可以確保漱牵；要想有好的宣傳效果夺蛇，那么就策劃一個(gè)容易參與，好玩的活動(dòng)酣胀，增強(qiáng)宣傳力度刁赦。
說(shuō)完了校園市場(chǎng)的一些誤區(qū)，那么可以進(jìn)入正文了闻镶，一個(gè)企業(yè)如何從零開(kāi)始做校園甚脉？
做校園就一定要建立校園團(tuán)隊(duì)嗎？
很多人會(huì)很關(guān)心校園渠道搭建的問(wèn)題铆农，我的建議是“對(duì)于立足于校園的產(chǎn)品或者電商牺氨、o2o、社區(qū)類(lèi)墩剖，可以組建渠道猴凹；而與校園用戶不是非常契合，也非上述類(lèi)別的涛碑，慎重自建渠道“精堕。
自建渠道，一方面需要負(fù)責(zé)渠道的人有一定的校園渠道經(jīng)驗(yàn)蒲障；另一方面歹篓，需要投入足夠多的人力和物力（費(fèi)用），才能把渠道組建好揉阎。而一多半公司庄撮，即沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)的校園渠道人員，另外一方面也不打算在校園投入多少費(fèi)用毙籽，那么還不如不建團(tuán)隊(duì)洞斯。
做校園不一定就要有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有線下團(tuán)隊(duì)依然可以在校園玩的很溜坑赡，重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的思路和想法烙如。無(wú)論線下還是線上，核心的是產(chǎn)品和好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)毅否，有好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做支持亚铁，往往會(huì)事半功倍。
沒(méi)有校園團(tuán)隊(duì)如何做校園螟加？
做校園徘溢，最核心的是清楚自己的目的吞琐，并且達(dá)到自己的目的。沒(méi)有校園團(tuán)隊(duì)的公司如何做校園然爆？個(gè)人認(rèn)為三種方法最可行：
抱大腿：
目前有自己校園團(tuán)隊(duì)的公司站粟，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動(dòng)。如果這些公司有好的活動(dòng)和宣傳曾雕，就搭著他們一起做奴烙。
做活動(dòng)：
企業(yè)策劃自己的活動(dòng)和宣傳方案，一般是每月一期左右翻默；比如9月是開(kāi)學(xué)季缸沃，10月是社團(tuán)迎新，11月是光棍節(jié)修械，12月是跨年等趾牧。其實(shí)每個(gè)月校園都有自己的主線活動(dòng)，你的活動(dòng)策劃好了肯污，這時(shí)候也可以根據(jù)宣傳的需求翘单，聯(lián)系各類(lèi)線下團(tuán)隊(duì)、社團(tuán)等幫忙執(zhí)行蹦渣。別說(shuō)你找不到人做哄芜，找不到就去搜索各地方學(xué)生兼職類(lèi)的QQ群。
當(dāng)然你的活動(dòng)要好玩柬唯，比如策劃”520一日情侶活動(dòng)“认臊、“雙十一擁抱派對(duì)“等活動(dòng)，參與人數(shù)和反響都很不錯(cuò)锄奢，做一個(gè)活動(dòng)就要把他做好失晴，不要隨便就做個(gè)活動(dòng)。
純地推：
純地推最簡(jiǎn)單拘央，就是貼海報(bào)涂屁，發(fā)宣傳頁(yè)，掃樓推注冊(cè)灰伟。也許有些人覺(jué)得發(fā)宣傳頁(yè)效果不好拆又，那是因?yàn)槟阈麄黜?yè)設(shè)計(jì)不好，而且派發(fā)人員執(zhí)行力不強(qiáng)栏账。宣傳頁(yè)最好的是宣傳活動(dòng)帖族，只要這個(gè)活動(dòng)容易參與，而且好玩挡爵，效果會(huì)很不錯(cuò)竖般。我做過(guò)一期校園脫單基金的單頁(yè)派發(fā)，轉(zhuǎn)換率達(dá)到6%（微信關(guān)注）了讨，而且單頁(yè)制作成本低（1W張一般50左右）捻激。
做校園營(yíng)銷(xiāo)，重在想法和創(chuàng)意前计，要么就是純地推或者用小額預(yù)算抱其他校園渠道的大腿“罚現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)不像以前那時(shí)候了，更有自己的想法男杈，見(jiàn)過(guò)的各種營(yíng)銷(xiāo)行為也更多丈屹，不是那么好忽悠了。
做校園伶棒，無(wú)論是否有渠道旺垒，都希望的是有更多的人知道我們，更多的人使用我們產(chǎn)品肤无。多和學(xué)生交流先蒋，多從產(chǎn)品的角度出發(fā)，多一些變通宛渐。
文章來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)
