一個人的能力=自身水平x人脈篮条，人脈越多弟头，我們的能力就會被放大越多。

那么如何正確看待人脈涉茧？如何構(gòu)建真正有價值的人脈赴恨？來揭開它的神秘面紗吧！

一伴栓、人脈的意義不在于你認識誰

我太太有一位MBA同學伦连，在念MBA期間幾乎每一場活動都不缺席。

無論是聚餐挣饥、校際比賽除师，還是企業(yè)參觀、晚會扔枫，一周至少有3個晚上汛聚、1個周六或周日花在這樣的社交活動上。

用他的話說：“念MBA不就是為了積累人脈嗎短荐？”

3年下來倚舀，確實人人都認識了他，他也時時以“人脈深厚”自居忍宋，在班上四處炫耀他前天跟這個師兄見面了痕貌，昨晚跟那個教授吃飯了。

可當他畢業(yè)答辯出現(xiàn)問題的時候糠排，連一個出面幫他的同學和老師都沒有舵稠，最后只能多修了一年才拿到MBA學位。

反而我太太這種隔三岔五才有空參加一次活動的人入宦，論文打印出問題時哺徊，好幾個同學幫著處理，趕在最后一刻成功答辯乾闰。

為何我太太的這位同學落追，四處社交、有心積累“人脈”涯肩，最后卻一點人脈都沒能積累下來呢轿钠？

原因很簡單巢钓，他理解錯了人脈的根本。

1.人脈的意義不在于你認識誰疗垛，而在于你能吸引誰症汹。

2.人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人愿意主動和你打交道继谚。

3.人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你烈菌，而是在你落魄時阵幸，有多少人愿意幫助你花履。

美國著名的社會學家霍曼斯在他的“社會交換理論”中指出：

任何人際關系，其本質(zhì)上就是交換關系挚赊。

你的“可交換價值”越大诡壁，你能吸引的人就越多，愿意主動跟你打交道的人也越多荠割，即使你一時落魄了妹卿，愿意幫你的人也更多。

我太太的這位同學蔑鹦，將念MBA的3年時間都花在了各種社交上夺克，自身的價值毫無提升。

這種情況下他主動去結(jié)識再多的人也無濟于事嚎朽，因為在他想巴結(jié)的人眼中铺纽，他毫無交換價值。

那如何才能提升自己的“可交換價值”哟忍，打造出有效的“人脈關系”呢狡门？

通過下面的“人脈三部曲”，你就可以輕松做到了：

1.建立自身價值锅很；

2.放大交換系數(shù)其馏；

3.分層維護關系。

二爆安、建立自身價值

既然人脈的根本在于你有多大的“可交換價值”叛复，那么打造有效“人脈關系”的第一步就需要你建立自身的價值，并盡可能地去提升這個價值扔仓。

是人都會辜負你褐奥，但你的本事卻永遠忠誠。

無論從哪個角度出發(fā)当辐，提升你的自身價值都絕對有百利而無一害抖僵。

請注意，這兒的“價值”是一個人的綜合價值缘揪，不僅僅是你的專業(yè)價值耍群。

它還包括你的特征價值（如樣貌义桂、身材、智力）蹈垢、資源價值（如身份資源奧黛麗·赫本之子慷吊、百億美元資產(chǎn)）以及鏈接價值。

你需要根據(jù)你的特征曹抬、背景溉瓶、發(fā)展方向選擇你價值提升的切入點和側(cè)重點。

比如谤民，你相貌一般堰酿，出身平凡，性格內(nèi)向张足，一路走來也沒踩到“狗屎運”中個彩票触创、遇到貴人什么的，這時你提升自身價值的最好切入點可能就是專業(yè)價值了：

先讓自己具備一技之長为牍，在某個領域有一定的個人價值后哼绑，由此交換，積累更多人脈之后碉咆，再根據(jù)需要選擇不同的價值互換方式抖韩。

或者，你不愛專研疫铜，喜好交友茂浮，為人仗義，愛管閑事块攒，這種情況下你提升自身價值的切入點就可以是鏈接價值：

雖然你自己無法直接做價值交換励稳，但你就像一個網(wǎng)絡交換的中心節(jié)點，總可以“牽線搭橋”為別人找到可價值交換的對象囱井。

一旦你成功建立了自己的價值驹尼，接下來就要盡可能地展現(xiàn)你的價值，放大你的可交換系數(shù)庞呕。

假設你很有價值新翎，但不為人所知的話，就如同掉落在某個陰暗角落的明珠一樣住练，萬一無人發(fā)現(xiàn)地啰，“可交換系數(shù)”就為零了。

這時哪怕自身價值再高都無濟于事讲逛，因為再大的數(shù)乘上零的結(jié)果都只會是零亏吝。

因此，在建立了自身價值的基礎上盏混，你還要找到向別人展現(xiàn)你價值的方法蔚鸥。

盡可能放大你的“可交換系數(shù)”惜论，這樣你的“可交換價值”才會最大化。

三止喷、放大交換系數(shù)

那如何才能更好地展現(xiàn)自己的價值馆类，放大“可交換系數(shù)”呢？

方法就是：

精準加圈弹谁，建立信任乾巧。

1.精準加圈

要更多地展現(xiàn)自己的價值，一個很好的途徑就是加入合適的圈子里预愤。

比如沟于，你是一名相當有創(chuàng)意的涂鴉能手，但平時也就是在公司或朋友聚會上露幾手鳖粟，贏得一些掌聲而已社裆。

但如果你加入 “插畫師”的圈子的話，那就不得了了向图，你創(chuàng)意涂鴉的交換價值會被迅速放大。

他們可能會給你帶來很多的商業(yè)插畫商機标沪，或者給你介紹幾個愿意高價收購你創(chuàng)意涂鴉的買家榄攀。

在這樣的圈子里，你會鏈接到更多可交換價值的人金句，他們也會以最快的速度將你的價值傳遞出去檩赢。

但在加入圈子的時候，要特別注意兩點：

第一點违寞，加入的圈子要精準贞瞒，減少無效社交，降低社交成本趁曼。

第二點军浆，在你的價值未有效建立之前，不要浪費精力在圈子上挡闰，多將精力花在自我提升上面乒融。

否則，自身缺乏“可交換價值”的話摄悯，一切的社交都會淪為無效社交赞季。

2.建立信任

價值展現(xiàn)出去之后，放大“可交換系數(shù)”的第二個關鍵在于奢驯，如何讓別人更愿意找你而不是其他人進行價值互換申钩。要做到這點，你需要讓人信任瘪阁。

① 對上交往要樂于被“利用”

被階層比你高撒遣，或人脈比你深厚的人“利用”其實是件好事断盛。

這樣一旦“利用”你的人認可了你的價值，將你推薦到他的人脈網(wǎng)絡后愉舔，你的“可交換系數(shù)”就會以指數(shù)級增長了钢猛。

這就好似某款商品被淘寶或京東商城選中了在首頁免費促銷一樣。

雖然沒“賺錢”轩缤，但卻大大增加了你的價值曝光度命迈，而且還沒花天價的“廣告費”。

不過火的，對上交往雖然要樂于被“利用”壶愤，但絕對不要去“攀高枝”，無原則地奉承巴結(jié)馏鹤，這種巴結(jié)回來的關系征椒，“可交換系數(shù)”無限等同于零。

② 平級交往要愿意“吃虧”

當人人都在做等價交換的時候湃累，你卻愿意吃點虧做交換勃救，這樣愿意找你做價值互換的人就越多，你的“可交換系數(shù)”也就越大治力。

比如跟人借錢了蒙秒，到了約定日期一定要按時甚至提前歸還，而且要主動加上一定的利息宵统。

諸如這樣的“小虧”吃多了后晕讲，你在別人眼中的“可交換系數(shù)”也就越來越大了。

當然马澈，這個“吃虧”的度一定要把握好瓢省，一定要在你可承受，以及可持續(xù)發(fā)展的前提下“吃虧”痊班。

否則你吃上幾次虧后連剩下的價值都所剩無幾勤婚，“可交換系數(shù)”再大也就沒有意義了。

③ 對下交往要多多“提攜”

對上交往的時候要樂于被“利用”辩块，但你在對下交往的時候最好不采用“利用”策略蛔六，而采用多“提攜”的策略。

對下交往很難產(chǎn)生即時的人脈收益废亭，因此你要著眼于長期人脈關系的構(gòu)建国章。

這就如同天使輪的風險投資一樣，投資100家豆村，只要有一家成長起來液兽，投資收益就為正了。

當然了，在采用“提攜”策略的時候四啰，你心里要做好毫無回報的準備宁玫，甚至要做好會遇到“白眼狼”的準備。

也就是古人說的“施人慎勿念”柑晒，“但問耕耘欧瘪，不問收獲”。

這樣一旦有所回報就會高于你的“預期”匙赞，你的“可交換系數(shù)”也會永遠大于1佛掖。

運用上面的方法，精準加圈涌庭，建立對上芥被、平級、對下的立體信任關系坐榆，你的“可交換系數(shù)”將會被充分放大拴魄。

四、分層維護關系

你的“價值”建立后席镀，隨著“可交換系數(shù)”的放大匹中，自然會跟形形色色的人發(fā)生價值交換，也會跟他們建立深淺不一的“人脈關系”愉昆。

對于這些人职员，你不能采用“一刀切”的方法來維護關系，而要分圈層采用不同的維護策略跛溉。

每個人交往的對象不同，建立人脈的目的和側(cè)重不同扮授，因此每個人的人脈圈層也都會有所不同芳室，但大致可以分為三個通用的圈層：

互利圈、人情圈刹勃、交心圈堪侯。

五、互利圈荔仁、交心圈伍宦、人情圈

1.互利圈

“互利圈”顧名思義，就是以利相交乏梁，利盡則散次洼。

這是最外層的人脈圈，它的核心在于你自身價值的高低遇骑。

因此卖毁，在維護這一層人脈圈的時候，你無須投入很多的精力和感情來維護落萎。

只要盡量保證你自身價值的不斷提升亥啦，在價值交換時做到等價交換炭剪，

或者略吃小虧，這個層次的人脈資源會源源不斷翔脱。

2.人情圈

“人情圈”是內(nèi)一層的人脈圈奴拦，相較“互利圈”簡單的以利相交，它增加了不少人情內(nèi)容届吁。

人情在中國社會中根深蒂固错妖，近兩千年封閉的農(nóng)耕經(jīng)濟為人情的生存發(fā)展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個人的社會關聯(lián)和社會資本瓷产。

比如站玄，即使今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候，還會說“這個人不懂人情世故”濒旦。

其實不僅中國如此株旷，在西方社會人情也是一個有力的人脈構(gòu)建工具。

比如尔邓，羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》中的互惠原理晾剖，本質(zhì)就是一種人情債的投資，通過先給予部分好處后梯嗽，再索取更大的回報齿尽。

更多類似于《增廣賢文·朱子家訓》中的“滴水之恩，當涌泉相報”灯节。

因此循头，對“人情圈”的關系維護所耗費的精力要遠遠多于“互利圈”，你要時不時地往對方的人情賬戶中追加投資炎疆。

比如卡骂，逢年過節(jié)時的問候，別人生病形入、失意時的慰問等全跨。

雖然“人情圈”要用心維護，但要注意不要陷入各種隨份子的“儀式性人情”以及行賄式的“功利性人情”中亿遂。

這兩種人情維護方式既無助于構(gòu)建有效的“人脈關系”浓若，還浪費錢財，甚至還有犯法的風險蛇数。

3.交心圈

最內(nèi)一層的人脈圈是“交心圈”挪钓。

這個圈子是可遇而不可求的，有些人可能終其一生都未能積累到這個圈子的人脈苞慢。

“交心圈”里的人脈關系已經(jīng)脫離了世俗的“利益互換”范疇诵原，它是價值觀層面上的共鳴和相互認可。

古往今來，有很多美好的故事闡述了這個圈層的可貴绍赛。比如古代的伯牙和子期蔓纠，近代的魯迅和瞿秋白，國外的恩格斯和馬克思等吗蚌。

“交心圈”的關系維護很簡單腿倚，甚至比“互利圈”還要簡單，就是“君子之交淡如水”蚯妇，不要刻意敷燎，隨心而為即可。

哪怕平時可能交往很少箩言，但一旦有難硬贯，對方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”陨收。

本文干貨清單

一饭豹、人脈的意義

1.人脈的意義不在于你認識誰，而在于你能吸引誰务漩。

2.人脈不是你和多少人打過交道拄衰，而是有多少人愿意主動和你打交道。

3.人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你饵骨，而是在你落魄時翘悉，有多少人愿意幫助你。

二居触、建立自身價值

是人都會辜負你妖混，但你的本事卻永遠忠誠。

可交換價值=個體價值×可交換系數(shù)

三轮洋、放大交換系數(shù)

1.精準加圈

加入的圈子要精準源葫，減少無效社交，降低社交成本砖瞧。

2.建立信任

① 對上交往要樂于被“利用”

② 平級交往要愿意“吃虧”

③ 對下交往要多多“提攜”

四、分層維護關系

每個人交往的對象不同嚷狞，建立人脈的目的和側(cè)重不同块促。

1.互利圈

這是最外層的人脈圈，它的核心在于你自身價值的高低床未。

2.人情圈

“人情圈”是內(nèi)一層的人脈圈竭翠，但要注意不要陷入各種隨份子的“儀式性人情”以及行賄式的“功利性人情”中。

3.交心圈

最內(nèi)一層薇搁，可遇而不可求斋扰。